Caso empresa Valencia Citrus Producto: Sante Sports

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INDICE

Contenido

1.        ANTECEDENTES        3

2.        ANALISIS MATRIZ FODA        4

3.        PRODUCTO        6

3. 1        Mezcla o gama de productos de la empresa        6

3. 2        Amplitud de gama de productos de la empresa        7

3. 3        Profundidad de líneas de productos de la empresa        7

3. 4        Dimensiones productos más vendidos de la empresa        8

3. 5        Atributos producto más vendido de la empresa        8

3. 6        Análisis de la fase de ciclo de vida del producto        10

4.        PRECIO        10

4.1. Método de fijación de precios del producto más vendido de la empresa        10

4.2.        estrategia de precios utilizada por la empresa        10

5.        PROMOCION O COMUNICACIÓN        11

5.1.        Instrumentos utilizados por la empresa        11

6.        DISTRIBUCION        13

6.1.        Canales de distribución utilizados por la empresa        13

6.2.        Estrategias de distribución utilizadas por la empresa        13

EMPRESA VALENCIA CITRUS

PRODUCTO: SANTE SPORTS

1. ANTECEDENTES

Santa Sport es una bebida isotónica sin azúcar lanzada en Bolivia por la empresa Valencia Citrus en el año 2016.

Valencia Citrus es una empresa boliviana que se dedica a la producción de jugos y bebidas. La empresa cuenta con una moderna planta de producción en Santa Cruz de la Sierra y sus productos se distribuyen en todo el país.

Sante Sport se convirtió en la bebida hidratante oficial de la pasión, siendo además la bebida nacional número 1 en el mercado boliviano.

El nuevo concepto de sante sports es “SEGUI TU PASION”, acompañado de una explosión de colores y elementos que hacen referencia al deporte, música y arte.

Tomando como estándares los pilares fundamentales de calidad + sabor+ efectividad que son innegociables para la marca y sobre todo   la pasión.

Santé Sport fue desarrollada para satisfacer la necesidad de los deportistas y personas activas de contar con una bebida que les ayudara a hidratarse y reponer los electrolitos perdidos durante el ejercicio.

• Algunos de los factores que han contribuido al éxito de Santé Sport en Bolivia son:

• Su sabor agradable: La bebida está disponible en una variedad de sabores, como naranja, limón, fresa, mango y uva, que la hacen atractiva para un público amplio.
• Su precio accesible: Santé Sport es una de las bebidas isotónicas más económicas del mercado boliviano.
• Su disponibilidad: La bebida se encuentra a la venta en supermercados, tiendas de conveniencia, farmacias y estaciones de servicio en todo el país.
• Su campaña de marketing: Valencia Citrus ha realizado una campaña de marketing efectiva para promocionar Santé Sport, que ha incluido publicidad en televisión, radio y redes sociales.

Santé Sport es un producto boliviano que ha logrado un gran éxito en el mercado nacional. La bebida es una opción popular para los deportistas y personas activas que buscan una bebida hidratante y refrescante que les ayude a reponer los electrolitos perdidos durante el ejercicio.

• Razones por las que Valencia Citrus decidió lanzar Santé Sport en Bolivia:

Necesidad de un producto para deportistas y personas activas:

• En 2013, el mercado boliviano de bebidas para deportistas y personas activas estaba poco desarrollado.
• Existía una demanda creciente de bebidas que ayudaran a hidratarse y reponer los electrolitos perdidos durante el ejercicio.
• Valencia Citrus vio una oportunidad para ingresar a este mercado con un producto innovador y de alta calidad.

