Caso Super Brix

1. ¿Cuál es la ventaja competitiva de esta empresa? Argumenta tu respuesta.          ¿Por qué los precios internacionales son distintos, en función del mercado geográfico de referencia? Justifica tu respuesta con al menos tres argumentos.

Superbrix tiene muchas ventajas competitivas pero la principal es la calidad debido a que Superbrix maneja diseños adaptados a las exigencias de los mercados con sus máquinas de 8 horas en el mercado europeo mientras que en el mercado estadounidense la empresa adapto sus equipos a las jornadas de 24 horas que exigía el mercado estadounidense.

Los precios Internacionales son distintos debido a varios factores entre ellos se encuentra que la empresa flota mercante gran colombiana era la única compañía en Colombia que realizaba envió de maquinaria de gran tamaño y operaba como un monopolio con fletes diferenciales que eran fletes de Colombia a Estados Unidos de un costo altísimo pero los fletes de Estados Unidos a Colombia eran muchos más baratos lo cual representaba que el flete  valía entre el 15 y 20 por ciento del valor de la máquina, otro factor importante son las utilidades de los distribuidores en  otros mercados como el caso de Antonio Vale el distribuidor en Europa que le oferto a Demetrio Demarchi el precio de una maquina a precio de cliente con un sobreprecio de entre 25 y 30 por ciento por utilidad retenida como representante y el ultimo factor seria que Superbrix tenia en México una empresa competidora llamada REMO, mientras se presentaba una devaluación aguda en México comparada con el ofrecimiento de Colombia que venía afrontando una revaluación de la moneda  por lo que las condiciones de política monetaria hacían mucho mas atractivo el negocio con Remo y no son Superbrix.

1. Describe las variables del macroentorno que tomaron en cuenta a la hora de incursionar en diversos países. Al menos cuatro variables diferentes.

Una de las variables del macroentorno son las jornadas de trabajo debido a que en Europa las jornadas de trabajo son de 8 horas en Estados Unidos las jornadas son de 12 e incluso de 24 horas, otra variable entre Estados Unidos y Europa son los Molinos debido a que en Europa los Molinos contaban con 1 o 2 maquinas y en el mercado Americano los molinos tenían más de 20 máquinas Separadoras, también podemos describir la clasificación del arroz; estos se clasifican por longitud, ancho y espesor las mas usadas en el medio europeo y la ultima variable del Macroentorno  es la decisión de no vender directamente si no a través de proveedores por sectores y regiones debido a que el americano era reacio a comprar a un no americano por lo que representaba un rechazo poder facturar desde Colombia por lo que Superbrix tomo la decisión de crear una empresa cuyo objetivo era facturar desde los estados Unidos.

1. Identifica cinco estrategias, de las que se deducen del texto mencionado, que hayan contribuido al éxito en su proceso de expansión internacional. Reflexiona acerca de la coherencia con la política de precios de la empresa. Para ello, realiza una tabla en la que se recojan la correlación entre las estrategias funcionales de marketing-mix y la política de precios de Superbrix.

En este párrafo desarrollare las 5 estrategias que contribuyeron al éxito de Super brix para la expansión internacional empezando por que super brix es una empresa familiar donde laboran  varios miembros de la familia Ghisays pero la familia mencionada tiene un protocolo para poder laborar en la empresa, dicho protocolo establece que todo familiar para que pueda trabajar en SuperBrix debe cumplir con 3 condiciones: 1) Obtener un grado profesional mínimo de maestría, 2) Dominar con fluidez dos idiomas, y 3) Que su actividad profesional sea requerida por la empresa; derivado de esto crearon la estructura de la empresa con una dirección marcada por la familia donde se encuentra un presidente ejecutivo perteneciente a la familia, y tres vicepresidentes; Administrativa y financiera, comercial y tecnológica y técnica y Innovación pero esto no significa que un profesional no pueda llegar a ser vicepresidente. Otra de las estrategias usadas por SuperBrix fue enfocar a la política industrial y de comercio exterior, el diseño, la producción y la comercialización de sus productos lo cual le permitió permanecer y crecer en los mercados externos, por lo que su estrategia orientada principalmente al mercado externo le exigía a la empresa estar a la vanguardia tecnológica para mantenerse en el mercado por lo que la calidad, la innovación, el personal altamente calificado y la adaptabilidad a las necesidades del cliente conformaban la fuerza vital de su diferenciación estratégica; otra estrategia que me parecio muy interesante fue que tomaron la decisión de sellar la maquina con puntos de soldadura para garantizar que su innovación no pudiera ser copiada pues para llegar a ella  se requería destruir el mecanismo esto con el propósito de blindar su descubrimiento y no lo hicieron a través de patentes debido a libre acceso a parte de la información que describen los cambios realizados en las innovaciones. En los años noventa la empresa contrato a una persona que construyo la metodología del proceso de investigación y levanto la base de datos que tenía información acerca de las importaciones como el tipo de maquinas usadas en los procesos de molienda, tipos de importadores, los tipos de canal usados en la venta de maquinaria etc. La última estrategia que describiré será la lectura avanzada del mercado que la empresa tradujo rápidamente en cambios en el concepto de operacionalización de la maquina además aprendió el concepto diferenciado entre calidad y confiabilidad y fue uno del mecanismo de comunicación en el proceso de negociación con los mercados.

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