Contratos

contrato de compra-venta

Es el documento más importante de una operación de comercio internacional es el contrato de Compraventa Internacional pues en el mismo van a figurar todos los derechos y obligaciones de las partes, lo que no se da en ningún otro documento.

Hay dos tipos de contratos:

Puro: es el que se firma por las partes en el mismo acto, o sea, las partes se deben reunir para firmar el contrato

lmpuro: es el que no cumple con el punto anterior. Comúnmente lo redacta y firma una de las partes y se lo envía a la otra para que lo firme

1) ASPECTOS CONTRACTUALES GENERALES Partes contratantes, Lugar y fecha de celebración, Objeto del contrato, Moneda del contrato, Idioma, Fecha de entrada en vigencia, validez, vencimiento y renovación, Ley aplicable, Causales de rescisión justificada ,Garantías de cumplimiento, Multas por rescisión no justificada

2) ASPECTOS RELACIONADOS CON LA MERCADERIA Descripción de la mercadería Origen y procedencia Cantidad y posibles tolerancias Unidad de medida Descripción del envase, embalaje y marcas Certificado de calidad: si se exigirá o no su obtención, quién deberá emitirlo y quién lo paga Garantía que ofrece el exportador y alcances de la misma (si corresponde). Instalación y puesta en marcha: habrá que dejar establecido si se realizará la instalación y puesta en marcha del producto, y si el costo que esto supone está o no incluído en el precio. De no estarlo, se debe determinar el monto y forma de pago. Servicio posventa: Se deberá aclarar sí se efectuará servicio de mantenimiento

3) ASPECTOS RELACIONADOS CON EL PRECIO Precio unitario de los productos y monto total del contrato Tipo de Incoterm: es decir si se trata de FOB, CFR, CIF, etc., y bajo qué nomenclador. Validez del precio y cláusulas de ajuste Bonificaciones por cantidad o por tiempo

Otros gastos incluídos en el precio

4) ASPECTOS RELACIONADOS CON LA FORMA DE PAGO Determinación precisa de la forma de pago: anticipada, al contado o financiada. Seguro de crédito a la exportación: ¿se va a usar, quién se hace cargo del costo y de contratarlo?

5) ASPECTOS RELACIONADOS CON EL MEDIO O INSTRUMENTO DE PAGO Cuál se utiliza: carta de crédito, cobranza, orden de pago, otros Características del instrumento Datos de los bancos a usar por las partes Gastos y comisiones bancarias: que abona cada uno Demoras en realizar los trámites bancarios correspondientes: multas, intereses y excepciones

6) ASPECTOS RELACIONADOS CON EL SEGURO Seguro de transporte: quién lo contrata, quién es el beneficiario, en qué compañía, moneda y suma asegurada. Riesgos cubiertos: cláusula de cobertura, si cubre otros riesgos aparte de la travesía (estadía en depósitos aduaneros, etc.) Póliza

7) ASPECTOS RELACIONADOS CON EL TRANSPORTE Medio de transporte a utilizar: quién lo contrata, quién paga el flete, en qué compañía, si debe ser de una determinada bandera Alcances del flete: qué otros gastos están incluidos en el mismo En transporte marítimo: si se pueden realizar embarques en cubierta, transbordos y puertos de origen, alternativos y de destino Determinar si se va a operar con forwarder

8) ASPECTOS RELACIONADOS CON LA ENTREGA Entregas totales o parciales Fechas de embarque, de entrega y otras Tolerancias: por cantidad y por tiempo Multas a aplicar en caso de incumplimientos en las entregas y causales de excepción.

9) ASPECTOS RELACIONADOS CON LA DOCUMENTACION Detalle de los documentos Cantidad de originales y copias de cada documento Cómo se harán llegar al importador Leyendas especiales

CONTRATO POR PRESTACION DE SERVICIOS: Es un contrato de locación de servicios que se rige por las normas del Código Civil y los aspectos a tener en cuenta son los siguientes: Lugar y fecha, Partes intervinientes, Alcance del servicio, Plazo de ejecución, Remuneración, forma y moneda de pago, Garantías de cumplimiento, Duración, Sellado,Jurisdicción para la solución de controversias

CONTRATO DE LICENCIA PARA EL USO O EXPLOTACION DE PATENTES O MARCAS: una parte autoriza a la otra a explotar alguna de las patentes o marcas que le pertenecen. Como contrapartida, el otorgante de la licencia recibirá un pago pudiendo realizar inspecciones o controles para determinar el uso correcto de la licencia. Los aspectos a tener en cuenta son: lugar y fecha de celebración, partes intervinientes, alcance del otorgamiento de la licencia, fecha de entrada en vigencia y plazo del contrato, derechos de propiedad intelectual, calidad de los bienes o servicios involucrados, precio, pago de la licencia y regalías por ventas, garantías de cumplimiento, duración, causales de rescisión y condiciones de preaviso, condiciones de renovación, sellado, jurisdicción para la solución de contraversias.

CONTRATO DE REPRESENTACION O DISTRIBUCION: para evitar problemas con el que va a ser el representante de distribución se deben contemplar: fecha y lugar de celebración, partes intervinientes, objeto del contrato, fechas de entrada en vigencia y validez, jurisdicción, causales de rescisión y condiciones de preaviso, condiciones de renovación, sellado, remuneración, etc

Documentos comerciales

Carta de presentación: es la carta que envía un vendedor a un potencial comprador. Debe contener los siguientes datos: De dónde se obtuvo los datos del potencial comprador, Información sobre la empresa vendedora

Referencias comerciales y bancarias, Resumen de la publicidad que se efectúa a nivel nacional e internacional, Mercados internacionales con los que se opera, Breve descripción de los productos que produce, Adjuntar folletos y catálogos de los productos, Se recomienda no mandar muestras en este primer contacto, Se indicarán unos pocos datos básicos sobre posibles cantidades a proveer y precios estimados

Oferta en firme: Como ya se mencionó, consiste en la decisión unilateral, emanada del vendedor, de vender una determinada mercadería en ciertas condiciones. Debe contener los siguientes datos: Datos de las partes, Descripción detallada del producto, Cantidad, Fecha de entrega para embarque, Modo de transporte, Validez de la oferta: Para aceptarla, Para abrir la L/C, Precio unitario y total, Tipo de cotización, Medio de pago exigido, Forma de pago

Orden de compra en firme: Consiste en la decisión unilateral, emanada del comprador, de comprar una determinada mercadería en ciertas condiciones. Contiene los mismos datos que la oferta en firme excepto la validez.

Factura proforma: es una pre factura entregada por el exportador al importador

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