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Caso aita barcelona

dcpdcpApuntes16 de Diciembre de 2015

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Página 1 de 4

Caso:                Aita Barcelona

Quien

Objetivo

Problema

Criterios

Alternativas

Plan de Accion

1.- Situación Actual

Aita Barcelona, una compañía dedicada a diseñar, producir y vender artículos de moda femenina, su estrategia fast fashion. Actualmente (marzo 2015) se enfrentaba al hecho de tomar una decisión en cuanto al futuro de la empresa, pues después de dos años y medio operando no se había logrado la rentabilidad esperada y el flujo de caja era mas complejo.

Nombres

Cargo

Objetivo

Diego Rodríguez

Dirección AC

Colombia primer país de la estrategia de Internacionalización.

Fernando Betancourt

Director General AB

Internacionalización (experiencia de moda)

Rodrigo Balmez

Jefe de Diseñador AB

Desarrollar las temporadas

AITA BARCELONA EN COLOMBIA

Aita Barcelona

Aita Colombia

Diseño, producción y venta

Complementos y Accesorios

Fundada en año 2000

Empresa Familiar

Empresa Familiar

Experiencia y conocimiento del Sector

Poca experiencia en el sector

Inicio exitoso

Inicio con obstáculos

Premios en 2005

No premios

68 puntos de venta (propios, franquiciados, shopinshops)

5 locales (4 tiendas en CC y 1 outlet), comercio electrónico (Aita store/Linio)

Esquema: 2 temporadas

Compras de pequeños volúmenes

Compras de pequeños volúmenes

Prendas nuevas cada 15 días

Manejo de pequeños inventarios

Crush-out

Hacer viable AC para expandir en Latinoamérica

No pago de royalty o licencia de marca

Precios medios - altos

P: Clientes mujeres (35 años) que gasten 36% (240 usd para salud, belleza, moda)

R: Clientes mujeres (45 años) , compra promedio 100 usds

Principales Ciudades:

Bogotá, Medellín, Bucaramanga, Barranquilla, Cali, Villavicencio y Pereira

Potenciales Ciudades:

Cartagena, Cucutá, Ibagué y Santa Marta.

Las Tiendas:

ITEM/C. Comercial

Gran Estación

Andino

Unicentro

Oviedo

Floresta

Area Total

160 mil m2

67.800 m2

99 mil m2

110 mil m2

-

Ubicación

Av. El Dorado

Privilegiada, comercio de lujo

-

-

Zona de CC pequeños

Zona

Fácil Acceso a la ciudad

Exclusivo en Bogotá

Costoso para empresarios

Zona de outlets

Ciudad

Bogotá

Bogotá

Bogotá

Medellín

-

F. Inauguración

2006

1991

1976

-

-

Posicionamiento

4to mas grande de la Ciudad

Noveles socio económicos altos

Referente Tradicional

-

Outlet

TIENDA AITA

Desde 2014

Desde 2012

Desde 2012

Desde 2012

-

Local Aita

60 m2

42 m2

48 m2

48 m2

54 m2

Estado

Negativo

Positivo

Negativo

Negativo

Negativo

Pérdida/ Ganancia

- 15.000

+ 50.000

- 20.000

- 15.000

- 5.000

Proyección 2015

4.774

113.704

6.759

5.596

12.113

Modelo de Fast-Fashion (ventajas desventajas de Modelo tradicional y fast fashion)

  • Tendencia de Mercado
  • Dos premisas: Productos de moda actual y cambiante / precios asequibles.
  • Recortar ciclo de vida de reposición de los productos
  • Modelo Tradicional: Una vez al año.

Aita Colombia

  • 3 años con pérdida
  • Cerrar tiendas: Pagar Penalización
  • Pagar penalización
  • Ceder contratos de arriendo a otras empresas
  • Recuperar parte de las primas  (60.000 por Andino y Unicentro)
  • Marca española – Unicentro
  • Andino local mas económico (30% menos que el actual)

La compañía debe 480.000 prestamos personal (capital de trabajo, adecuaciones) → Monto independiente al capital.

Aita lograría 70% de sus ventas presupuestadas para 2015

Plan de recuperación de la Compañía en tres fases:

  1. Cierre de las tiendas no rentables  mantener o no tienda outlet (anexo 1 y 3)
  2. Reducción drástica de oficina y personal
  3. Consolidación de las ventas del negocio.

La Apuesta

  1. Cerrar definitivamente la empresa
  2. Reducir tamaño de la empresa, cerrando locales no rentables
  3. Mantener número de locales, buscando mejores ubicaciones, incluso yendo a otras ciudades
  4. Apostar en serio por la Empresa
  1. Nueva capitalización
  2. Nuevos accionistas
  3. Expansión en Bogotá y otras ciudades

Ojo: “Bajo capital disponible para inyectar”

Diego debía decidir específicamente:

  1. Cerrar 31 de mayo
  1. Algunas
  2. Todas
  3. Aprovechar día de la madre para liquidación
  4. ¿cuánto cuesta, recupera inversión?

  1. Cerrar 31 de Diciembre
  1. Algunas
  2. Todas
  3. Aprovechar navidad mayor ventas del año
  4. ¿en qué meses inyectar efectivo a la empresa?
  5. ¿Cuáles serían cuentas de cierre de éste ejercicio?
  1. Continuar con el negocio
  1. Plan de expansión del negocio
  2. Inversión de capital

Colombia 180 Centros Comerciales

Nombre:        María Daniela Córdova Pintado

Profesor:        Ignacio Ozuna

Fecha:                 Octubre 28, 2015

Caso:                Aita Barcelona

1.- Situación Actual

Aita Barcelona, una compañía dedicada a diseñar, producir y vender artículos de moda femenina, su estrategia fast fashion. Actualmente (marzo 2015) se enfrentaba al hecho de tomar una decisión en cuanto al futuro de la empresa, pues después de dos años y medio operando no se había logrado la rentabilidad esperada y el flujo de caja era mas complejo.

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