Ciclo De Vida De Un Producto

Ciclo de vida de un producto.

Es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto a lo largo de su existencia.

El ciclo de vida del producto es el periodo de tiempo que transcurre desde el lanzamiento del producto al mercado hasta su retirada. Durante ese periodo el producto pasa por diversas fases en relación con las tasas de crecimiento de su demanda. Normalmente las ventas y los beneficios son crecientes al principio para luego disminuir, aunque no todos los productos siguen necesariamente esta evolución. Todos los productos tienen un ciclo de vida formado por diferentes fases. El conocimiento de estas fases es de gran importancia para los responsables de la política de marketing:

Consta de cinco etapas bien definidas:

Desarrollo del producto, introducción, crecimiento, madurez y decadencia

No todos los productos tienen este ciclo de vida, algunos se introducen y rápidamente decaen, otros poseen una madurez prolongada, otros entran en decadencia y se impulsan otra vez hacia una etapa de crecimiento gracias a promoción o un reposicionamiento.

El concepto cvp puede referirse a una clase de productos (coches con gasolina), una forma de producto (jetta) o una marca. . Las clases de productos tienen ciclos largos, las formas lo tienen estándar y las marcas puede cambiar en función de las estrategias de la competencia.

Desarrollo del producto

La empresa tiene muchísimos gastos y ninguna utilidad

Introducción

Toma tiempo la introducción del producto, y el crecimiento de las ventas es lento. Las utilidades son negativas o bajas por las ventas bajas y por la erogación de los gastos de distribución y promoción. Es fundamental para evitar gastos innecesarios que dese el inicio se tome la decisión adecuada sobre el posicionamiento del producto, el producto empieza a distribuirse con la ventaja de que hay pocos competidores y el inconveniente de que es desconocido. Las ventas crecen lentamente y los beneficios son prácticamente inexistentes. En el caso de productos nuevos en el mercado los precios suelen ser más altos que en los momentos posteriores. En esta etapa se requiere un esfuerzo importante en forma de inversiones en publicidad. Cuando el producto no es totalmente nuevo, sino que reemplaza a otro o existe ya una marca establecida, esta fase suele ser más corta.

Crecimiento:

Si el producto satisface las necesidades del mercado entra en una etapa de crecimiento, aumentan las ventas. Las utilidades crecen en la medida en que los costos de promoción se reparten entre un volumen grande, a medida que el producto va siendo más conocido, las ventas crecen sustancialmente, lo que atrae a la competencia y su oferta aumenta. Las empresas realizan esfuerzos para que sus productos se diferencien de la competencia y consigan más ventas. El consumo del producto se generaliza en esta etapa, que se caracteriza por:

• Un crecimiento de la demanda y de los beneficios a ritmo creciente.

• La aparición de imitadores atraídos por las oportunidades de negocio.

• Altas inversiones en publicidad y promoción, aunque inferiores en proporción a las ventas respecto a la etapa anterior.

• Una tendencia a la reducción de precios gracias a la disminución de costes.

• Una ampliación de la gama de productos por mayor diferenciación de productos.

• Y la baja en los costos unitarios de fabricación. La empresa utiliza varias estrategias para impulsar el crecimiento:

• Mejora la calidad del producto

• Añade nuevas características o modelos

• Ingresa a nuevos segmentos

• Utiliza nuevos canales de distribución

• Reenfoca la publicidad hacia la excelencia del producto

• Baja sus precios en el momento preciso para atraer nuevos compradores.

Madurez:

Las ventas se estabilizan, no hay más crecimiento. Esta etapa dura más tiempo y los esfuerzos se centrarán en prolongarla lo más posible.

La competencia tenderá a rebajar precios, intensificar publicidad y promoción, aumentar presupuestos para investigación y encontrar versiones mejoradas del producto. Por lo tanto las utilidades disminuyen, los competidores débiles se retiran.

Los productos más exitosos durante esta etapa vigilan las necesidades del consumidor y se adecuan a estas.

• A mayoría de los consumidores ya han adquirido el producto. La demanda, las ventas y los beneficios se estancan e incluso comienzan a disminuir.

• Existe un gran número de competidores y, en consecuencia, los precios disminuyen.

• Además, debido a la fuerte competencia, se producen mejoras en el proceso de producción que reducen los costes y permiten igualmente reducir los precios.

• Es la fase más larga y puede alargarse llevando a cabo estrategias de mejora del producto o de búsqueda de nuevos usos y nuevos segmentos.

