Creación de Empresa Airvehome

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Creación de Empresa

Airvehome

 Integrantes: Caba Viedma Marcia

Meza Valdés Bárbara

Lagos Zapata Javiera

Pávez Reyes Ana

Sánchez Cárdenas Nicol

Docente:  Pinilla Castillo José

Sección: 010D

Introducción

La industria es competitiva y más innovadora, la aparición de nuevas empresas ha hecho en la industria del comercio una competencia constante de ventas y servicios, cada día surge un emprendimiento nuevo e innovador para el ojo público, ampliando el mercado que se conoce hoy en día, el cual se ha ido adaptando con los años a las necesidades de las personas y a las nuevas tecnologías, debido a esto, en el día de hoy no es tan sencillo crear una empresa, porque se debe estudiar y analizar el entorno en el cual se desarrollara e investigar acerca de las principales competencias que tendrá, de la misma manera, observar y averiguar a la futura clientela, entre otras que se pueden encontrar. Ya que los principales objetivos de una empresa es generar y adquirir ganancias, tener un grupo habitual de clientes y lo más importante recuperar la inversión inicial.

 A continuación, se presenta la creación de nuestra empresa derivada al sistema funcional del aire acondicionado de los automóviles, el cual brindara este servicio a domicilio, además considerar las fortalezas y debilidades que esta tendrá en el mercado, donde se hará un análisis completo de acuerdo del sector y el modelo de negocio que se implementara, reflejar variables del macro entorno, por último, determinar la proyección de las ventas o servicios en el caso de esta empresa, entre otra más.

Nuestro Proyecto

La empresa que nuestro equipo iniciará, está enfocada en la prestación de un servicio, que mejorará el sistema de aire acondicionado vehicular y como un plus adicional, ofrecerá realizar el cambio de filtro de polen si el cliente lo requiere.  Este servicio móvil, consiste en la recarga de aire acondicionado para todo tipo de vehículos (City car, sedan, Van, minibús y camionetas) directamente en el domicilio del cliente, contempla el vaciado del contenedor de aire acondicionado y posterior recarga, al incluir el cambio de filtro de polen, se asegura un aire fresco, sin malos olores y partículas contaminantes.

 Este servicio a domicilio es un nicho no tan explotado, que tiene una buena proyección de ingresos, ya que al realizar una buena coordinación de ruta, sumado al  bajo costo de los  insumos, que no se generan mermas por vencimiento de productos, no existe un gasto en  arriendo de propiedad y mantención  para su funcionamiento, da como resultado un alto margen de ganancia.

Estudio del Mercado

Servicio a domicilio

El mercado prestador de este servicio se concentra en talleres establecidos, si bien se encuentran en algunas comunas, el servicio a domicilio no se encuentra muy fácilmente, de esta forma se puede abarcar de forma fácil todos los sectores que no cuentan con estos talleres.

El público que esta empresa desea abarcar es:

•  Aquel que no posee el tiempo suficiente para llevar su vehículo a lugares establecidos
•  Que por falta de amplios estacionamientos y desconfianza de estacionar en calles transitadas evita asistir a talleres
• Los que aquejados por la actual contingencia, se encuentran imposibilitados de trasladarse.
• Aquel que recuerda la mantención del aire acondicionado justo cuando va a salir de viaje con climas extremos.

Nuestra competencia

Talleres establecidos: Si bien se pueden conseguir este tipo de talleres en variadas comunas, estos se encuentran en su mayoría con problemas de accesibilidad, ya sea por la ubicación, falta de estacionamientos, largas esperas (talleres que cuentan con más de un servicio pueden provocar exceso de público), dificultad de acceso y los altos precios (esto por los gastos que se incurren en la mantención de un taller).

Servicio domiciliario: Este competidor directo no se encuentra en gran cantidad, normalmente presta el servicio como persona común (sin boletas), lo que nos deja con la ventaja de prestar servicio como empresa establecida.

Costos

Para poder entregar un sistema íntegro con amplia capacidad de alcance, es que realizará la adquisición de 1 set de servicio por cada socio, esto con la finalidad de que no exista posibilidad de incumplimiento a ninguna solicitud.

Cada socio tendrá el conocimiento y la experiencia necesaria para entregar asesoría y ejecución al trabajo solicitado por cada demandante.

Los costos iniciales.

Kit profesional de llenado de aire acondicionado.

Este kit al ser profesional nos permite adecuarnos a los distintos tipos de refrigerantes, exigidos por los diferentes tipos de modelos de vehículos existentes, como lo

son: R12 - R22 - R134a y R410a.

Su composición comprende:

• 1 Manómetro múltiple
• 3 Mangueras de alta presión
• 2 Acoples rápidos
• 1 Válvula
• 1 Gancho
• 2 Adaptadores
• 1 Maleta de transporte
• 1 Bomba de vaciado
• 1 Galón R134a

Gas refrigerante

Al ser variado el tipo de gas que necesita cada vehículo, lo primero a considerar será la marca, modelo y año de fabricación del vehículo para, buscar el componente preciso que el vehículo requiere, para esto dispondrá de un stock inicial que abarque todas las necesidades.

