EL PLAN DE MARKETING EN CENTRAL-AIR

EL PLAN DE MARKETING EN CENTRAL-AIR

1. ¿Qué elementos de los estudiados en el eBook sobre ‘Plan de Marketing aparecen reflejados en el caso ‘Centra- lair’?

Según la lectura del e-book y todos sus términos y definiciones pienso que lo primordial en este éxito de CENTRALAIR es el empuje y las ganas de querer hacer las cosas bien por parte de sus dueños y socios al principio empíricamente y después organizada y concienzudamente, bueno pero para responder la pregunta pienso que todo empezó con una análisis muy bueno del macroentorno y del microentorno esto refiriéndose a todas aquellas variables demográficas , políticas históricas etc y aplicándolas al microentrono en los clientes en sus competidores en sus cadenas de valor etc, pues bien sabemos y nos contaron que empezaron en una crisis y siguieron involucrados tiempo después en otras crisis económicas en el país. Pues bien también se puede decir que analizaron sin saber el método todas las amenazas y oportunidades y lo mejor las convirtieron de amenazas en oportunidades así pueden haber utilizado un análisis DAFO o un análisis PESTE no importa cual fue lo importante es que convirtieron sus miedos o amenazas del mercado y del macroentrorno (Pais) en oportunidades reales para lanzar productos como las válvulas o mejorarlos. Es decir la crisis la vieron como una oportunidad y no como un freno

Tuvieron una planificación comercial estratégica muy buena tanto al inicio del negocio como después con el simple hecho de ir a escuchar las necesidades de cada uno se sus clientes uno a uno y así experimentando que se podría realizar, otro punto importante dentro de su plan de marketing que pude identificar es que hicieron llegara a todos sus trabajadores la filosofía de la empresa y esto si que es importante por que todos deben estar sintonizados en el mismo dial e ir alineados a los mismos objetivos, bien nos lo dice el libro el plan d marketing debe ser desarrollado por todos los departamentos y debe ser la filosofía que debe seguir cada trabajador y esto es lo que hizo CENTRALAIR.

Otro tema importante que desarrollaron y que nos muestra el libro es el estudio de la competencia tuvieron una visión global de las características de los competidores tanto en productos como en información comercial y de comunicación , esto les permitió abrir en Barcelona , así adaptaron herramientas de crecimiento y posicionamiento con esto lograron una mayor cobertura, finalmente pueden con el plan de marketing medir absolutamente todo y de estas mediciones basadas en sus objetivos sacara las conclusiones necesarias para mejorar y desarrollar nuevas cosas teniendo unos objetivos precisos concisos y claros.

2. Expón tu opinión personal sobre la compañía y haz una lista de proposiciones de mejoras para la misma.

Pienso que la compañía CENTRALAIR empezó como debería empezar toda compañía aunque sin saber mucho y muy experimentalmente empezó organizadamente y con unos objetivos claros , también es importante que a medida que fueron creciendo ya fueron desarrollando las herramientas para elaborar el plan de marketing estratégico de la compañía el cual les ha hecho valer todo lo que hoy tienen , pienso por lo que cuentan en la lectura del caso que para elaborar este plan involucraron a todos os departamentos así como hacen con sus clientes los cuales los escuchan uno a uno y esto es muy importante, definieron unos objetivos cortos , claros y precisos que se pueden medir para obtener resultados y así determinar las estrategias a seguir.

Pienso que podría mejorar en:

- desarrollo de estrategias de ventas y exhibición

- comunicación organizacional externa en propagandas y publicidad

- asignación de tareas puntuales según el plan de marketing a sus empleados

- generación de nuevas oportunidades de negocio

- estrategias para la

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