• Se estabilizan las inversiones en publicidad y promoción.

• Modificar el mercado: buscando nuevos usuarios y segmentos del mercado.

• Promover un incremento del uso del producto, nuevas maneras nuevas ocasiones etc.

• Modificar el producto: mediante cambio de sus características como calidad, funciones, estilo a fin de atraer nuevos usuarios o incrementar el consumo actual. Se podría modificar la calidad, mejorar su desempeño, durabilidad, confiabilidad, rapidez. Se puede hacer más estético, más bello, .introducir sabores, colores, ingredientes. Empaques nuevos. Ampliar sus funciones que impliquen utilidad, seguridad o comodidad.

• O bien modificar la mezcla de mercadotecnia, mejorar las ventas mediante el cambio de uno o más de los elementos de la mezcla de mercadotecnia: mejorar la publicidad, implementar promociones, recurrir a distribuidores mayoristas y por ultimo nuevos o mejores servicios a los compradores

Decadencia

La decadencia puede ser gradual, las ventas pueden bajar y quedarse así durante un largo período o concluir súbitamente. Esta es la decadencia.

o La demanda se reduce y la gente deja de comprar el producto.

o Las empresas suelen abaratar los restos que quedan en almacén y se concentran en la producción de otros bienes.

o Algunas empresas se retiran y disminuye la competencia.

o Aumentan las inversiones en promoción para dar salida al stock de producto.

El estudio de la vida de un producto es muy importante para saber en qué fase se encuentra y poder aplicar la política de marketing más adecuada.

Esto puede darse por cambios tecnológicos, cambios en las necesidades del consumidor, aumento de competencia. Algunas empresas se retiran, las que se quedan quizás recorten su oferta, podrían desechar algunos segmentos, y canales marginales reducir la promoción y el precio

Mantener vivo un producto débil puede ser muy costoso. Por lo se debe de tomar una decisión con mucho cuidado en estos casos. Si mantendrá, cosechará o desechará estos productos.

Se puede mantener la marca sin cambio, esperado la reacción de la competencia. Se puede reformular o reposicionar, empezando otra vez. O se puede vender a otra empresa.

Una evidente estrategia de las empresas para fomentar el consumo hoy en día es recortar el ciclo de vida de los productos. Bien porque de manera muy estudiada las empresas sacan puntualmente mejoras tecnológicas (¿cómo puede un bien tecnológico como un ordenador quedarse obsoleto en tres años?), porque se estropean y no hay recambios (¿cuántas veces has escuchado "pues no le merece la pena arreglarlo casi cómprese uno nuevo"?) o bien porque la moda nos impone cosas diferentes todos los años (¿tiramos la ropa porque no nos vale o porque nos cansamos de ella?). Eso sí, hay cosas que igual que han desaparecido de repente vuelven a estar de moda como los discos vinilos, la peonza o las camisas de cuadros.

CARACTERÍSTICAS DE LAS FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

ASPECTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ-SATURACIÓN DECLIVE

Ratio de crecimiento del mercado Bajo Alto Vegetativo Negativo

Cambio en el ratio de crecimiento Pequeño Se incrementa con rapidez, después más despacio Pequeño-nulo Decrece con rapidez

Número de segmentos Muy pocos Algunos De algunos a muchos Pocos

Cambios tecnológicos en el diseño del producto Muy grandes Grandes Ligeros Ligeros

Beneficios totales Negativos Positivos crecientes Punto más alto - empiezan a descender Positivos a negativos

Beneficios por unidad Negativos Punto más alto Se inicia el descenso Positivos a negativos

Cash-Flow Altamente negativo Negativo Altamente positivo Positivo

Ventas Bajas Rápido crecimiento Lento crecimiento/estabilización Disminuyen

Costes de producción Altos Más bajos (economías de escala y de experiencia) Alcanzan su nivel más bajo Se elevan

Clientes Innovadores (escasos) Primeros adoptadores y primera mayoría Mercado masivo Última mayoría - Rezagados

Competencia Escasa o inexistente. Monopolio Entrada de competidores que imitan el producto, lo mejoran o reducen precios. Oligopolio La competencia se estabiliza. Cuotas de mercado estables. Competencia monopolística / aumenta la competencia Competidores van saliendo del mercado. Oligopolio. Aumenta la competencia

Información fundamental Identificar las posibilidades de uso del producto y descubrir su debilidades Atención a la posición de la marca. Búsqueda de nuevas oportunidades de segmentación Atención

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