Caso aita barcelona
dcpdcpApuntes16 de Diciembre de 2015
925 Palabras (4 Páginas)2.557 Visitas
Caso: Aita Barcelona
Quien
Objetivo
Problema
Criterios
Alternativas
Plan de Accion
1.- Situación Actual
Aita Barcelona, una compañía dedicada a diseñar, producir y vender artículos de moda femenina, su estrategia fast fashion. Actualmente (marzo 2015) se enfrentaba al hecho de tomar una decisión en cuanto al futuro de la empresa, pues después de dos años y medio operando no se había logrado la rentabilidad esperada y el flujo de caja era mas complejo.
Nombres | Cargo | Objetivo |
Diego Rodríguez | Dirección AC | Colombia primer país de la estrategia de Internacionalización. |
Fernando Betancourt | Director General AB | Internacionalización (experiencia de moda) |
Rodrigo Balmez | Jefe de Diseñador AB | Desarrollar las temporadas |
AITA BARCELONA EN COLOMBIA
Aita Barcelona | Aita Colombia |
Diseño, producción y venta | |
Complementos y Accesorios | |
Fundada en año 2000 | |
Empresa Familiar | Empresa Familiar |
Experiencia y conocimiento del Sector | Poca experiencia en el sector |
Inicio exitoso | Inicio con obstáculos |
Premios en 2005 | No premios |
68 puntos de venta (propios, franquiciados, shopinshops) | 5 locales (4 tiendas en CC y 1 outlet), comercio electrónico (Aita store/Linio) |
Esquema: 2 temporadas | |
Compras de pequeños volúmenes | Compras de pequeños volúmenes |
Prendas nuevas cada 15 días | |
Manejo de pequeños inventarios | |
Crush-out | |
Hacer viable AC para expandir en Latinoamérica | No pago de royalty o licencia de marca |
Precios medios - altos | |
P: Clientes mujeres (35 años) que gasten 36% (240 usd para salud, belleza, moda) | |
R: Clientes mujeres (45 años) , compra promedio 100 usds |
Principales Ciudades:
Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Barranquilla, Cali, Villavicencio y Pereira
Potenciales Ciudades:
Cartagena, Cucutá, Ibagué y Santa Marta.
Las Tiendas:
ITEM/C. Comercial | Gran Estación | Andino | Unicentro | Oviedo | Floresta |
Area Total | 160 mil m2 | 67.800 m2 | 99 mil m2 | 110 mil m2 | - |
Ubicación | Av. El Dorado | Privilegiada, comercio de lujo | - | - | Zona de CC pequeños |
Zona | Fácil Acceso a la ciudad | Exclusivo en Bogotá | Costoso para empresarios | Zona de outlets | |
Ciudad | Bogotá | Bogotá | Bogotá | Medellín | - |
F. Inauguración | 2006 | 1991 | 1976 | - | - |
Posicionamiento | 4to mas grande de la Ciudad | Noveles socio económicos altos | Referente Tradicional | - | Outlet |
TIENDA AITA | Desde 2014 | Desde 2012 | Desde 2012 | Desde 2012 | - |
Local Aita | 60 m2 | 42 m2 | 48 m2 | 48 m2 | 54 m2 |
Estado | Negativo | Positivo | Negativo | Negativo | Negativo |
Pérdida/ Ganancia | - 15.000 | + 50.000 | - 20.000 | - 15.000 | - 5.000 |
Proyección 2015 | 4.774 | 113.704 | 6.759 | 5.596 | 12.113 |
Modelo de Fast-Fashion (ventajas desventajas de Modelo tradicional y fast fashion)
- Tendencia de Mercado
- Dos premisas: Productos de moda actual y cambiante / precios asequibles.
- Recortar ciclo de vida de reposición de los productos
- Modelo Tradicional: Una vez al año.
Aita Colombia
- 3 años con pérdida
- Cerrar tiendas: Pagar Penalización
- Pagar penalización
- Ceder contratos de arriendo a otras empresas
- Recuperar parte de las primas (60.000 por Andino y Unicentro)
- Marca española – Unicentro
- Andino local mas económico (30% menos que el actual)
La compañía debe 480.000 prestamos personal (capital de trabajo, adecuaciones) → Monto independiente al capital.
Aita lograría 70% de sus ventas presupuestadas para 2015
Plan de recuperación de la Compañía en tres fases:
- Cierre de las tiendas no rentables → mantener o no tienda outlet (anexo 1 y 3)
- Reducción drástica de oficina y personal
- Consolidación de las ventas del negocio.
La Apuesta
- Cerrar definitivamente la empresa
- Reducir tamaño de la empresa, cerrando locales no rentables
- Mantener número de locales, buscando mejores ubicaciones, incluso yendo a otras ciudades
- Apostar en serio por la Empresa
- Nueva capitalización
- Nuevos accionistas
- Expansión en Bogotá y otras ciudades
Ojo: “Bajo capital disponible para inyectar”
Diego debía decidir específicamente:
- Cerrar 31 de mayo
- Algunas
- Todas
- Aprovechar día de la madre para liquidación
- ¿cuánto cuesta, recupera inversión?
- Cerrar 31 de Diciembre
- Algunas
- Todas
- Aprovechar navidad mayor ventas del año
- ¿en qué meses inyectar efectivo a la empresa?
- ¿Cuáles serían cuentas de cierre de éste ejercicio?
- Continuar con el negocio
- Plan de expansión del negocio
- Inversión de capital
Colombia 180 Centros Comerciales
Nombre: María Daniela Córdova Pintado
Profesor: Ignacio Ozuna
Fecha: Octubre 28, 2015
Caso: Aita Barcelona
1.- Situación Actual
Aita Barcelona, una compañía dedicada a diseñar, producir y vender artículos de moda femenina, su estrategia fast fashion. Actualmente (marzo 2015) se enfrentaba al hecho de tomar una decisión en cuanto al futuro de la empresa, pues después de dos años y medio operando no se había logrado la rentabilidad esperada y el flujo de caja era mas complejo.
...