Caso aita barcelona
Enviado por dcpdcp • 16 de Diciembre de 2015 • Apuntes • 925 Palabras (4 Páginas) • 2.318 Visitas
Caso: Aita Barcelona
Quien
Objetivo
Problema
Criterios
Alternativas
Plan de Accion
1.- Situación Actual
Aita Barcelona, una compañía dedicada a diseñar, producir y vender artículos de moda femenina, su estrategia fast fashion. Actualmente (marzo 2015) se enfrentaba al hecho de tomar una decisión en cuanto al futuro de la empresa, pues después de dos años y medio operando no se había logrado la rentabilidad esperada y el flujo de caja era mas complejo.
Nombres | Cargo | Objetivo |
Diego Rodríguez | Dirección AC | Colombia primer país de la estrategia de Internacionalización. |
Fernando Betancourt | Director General AB | Internacionalización (experiencia de moda) |
Rodrigo Balmez | Jefe de Diseñador AB | Desarrollar las temporadas |
AITA BARCELONA EN COLOMBIA
Aita Barcelona | Aita Colombia |
Diseño, producción y venta | |
Complementos y Accesorios | |
Fundada en año 2000 | |
Empresa Familiar | Empresa Familiar |
Experiencia y conocimiento del Sector | Poca experiencia en el sector |
Inicio exitoso | Inicio con obstáculos |
Premios en 2005 | No premios |
68 puntos de venta (propios, franquiciados, shopinshops) | 5 locales (4 tiendas en CC y 1 outlet), comercio electrónico (Aita store/Linio) |
Esquema: 2 temporadas | |
Compras de pequeños volúmenes | Compras de pequeños volúmenes |
Prendas nuevas cada 15 días | |
Manejo de pequeños inventarios | |
Crush-out | |
Hacer viable AC para expandir en Latinoamérica | No pago de royalty o licencia de marca |
Precios medios - altos | |
P: Clientes mujeres (35 años) que gasten 36% (240 usd para salud, belleza, moda) | |
R: Clientes mujeres (45 años) , compra promedio 100 usds |
Principales Ciudades:
Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Barranquilla, Cali, Villavicencio y Pereira
Potenciales Ciudades:
Cartagena, Cucutá, Ibagué y Santa Marta.
Las Tiendas:
ITEM/C. Comercial | Gran Estación | Andino | Unicentro | Oviedo | Floresta |
Area Total | 160 mil m2 | 67.800 m2 | 99 mil m2 | 110 mil m2 | - |
Ubicación | Av. El Dorado | Privilegiada, comercio de lujo | - | - | Zona de CC pequeños |
Zona | Fácil Acceso a la ciudad | Exclusivo en Bogotá | Costoso para empresarios | Zona de outlets | |
Ciudad | Bogotá | Bogotá | Bogotá | Medellín | - |
F. Inauguración | 2006 | 1991 | 1976 | - | - |
Posicionamiento | 4to mas grande de la Ciudad | Noveles socio económicos altos | Referente Tradicional | - | Outlet |
TIENDA AITA | Desde 2014 | Desde 2012 | Desde 2012 | Desde 2012 | - |
Local Aita | 60 m2 | 42 m2 | 48 m2 | 48 m2 | 54 m2 |
Estado | Negativo | Positivo | Negativo | Negativo | Negativo |
Pérdida/ Ganancia | - 15.000 | + 50.000 | - 20.000 | - 15.000 | - 5.000 |
Proyección 2015 | 4.774 | 113.704 | 6.759 | 5.596 | 12.113 |
Modelo de Fast-Fashion (ventajas desventajas de Modelo tradicional y fast fashion)
- Tendencia de Mercado
- Dos premisas: Productos de moda actual y cambiante / precios asequibles.
- Recortar ciclo de vida de reposición de los productos
- Modelo Tradicional: Una vez al año.
Aita Colombia
- 3 años con pérdida
- Cerrar tiendas: Pagar Penalización
- Pagar penalización
- Ceder contratos de arriendo a otras empresas
- Recuperar parte de las primas (60.000 por Andino y Unicentro)
- Marca española – Unicentro
- Andino local mas económico (30% menos que el actual)
La compañía debe 480.000 prestamos personal (capital de trabajo, adecuaciones) → Monto independiente al capital.
Aita lograría 70% de sus ventas presupuestadas para 2015
Plan de recuperación de la Compañía en tres fases:
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