Caso Super Meats

EXAMEN COMERCIO EXTERIOR

a) Realice un análisis FODA del caso. Mencione al menos dos fortalezas, tres debilidades, dos amenazas y una oportunidad. (4 puntos)

Fortalezas

1. Al ser productora y comercializadora, no necesita de proveedores de carne. Ellos la producen.

2. Su producto va dirigido a un segmento de mercado específico, el Premium.

Debilidades

1. Presenta altos costos fijos.

2. Empresa con poca experiencia en el rubro. Nació el año 2010.

3.Se enfoca en el segmento de mercado Premium, sin embargo de igual forma realiza venta de carne a público masivo a bajos precios.

Oportunidades

1. Existe una disminución considerable en la tasa de aranceles para ingresar carne a Europa.

Amenazas

1. Baja de aranceles a las carnes bovinas provenientes de Brazil, Uruguay y Argentina.

2. Se espera que la crisis europea afecte el mercado de las carnes Premium.

3. Alta variación en el tipo de cambio.

b) Respecto al posicionamiento de SUPER MEATS, ¿En qué elemento se basa? ¿Es coherente con su estrategia de segmentación? (1 punto)

El posicionamiento de la empresa se basa en los atributos del producto. Es un producto Premium de calidad, de gran presentación y duración. Y si es coherente con su estrategia de segmentación ya que el producto va dirigido a un consumidor gourmet, sibarita, innovador, género masculino, de edad entre 35 y 50 años, y con nivel adquisitivo alto.

Sin embargo, al comercializar carnes masivas y selectivas se está alejando de su mercado objetivo que es el Premium y está complejizando el marketing ya que es más fácil satisfacer las necesidades de grupos específicos con características comunes.

c) En relación a la segmentación de SUPER MEATS, mencione las variables de segmentación de su cliente final y si considera atractivo su segmento. (3 puntos)

Segmenta en base a variables socio-demográficas (edad, género, nivel de ingresos) y también psicológicas (personalidad, estilo de vida).

El segmento es atractivo ya que tiene el tamaño, la demanda, la renta y las características para una adecuada rentabilidad. También tiene un potencial de crecimiento ya que el país crece económicamente y también el estilo de vida de las personas cambia, el cual tiende a aceptar más este tipo de productos.

d) Al evaluar las formas de entrada en los mercados exteriores, ¿Cuál es la forma de entrada de usted aconsejaría a SUPER MEATS? (2 puntos)

La forma de entrada debería ser un acceso indirecto, ya que es una empresa que se está iniciando en lo que es acceso a los mercados exteriores, no tiene experiencia y no esta en una muy buena situación económica para realizar un acceso directo en donde necesita vendedores propios o agentes comerciales en destino. Con el acceso indirecto se asegura una baja inversión y mínimos riesgos. Por lo tanto la mejor forma sería contactar un intermediario, contratar algún tipo de forward para protegerse del la variación del tipo de cambio y posteriormente con ya más experiencia ingresar a los mercados de forma directa.

e) Realice un análisis respecto a la estrategia de Distribución y Promoción en el mercado nacional. ¿Considera correcta o

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