EL DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO Y VENTAJA COMPETITIVA

EL DIAGNOSTICO ESTRATÉGICO Y VENTAJA COMPETITIVA

ANÁLISIS EXTERNO

El análisis externo tiene el propósito de analizar el ambiente externo de la

organización, lo que permite identificar oportunidades y amenazas del medio. Para

realizar dicho análisis, a continuación, se presenta un marco teórico que las

empresas pueden utilizar.

Los criterios más importantes en el análisis externo son:

Para que una empresa logre éxito, su estrategia debe ajustarse al ambiente donde

opera, o debe tener la capacidad de reformarlo para sacar su propia ventaja

mediante la selección de estrategias. Por lo general, las empresas fracasan cuando

su estrategia ya no se ajusta al entorno donde operan.

La principal técnica para analizar la competencia en el entorno de un sector

económico determinado o ambiente de la industria es el modelo de cinco fuerzas,

desarrollado por Michael Porter. Asimismo, para realizar este análisis se cuenta con

el modelo de grupo estratégico desarrollado por Cool y Deiericks.

EL MODELO DE CINCO FUERZAS

El desafío para las organizaciones empresas consiste en analizar las fuerzas

competitivas del entorno económico a fin de identificar las oportunidades y

amenazas que tiene que enfrentar. El profesor Michael Porter, de la Escuela de

Administración de la Universidad de Harvard, desarrollo un marco teórico para

ayudar a las empresas en general en la realización de este análisis.

El marco teórico de Porter, conocido como el modelo de cinco fuerzas, se concentra en las cinco fuerzas que generan la competencia dentro de un sector económico y consiste en el análisis de:

1. riesgo de nuevo ingreso por parte de competidores potenciales

es un riesgo porque esas empras pueden llegar a afectar el rendimiento de la empresa construautos ya que pueden disminuir sus ventas o quitarles clientes potenciales

1. Grado de rivalidad entre empresas establecidas

Es muy alta porque en Sincelejo se encuentran un aproximado de 15 compra y ventas de vehículos de segunda mano

1. poder de negociación de los compradores o usuarios de los productos y servicios que ofrece la organización

los clientes cuentan con la facilidad de negociar ya que la empresa se dedica a la comercialización de automóviles de segunda mano y seria más flexible arreglar un precio justo y cómodo

1. poder de negociación de los proveedores

Puede ser muy flexible, ya que construautos se encargan de vender sus autos de segunda mano y los proveedores son personas que quieren salir de sus autos actuales y se los pueden vender a un precio que los dos obtengan benéficos monetarios

1. amenaza de productos y servicios sustitutos. Cuando más sólida sea cada una de estas fuerzas, habrá más competencia en el entorno y más baja será la posibilidad de actuar con eficiencia.

 en la ciudad de Sincelejo se encuentran diferente compra y ventas, pero ninguna se puede a comparar a la empresa construautos ya que no cuentan con la infraestructura ni con todos los permisos que exige la ley

El riesgo de ingreso de potenciales rivales depende de la cantidad de barreras que

existan para ingresar al sector económico donde opera la empresa. Cuando mas

grandes sean las barreras de ingreso de nuevas empresas, serán mayores las

posibilidades de actuar eficientemente en un medio especifico.

El grado de rivalidad entre organizaciones depende de la estructura competitiva, de las condiciones de demanda y de las barreras de salida de un sector económico

especifico. Las fuertes condiciones de demanda moderan la competencia entre

empresas establecidas y crean posibilidades para el crecimiento de las

organizaciones. Cuando la demanda es débil se puede desarrollar intensa rivalidad,

particularmente en medios consolidados con grandes barreras de salida.

Los proveedores son más poderosos cuando una empresa depende de ellos para

desarrollar sus actividades, pero por sí mismos no dependen de la organización. En

estas circunstancias, los proveedores representan una amenaza.

Los productos y servicios sustitutos son aquellos que pertenecen a empresas en

sectores económicos que satisfacen las necesidades de los consumidores, clientes,

usuarios o clientes, en forma similar a la que atiende el ámbito analizado. Cuando

más se asemejen los productos sustitutos, menor será el precio que cobren las

empresas sin perder los clientes de estos productos.

FACTORES DEL ANÁLISIS EXTERNO

El análisis externo implica analizar los siguientes factores del entorno:

1. Factores económicos:

Son aquellos relacionados con el comportamiento de la economía tanto a escala nacional como internacional: índice de crecimiento, inflación, devaluación, ingresos por capital, producto interno bruto. PIB, comportamiento de la economía internacional, entre otros.

Los factores económicos que se deberían analizar son los siguientes:

• La apertura económica

 Este dato es de tal importancia hacia la empresa construautos ya que se puede determinar los posibles clientes que pueden llegar a adquirir un auto en la ciudad de Sincelejo ya que la población estimada es de 301.126 habitantes y los posibles compradores llegan hacer el 17% de esta cantidad que serían alrededor de 5.303 habitantes

• La inflación

Esto afecta a construautos de manera directa ya que los precios de los vehículos que ellos comercializan aumentarían su valor drásticamente causando que las personas de menor estrato se les dificulte la adquisición de un vehículo propio

• Los aspectos laborales

Esta sería de gran utilidad a la economía sincelejana ya que aumentaría exponencial mente las ofertas de trabajo en el ámbito de la seguridad la mecánica y aseo hacia los automóviles

• Los impuestos

Esto afectaría de manera directa a la empresa porque a la mayor tasa de impuestos mayor precio de sus productos y no sola mente afectaría a construautos si no de igual manera a los trabajadores porque esta empresa se puede ver obligada a un recorte de personal

• La política monetaria

 Esto afecta de forma negativa a la empresa, ya que el país en la actualidad está enfrentando una crisis económica causada por la inflación, trayendo consecuencias como precios altos en los vehículos y reduciendo de personal

• La política fiscal

De esta manera el gobierno trata de equilibrar la balancear los precios en el mercado esto es de suma importancia dentro de construautos para poder establecer sus precios dentro del mercado

• La política cambiaria

Esto puede afectar como de manera positiva como la negativa a construautos al momento de que el peso colombiano se devalúe o suba su valor  

• La disponibilidad de crédito

Construautos cuenta con una vida crediticia muy buena que tiene la posibilidad de adquirir un préstamo bancario de manera muy sencilla y sin tantos problemas

• El empleo

A mayor tasa de empleo en la ciudad de Sincelejo más factible se les hace a las personas adquirir un auto nuevo o cambiar el que tienen eso sería beneficioso a construautos ya que al ser una de las empresas más cotizada dentro de su sector económico las personas se verían obligadas a comprar su vehículo dentro de la empresa

• La devaluación del peso

 En el caso de construautos le afectaría ya que los autos no se fabrican en el país porque vienen del exterior con unos precios muy elevados y les tocaría de pagar en dólares porque es la moneda representativa en el exterior

•  El fomento a las exportaciones La incidencia de las importaciones

En si constructos no se encarga de vender sus productos al exterior del país si no a nivel nacional  

2. Factores políticos:

Son aquellos que se refieren al uso del poder. Leyes, normas, acuerdos

internacionales de carácter internacional, departamental y municipal relativos al

Estado. Otros agentes del gobierno que puedan afectar a la empresa.

Entre los factores políticos que se deberían analizar, están los siguientes:

• La situación política del país en términos de estabilidad

Colombia se ha caracterizado a través del tiempo porque se le ha dado un manejo serio a la macroeconomía, hasta el punto de que hoy en día está considerada como una de las economías más estables a nivel latinoamericano esto a construautos le favorece de manera que puede aumentar sus clientes

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