1. ANALISIS MATRIZ FODA

• Fortalezas:

• Marca reconocida: Santé Sport es una marca reconocida y bien posicionada en el mercado boliviano de bebidas isotónicas.
• Producto de alta calidad: Santé Sport es una bebida isotónica de alta calidad que cumple con las necesidades de los deportistas y personas activas.
• Amplia distribución: Santé Sport se encuentra a la venta en supermercados, tiendas de conveniencia, farmacias y estaciones de servicio en todo el país.
• Mayor inversión en marketing: Valencia Citrus podría aumentar su inversión en marketing para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas de Santé Sport

• Oportunidades:

• Crecimiento del mercado de bebidas deportivas: El mercado de bebidas deportivas en Bolivia está creciendo, lo que representa una oportunidad para que Santé Sport aumente sus ventas.
• Expansión a nuevos mercados: Santé Sport podría expandirse a nuevos mercados, como países vecinos o segmentos de mercado específicos, como niños o personas mayores.
• Desarrollo de nuevos productos: Valencia Citrus podría desarrollar nuevos productos bajo la marca Santé Sport, como bebidas energéticas o barras de proteína.
• Patrocinio de eventos deportivos: Santé Sport ha patrocinado importantes eventos deportivos, como los Juegos Panamericanos de 2019 y los Juegos Olímpicos de la Juventud de 2018.

• Debilidades:

• Competencia fuerte: El mercado de bebidas isotónicas en Bolivia es altamente competitivo, con marcas internacionales como Gatorade y Powerade.
• Dependencia de un solo producto: Valencia Citrus depende en gran medida del éxito de Santé Sport. Si la bebida no tiene éxito, podría afectar negativamente a la empresa.

Poca presencia a nivel nacional: sante sport no es conocido en todos los departamentos.

 Limitada presencia de distribución: los puntos de venta en la región de Tarija están limitadas, solo se encuentra en algunos canales de distribución, como farmacorp y farmacias Chávez.

• Amenazas:

• Cambios en las preferencias de los consumidores: Las preferencias de los consumidores podrían cambiar hacia otras bebidas, como agua o bebidas con sabor a fruta.
• Nuevas regulaciones gubernamentales: Los gobiernos podrían implementar nuevas regulaciones que afecten al mercado de bebidas deportivas.
• Aumento de los precios de las materias primas: El aumento de los precios de las materias primas podría afectar la rentabilidad de Santé Sport.
• Competencia de productos sustitutos: Existen otros productos que pueden satisfacer las necesidades de los deportistas y personas activas, como agua, bebidas energéticas y barras de proteína.
• Ingreso de nuevos competidores

1. PRODUCTO

1. Mezcla o gama de productos de la empresa

Productos principales:

• Santé Sport: Bebida isotónica disponible en varios sabores, frambuesa, fresa, naranja, mango y uva.
• Santé Sport Zero: Bebida isotónica sin azúcar disponible en sabor mango, sandia.

• Bebida funcional Sante Plus: sabor limon y colageno, (Zinc, Magnesio y Vitamina C) con un delicioso sabor a naranja y limón.
• Agua mineral Santé: Agua mineral embotellada bajo la marca Senté Sport.
• Zumos Santa Maria
• Namas Te

1. Amplitud de gama de productos de la empresa

Sante Sport ofrece una gama de productos relativamente limitada, que se centra principalmente en bebidas isotónicas.

• Líneas de productos: Santé Sport tiene cinco líneas de productos, que consiste en bebidas isotónicas, sante plus, zumos santa maría, namas té y agua de mesa sante.
• Variedades: Cada producto principal está disponible en varios sabores del sante sport.

Variedades de productos: Cada sabor de Santé Sport y Sport Zero tiene dos tamaños de envase 500ml, 1lt

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• Bebida funcional Sante Plus (500ml)

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• Agua de mesa sante con gas 500ml, 2L

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• Agua de mesa sante sin gas 600ml, 2L

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• Zumo santa maría 300ml, 1L, 1.8L.

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• Namas té 1L, 1.8L

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• Don Lolo (jugo natural 1.8L)

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1. Profundidad de líneas de productos de la empresa

Sante sport ofrece dos líneas de productos:

• Sante sport uva (500ml)
• Sante sport fresa (500ml, 1L)
• Sante sport frambuesa (500ml, 1L)
• Sante sport manzana (500ml, 1L)
• Sante sport naranja (500ml,1L)
• Sante sport zero sandia (1L)
• Sante sport zero mango (1L)
• Sante sport zero sandia (1L)

1. Dimensiones productos más vendidos de la empresa

Productos mas vendidos en el mercado boliviano:

Sante sport: es su principal producto con sus diferentes sabores y presentaciones es un producto con mayor volumen de ventas de la gama de Valencia Citrus.

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