Cátedra: Decisiones Gerenciales Sobre Costos

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Universidad de El Salvador

Facultad de Ciencias Económicas

Escuela de Mercadeo internacional

Ciclo 01-2018

Cátedra: Decisiones Gerenciales Sobre Costos

Docente: MBA. Manuel Tomás Villalobos Alfaro

GT: 04

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“Entrevista, FORCE TRADE MARKETING”

Grupo de Trabajo: 06

Trabajo presentado por:

Ciudad universitaria, Viernes 1 de Junio  2018

INTRODUCCIÓN

La toma de decisiones es fundamental para cualquier actividad humana. Sin embargo, tomar una buena decisión empieza con un proceso de razonamiento constante y focalizado. Es por ello que se llevó a cabo una entrevista con la gerente de mercadeo de la empresa Force Trade Marketing, Lic. Krissia Larios. Con la finalidad de obtener información de las decisiones a las que como gerente se enfrenta y conociendo sus perspectivas, así como también conocer la forma en que ella desarrolla sus funciones para obtener resultados positivos. La información requerida en estas decisiones representa el punto de partida para llevar a cabo acciones. Se resume su cultura, su conjunto de creencias y prácticas gerenciales.

OBJETIVOS

GENERAL:

Adquirir conocimientos acerca de la labor que desempeña un Gerente de Mercadeo en una empresa, mediante una entrevista enfocada a las decisiones gerenciales y a las principales funciones que éste realiza.

ESPECÍFICOS:

• Realizar una entrevista a la Gerente de Mercadeo de la empresa Force Trade Marketing, Krissia Eileen Larios,  para conocer las funciones que realiza como Gerente y la experiencia adquirida en este cargo.

• Determinar cómo afectan las variables exógenas el desarrollo de una empresa y el impacto que tienen en la toma de decisiones.

• Conocer la importancia de un adecuado análisis de costes en una compañía.

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HISTORIA

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Nace hace 3 años, específicamente el mes de marzo del 2015, como iniciativa de 3 socios y tuvo inicio en un proyecto de afichero masivo, a partir de esta iniciativa la empresa fue creada y hoy en día trabaja con empresas como: UNILEVER, INDUSTRIAS LA CONSTANCIA, DISTRIBUIDORA APS, ETC.

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Somos una empresa de Trade marketing y merchandising especializados en consumo masivo; brindamos respaldo con métodos de control, garantizando la ampliación de coberturas para lograr consistencia en el buen desempeño y posicionamiento de sus marcas en los diversos canales de distribución.

Asesoramos en el desarrollo de actividades tácticas en el punto de venta adaptadas a las necesidades del mercado, producto y clasificación de negocios.

MISIÓN

Somos una empresa 100% salvadoreña dedicada a ofrecer respaldo a empresas que buscan obtener servicios de calidad; nos especializamos en direccionar a la construcción de marcas en el punto de venta. Damos soporte a las estrategias de marketing promocional y merchandising para mayor eficiencia operativa de nuestros clientes.

VISIÓN

Ser una empresa salvadoreña de prestigio a nivel nacional y regional reconocida por brindar el mejor servicio para solidificar las estrategias de productos en el mercado y lograr consistencia en el desempeño de sus marcas; desarrollando actividades de marketing promocional, merchandising y optimización de rutas de distribución y ventas en los canales comerciales.[pic 6]

VALORES

• Confidencialidad[pic 7]
• Responsabilidad 
• Confiabilidad
• Proactividad
• Puntualidad
• Seguridad

SERVICIOS[pic 8]

• TM Reps Force: Servicio de merchandising y reforzamiento de mensajes de producto al consumidor o cliente, para soporte de construcción de marca en el punto de venta.
• Marketing Estratégico: Plan y ejecución de actividades tácticas de mercadeo y definición de objetivos de venta para lograr resultados.[pic 9]
• Eficiencia operativa: Optimización de rutas de distribución, reorganización de clientes por naturaleza de vendedor y capacitaciones.
• Programa de fidelización de clientes: Mantenimiento, monitoreo y cobertura de sus marcas para mejorar participación de mercado versus competencia.

TM REPS FORCE

Servicio de merchandising y reforzamiento de mensajes de producto al consumidor o cliente, para soporte de construcción de marcas en el punto de venta.

• Soporte en marcas: Cuido del producto, ordenamiento según planimetría, afichero en los puntos de venta, limpieza del mueble y diagnóstico de estado.[pic 10]
• Supervisión y apoyo en áreas de distribución: Verificación de desempeño de sus marcas y disponibilidad.
• Reportería para distribución controlada: Monitoreo de competencia, cumplimiento de básicos de parte del distribuidor y reforzamiento de mensaje y promoción de producto para lograr el compromiso de los clientes con sus marcas.

EFICIENCIA OPERATIVA

Optimización de rutas de venta y distribución, reorganización de clientes por naturaleza de vendedor y capacitaciones relacionadas para ejecución.

Nuestro básico fundamental; optimizar y abrir canales de distribución en base a oportunidades identificadas.

Contamos con un equipo dedicado a realizar georreferenciación de bases de clientes a nivel nacional, dedicados a construir eficiencia operativa y ruteros lógicos que nos ayuda a obtener los siguientes beneficios:

• Asesoría y propuestas para construir ruteros más eficientes existentes o nuevos.[pic 11]
• Localización de clientes: Centro de tránsito y almacenajes.
• Cálculos operativos de rutas actuales de transporte: Distancia, tiempos y costos.
• Definición de zonas de distribución: Rutas de venta.
• Graficación de rutas de distribución.
• Balanceo de territorios por vendedor.
• Planificación de rutas de reparto y aprovisionamiento.

MARKETING ESTRATÉGICO

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