Desglose de gasto inicial

Depreciación de elementos (kit de recarga)

Esta depreciación se realizará por prevención a un periodo de 3 años, ya que por el uso de gases, se desconoce el daño interior a las mangueras.

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Valor del Servicio y costos administrativos

Para poder entrar en competencia se fijará un precio por el servicio de $17.000, precio muy por debajo del que se mantiene en el mercado.

El precio de costo del servicio es de $3.450 por carga (un galón de 13.6 nos rinde 19,5 cargas de 700gm aunque la carga es entre 400 y 700 gm de refrigerante) con estos datos podemos determinar el ingreso que cada galón nos rinde, descontando el valor de este insumo:

Y=(17000*X)-69000

Flujo de Cajas

Se determino en esta proyección de flujo de caja, un aumento estimado de ventas del servicio de un 10% anual, en el segundo año.

En relación a los gastos operacionales se estima solo la movilización.

en el ítem sueldos, se estiman las en el 1er año un ingreso por trabajador de $300.000 por una jornada part time, en donde cada integrante distribuirá su jornada, solo deben cumplir la meta mensual estimada.

La empresa iniciara su marcha con un crédito de 3.000.000 que solventaran la adquisición inicial y su funcionamiento, este crédito es a una tasa del 1.7% solicitado a un periodo de 10 meses.

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                Marketing

Nuestro objetivo como empresa es promover el buen servicio prestado a nuestros clientes, tanto como virtual también de manera presencial, para ello tenemos planteadas metas para lograr tener un mayor aumento en nuestros clientes.

Nuestra entrada inicial al mercado se realizará a través de redes sociales, esto porque actualmente son las más visitadas, y nos generan clientes de forma más rápida y sin que genere algún gasto de publicidad.

Metas:

Corto Plazo

• A Través de nuestra plataforma virtual como las redes sociales poder captar mensualmente 10 nuevos clientes por cada socio.
• Creación de un sitio web, que genere confianza en los clientes.
• Aumentar el tiempo de visita en la web, optimizando la web y haciéndola más atractiva, con códigos de descuentos para quienes la visiten.
• Entablar una relación de confianza entre la empresa y los clientes.
• Conseguir que publiquen medios de referencia del servicio.
• Conseguir acuerdo con partners para llegar a más personas.
• Tener clientes fieles que promocionan el servicio.
• Incrementar en el 17% el sueldo de los trabajadores al año siguiente.

Largo Plazo

• En el año 2021 tener 100 nuevos clientes.
• Crecer un 25% en el ámbito de preferencia por nuestro servicio, en el año 2022.
• Alcanzar reconocimiento por el buen servicio prestado, en el año 2021.
• Disponer de un medio de movilización propia por cada socio, para proporcionar el servicio.

• Ampliar la empresa para otorgar nuevos servicios, como lo son la sanitización de ductos del aire acondicionado.

Problemas económicos de un plan de negocio.

• De dónde se obtienen los recursos financieros para desarrollar el plan de negocio. Esta es la gran dificultad de un plan de negocio. Sin dinero no se puede continuar.

• Cómo voy a generar beneficios para que mi negocio sea viable.
• Cómo plasmar los datos financieros en el plan de negocio de forma atractiva para posibles inversores.
• Una vez en marcha el plan de negocio, que margen necesito para que sea rentable aunque en un comienzo sea muy baja la cifra de beneficios.

Problemas legales de un plan de negocio.

• La elección de la forma jurídica de la empresa que se va a desarrollar.

• Qué licencias de actividad, permisos administrativos o accesos requiere la venta    del servicio o producto.
• Otros obstáculos del plan de negocio que no se tienen tanto en cuenta, son legislaciones y normativas como la protección de datos, derechos de usuarios o consumidores.

Problemas tecnológicos de un plan de negocio

• Cómo vamos a aparecer en el mundo online: página web, e-commerce, redes sociales. En la actualidad, este apartado es vital.
• Qué tecnología o plataforma tecnológica o CMS es necesaria para desarrollar el tipo de negocio que se está pensando. Puede ser un problema a la hora de hacer un plan de negocio, decidir si invertimos más o menos en esto.
• Qué herramientas conlleva un funcionamiento con éxito del plan de negocio: buena línea de internet, móviles, ordenadores, compra de programas, desarrollo de aplicaciones, foros, etc.

Análisis Porter

Realizaremos un análisis a la Competencia con el fin de dar una imagen real de cómo funciona el mercado del aire acondicionado, para poder formular una estrategia competitiva en la cual analizamos los principales competidores del entorno con base en el modelo propuesto por Michael E. Porter revisando la competencia en base a las cinco fuerzas: Amenaza de nuevos competidores, Poder de negociación de los proveedores, Rivalidad entre empresas existentes, Amenaza de productos sustitutos, Poder de negociación de los clientes.

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