Concha y Toro Resumen

Introducción

Concha y Toro es una de las viñas  más grandes del mundo con una tradición de 134 años, una presencia en 147 países. La marca posee alrededor de 10800 hectáreas de viñedos con varias marcas posicionadas en el mercado.

Historia

Lleva 134 ejerciendo la labor de desarrollar vinos

En 1883 se funda concha y toro en Pirqué

Desde 1933 está abierta a la bolsa, las principales familiar de inversionista dueñas de concha y toro son Larrain y Isactis

En 1994 se abre en la bolsa de new york, es la primera viña en el mundo en estar en la bolsa de new york. Para poder tener más capital para futuras viñas

En 1996 se expande a argentina, se funda una viña en Mendoza “viña trivento”, para producir una nuevas sepas de vinos

En 1997 se firma un joint venture con baron philippe de Rothschild, permitió crecer en imagen para concha y toro y para al economía chilena, también permite abrir nuevas viñas.

En el 2000 la industria se vuelve muy competitiva y concha y toro anticipa esto y se enfoca en dos elementos claves que es tener marcas y tener distribución.

En el 2010 se hace un partnerchip con Machester United lo que potencia el posicionamiento de la marca

En el 2011 concha y toro adquiere una viña e California. Es la inversión mas grande de una empresa chilena en usa.

En el 2014 se crea un centro de investigación e innovación.

Posicionamiento

Concha y toro es una de las principales exportadores en los principales mercados del vino chileno, es la segunda empresa en superficie de viñedos plantados.

Posee 3 orígenes:

• Chile: 54 viñedos con 9388 hectáreas
• Argentina: 9 viñedos con 1140 hectáreas
• Estados Unidos: 14 viñedos con 469 hectáreas

Tiene un alcance de 147 países

Tiene 12 oficinas de distribución propias para tener un mayor control de los canales de distribución

Tiene un crecimiento de ventas de un 10% promedio anual.

En la producción el volumen a aumento un 5% promedio anual.

Holding

Viña Concha y Toro (principales):

• Concha y toro (Chile)
• Fetzer vineyards (Usa)
• Trivento (Argentina)
• Cono Sur (Chile)

Modelo de negocios

La compañía esta verticalmente integrada, esto significa que trabaja en cada etapa de la cadena productiva desde los viñedos hasta la distribución.

Pilares:

• Excelencia productiva: producir vinos de calidad. Para lograr esto se enfoca en invertir para crecer y mantener crecimiento de sus categorías.  Busca lograr una excelente calidad de vino a un buen precio.
• Construcción de Marca: Concha y Toro endosa productor de 5 tipos de calidad de vino, desde 6 a 150 dólares.

Marcas prioritaria: se distribuye a todos los mercados y que sean multicanal. En estas marcas existe una inversión  en 360º que consiste en invertir campañas comunicacionales, puntos de ventas y educación y PR.

Las marcas prioritarias  de concha y toro son  Don Melchor, Marques de Casa Concha, Casillero del Diablo, Frontera.

Marca Prioritarias de Cono Sur: Cono sur

Marcas prioritarias de Argentina: Trivento Premiun

Marcas prioritarias de fetzer vineyard: 1000stories, boterra organic, fetzer

• Alcance Global: Solida red de distribución con 12 oficinas distribuidas en el mundo, con esto logra tener un 67% del control de la venta y control del marketing, también logra conocer la mejor ruta de comercialización para las marcas.  
• Desarrollo Sustentable: Se busca avanzar en equilibrio en crecimiento económico, en el compromiso con las personas, sociedad y el respeto hacia el medio ambiente. Miden la huella de carbono desde 2007, crea botellas livianas, tiene la primera viña en medir la huella de agua y un compromiso en la conservación del bosque nativo (3270 hectarias protegidas)
• Innovación: crea centros de investigación e innovación para ver que vins resultan, hacer testeos, hacer análisis, desarrollar nuevos productos, etc.

Reconocimientos

Don Melchor:

• Entre los 10 mejores vinos del mundo
• 8 veces entre los mejores vinos del mundo

Viña concha y toro

• 2 años seguidos nominada a marca más poderosa de vino
• 4 años ganadora del premio a la marca de vino con más seguidores en el mundo

Cifras Financieras

La empresa crece 3,5 % en ventas

En términos de costos de ventas:

• Costo vino: 45%
• Costo botella y corchos: 35%
• Embotellarían y costos fijos: 20%

Desafíos y oportunidades

• Consolidaciones nuestras marcas prioritarias
• Crecer en los segmentos premiun ,de mayor crecimiento y rentabilidad, tanto como para el productor como trade
• Asegurar liderazgo competitivo en costo
• Desarrollar nuevas herramientas de marketing – redes sociales
• Anticiparnos a nuevas tendencias, nuevos shoppers, e-commerce
• Desarrollo nuevas marcas desde el mercado
• Posicionamiento de chile como productor de vinos premiun

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