Caso Walmart Siemens

1 - Tipo de proceso de internacionalización que ha seguido WalMart. Justifica la respuesta.

En la década de 1990 la globalización y el liberalismo abrieron nuevos mercados y crearon oportunidades para las tiendas de descuento como Walmart en todo el mundo.

WalMart ha seguido diferentes tipos de internacionalización:

- Adquisiciones: Walmart se introdujo en Alemania mediante la adquisición de Ertkauf e InterSpars, dos cadenas de tiendas ya presentes en el mercado alemán. Walmart entró en Canadá mediante la adquisición de 122 tiendas, comprendiendo la cadena Woolco.

- Joint Venture: Walmart aumentó su internacionalización en 1991 mediante una joint venture en México, con la compañía mejicana CIFRA y Rabnio Sam’s clubs en México.

- Franquicias: Walmart cede sus derechos de explotación a una empresa de Puerto Rico, abriéndose a nuevos mercados sudamericanos como Perú, Brasil…

2- Ventajas e inconvenientes que presentaba el mercado alemán en 1997.

Ventajas:

Alemania era la tercera potencia económica del mundo, también era un mercado en expansión ya que había llamado la atención de grandes empresas como Mark-Spencer y Toys”r”us, por lo tanto era uno de los mercados más rentables de Europa. También ofrecía trabajadores altamente cualificados y gran cantidad de proveedores.

Otro punto de ventaja sería la política económica alemana que se ha centrado en la competitividad ya que la industria alemana se fue adaptando a la revolución de las telecomunicaciones, bioingeniería y similares de EEUU y Japón

Inconvenientes:

El gobierno alemán elaboró políticas proteccionistas para apoyar a las pequeñas y medianas empresas. Los consumidores alemanes compraban menos que los estadounidenses. El mercado alemán era un oligopolio con alta competencia entre las empresas que también usaban estrategias de precios bajos.

Algunas culturas organizacionales como la de Walmart no eran vistas de manera positiva entre los empleados y clientes. La industria minorista alemán estaba experimentando bajas tasas de crecimiento y los minoristas estaban participando en la guerra de precios, altos costes laborales, los altos precios inmobiliarios y un muy inflexible entorno empresarial

3-¿Qué forma de entrada utiliza Wal-Mart en Alemania? Ventajas e inconvenientes de utilizar esta forma de entrada. ¿Se podían haber evitado estos problemas?

En 1997, Wal-Mart entró en el mercado alemán a través de la adquisición de la cadena Wertkauf (24 tiendas) y la cadena Interspar (74 tiendas). Las dos cadenas componían menos del 3% del mercado minorista.

La estrategia inicial de Wal-Mart era renovar las tiendas mejorando la apariencia y mantener la estrategia de bajos precios a través del liderazgo en costes como había hecho en el mercado de EE.UU. Se hará una revisión general de los sistemas de cadena de suministro, y la incorporación de nuevos sistemas de escaneo, la distribución centralizada y servicio al cliente de alta calidad. De esta manera, Wal-Mart ha creado una feroz guerra de precios en Alemania.

Ventajas

La ventaja era la propia estrategia, ya que siempre era la de precios más bajos, y Alemania era el lugar idóneo de Europa debido ya que además de ser la economía más grande de Europa supone un 15% de las ventas minoristas.

Inconvenientes

• Zonificación: se prohibía la edificación de tiendas de más de 800 m2 para proteger a los minoristas tradicionales y solo en las áreas destinadas para la venta,

• Relaciones sindicales

• Horario de atención al público: hora del cierre de tiendas limitado por ley (18:30 entre semana y de 20:00 los sábados) además de no poder abrir todos los domingos. Para proteger a los minoristas nacionales de los competidores

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