Concurso de marketing Inter-Sedes

Resumen ejecutivo

En este plan busca potenciar sportlife con el objetivo de cautivar a la ciudad porteña con diversas estrategias, donde la principal será una alianza con TPS que es una organización que se identifica con la comunidad  de Valparaíso esta se reflejara  en el aumento de los clientes que pertenezcan a la zona puerto.

Todo esto nace a raíz del desconocimiento de la marca en la propia zona de Valparaíso, segmento el cuál sportlife quiso captar al momento de entrar al mercado, no siendo así y generando más clientes de zonas interiores. Es por esto mismo que se pretende captar a los clientes residentes en la zona puerto, hacer conocida la marca y llevarla más allá de la estación.

La oportunidad que presenta el mercado es bastante amplia, puesto que últimamente la industria del fitness ha crecido de sobre manera y la cultura de vida saludable ha ido en aumentado, generando cada vez más adeptos que buscan estar “en forma”.

También se crearán estrategias digitales que buscan interactuar con los clientes en tiempo real, las redes sociales son una parte fundamental dentro de una organización, puesto que se puede interactuar y saber las opiniones de los clientes al instante. Para esto potenciaremos las redes sociales propias de sportlife Valparaíso, cosa que actualmente se encuentra bastante bajo o comandado solo por la casa matriz de Santiago.

Todo esto busca a su vez un aumento de la rentabilidad y una independencia con respecto a las otras sedes, las cuales tienen ventajas en cuanto a conectividad y decisiones propias.

Todas estas acciones y decisiones buscarán reflejarse en las utilidades y el posicionamiento de la marca, punto que se encuentra en una prioridad para Sportlife Valparaíso.

IV. Análisis situacional del macro y micro entorno:

1. Análisis macro entorno        

1. Análisis Pesta

Político: Tal como menciona el sernac: “En Chile no existe un
marco técnico normativo que regule el funcionamiento de los gimnasios. Estos
deben cumplir sólo con normativas generales en materia de aprobación de
patentes, urbanismo y construcción y salud, en lo que se refiere a locales
destinados a uso público…”, por lo tanto solo se debe presentar permisos en cuanto a patente, construcción, urbanismo y el área de salud.

        El decreto N° 47 del ministerio de vivienda y urbanismo regulariza todas las instalaciones utilizadas para el esparcimiento, recreaciones, deportes, cultura, entre otros.

        Según el decreto N°10 del ministerio de salud, todos los locales de uso público deben contar con condiciones sanitarias, ambientales y de seguridad que resguarden la salud y el bienestar de las personas que al gimnasio concurran.

Económico: El 14 de Julio la actual presidenta Bachelet promulgó ley que reajusta el sueldo mínimo, de $210 mil –en esa época- subiría a $225 mil (actual salario mínimo en el país). A su vez la mandataría informó que en Julio del presente año dicho monto subiría a $241 mil, alcanzando un máximo de $250 mil a partir del año 2016.

        Lo anterior nos indica que puede haber un aumento de personas que prefieran cuidar su bienestar y condición física aprovechando así un aumento en el salario mínimo entregado actualmente en la nación.

        Para este año se planea un crecimiento de 3.4%.

En paralelo el desempleo ha aumentado, desde el 5,7% en noviembre de 2013 al 6,5% en junio de 2014, pero un incremento del autoempleo ha amortiguado parcialmente el efecto sobre la tasa de desocupación.

(Fuente: La Tercera)

        El primero de Octubre del 2014 entró en vigencia la reforma tributaria, la cual afecta a las empresas con un impuesto actual del 20%, esto podría llegar a un 25% en un periodo determinado, afectando a los ingresos del gimnasio.

Social: Un estudio de la Universidad Católica de Chile en el año 2013 el cuál se realizó a 800 mujeres y hombres, en un rango etario de 18 y 64, no importando su nivel socio económico en Chile indicó que un 27,4% de los encuestados realiza actividades físicas 3 veces por semana, aumentando la cifra de años anteriores. También podemos analizar una tendencia en las personas la cual busca tener una vida sana y cuidar su cuerpo con ejercicio constante y de alto esfuerzo.

        A finales de año 2012 se implanta un proyecto, el cual tuvo como inicio el año 2013, este sigue vigente hasta el presente año. La idea busca integrar 4 horas semanales obligatorias de educación física a todos los colegios de Chile, buscando de esta manera incentivar el deporte a nivel nacional. Esta iniciativa busca mejorar habilidades motrices, vida activa y saludable, seguridad, juego limpio y liderazgo

Tecnológico: sin lugar a dudas la tecnología ha afectado de manera positiva el negocio, mientras pasa el tiempo hay disponibles maquinas cada vez más innovadora y que generan una experiencia agradable al cliente, la cual va más allá del ejercicio. El proveedor principal de Sportlife es LifeFitness, este es el líder a nivel mundial en la fabricación de máquinas de ejercicio.

        Por otra parte, la cara opuesta de este punto consiste en la tecnología que trabaja de manera indirecta con el negocio, esto porque contamos cada vez más con personas sedentarias, la cuales prefieren estar una tarde en un computador o videojuegos, en vez de realizar deporte o actividad física. Esta situación afecta al rubro de manera directa, puesto que la tecnología podría hacer variar la cantidad de matrículas y aumentar la vida sedentaria en la población.

Ambiental: la última sequía ha logrado que sea cada vez más costoso la generación de energía eléctrica, es por esto que diversas empresas se han adherido y comprometido a cuidar el uso de esta. A su vez podemos mencionar el diverso clima que cuenta la región, el cual cuenta con varios meses de agradables temperaturas lo que propicia e incentiva a realizar deporte, ya sea en un gimnasio o al aire libre.

1. Análisis Porter

Dentro de la industrial del fitness en Latinoamérica se refleja que se ha dado al alza de manera constante durante los últimos años, según el siguiente grafico se puede apreciar que la industria facturo un valor cercano a los US$5.600 millones, siendo Chile un país recién emergente dentro de esta industria con tan solo US$152 millones, lo que le da una gran oportunidad de crecimiento y desarrollo a quienes formen parte de esta industria.

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