“ESTRATEGIAS DE UN PLAN DE MARKETING A INVERSIONES ARAZA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UNA FRUTA TROPICAL EN LA CIUDAD DE NEIVA”

ASIGNATURA:

Introducción a la Investigación

NOMBRE DEL TEMA:

“ESTRATEGIAS DE UN PLAN DE MARKETING A INVERSIONES ARAZA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UNA FRUTA TROPICAL EN LA CIUDAD DE NEIVA”

PRESENTA:

Luis Enrique Arismendi Peña

ID: 000469754

Iván Darío Urriago Calderón

ID: 000184399

Alvaro Lopez

ID: 479448

DOCENTE:

Eduardo Tovar Murcia

NRC: 12868

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

FACULTAD CIENCIAS EMPRESARIALES

PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

II SEMESTRE

NEIVA

2015

ESTRATEGIAS DE UN PLAN DE MARKETING A INVERSIONES ARAZA PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE UNA FRUTA TROPICAL EN LA CIUDAD DE NEIVA

Descripción del problema

En el Sur – occidente del país “Caquetá, putumayo, llanos orientales” existe una fruta tropical y exótica que hasta hace pocos años crecía de forma silvestre; hoy en día se encuentran  cultivos y empresas dedicadas a su industrialización por sus características de ser delicada y perecedera, situación que nos llevó a visualizar y aglomerar una variedad de estrategias de mercadeo hacia la empresa INVERSIONES ARAZA  por su desaprovechamiento de comercialización del ARAZA  en la ciudad de Neiva, para promover un mayor conocimiento  de sus productos derivados, características, propiedades nutricionales y medicinales, teniendo en cuenta que uno de los problemas que debemos afrontar es que  por ser exótica y  poco popular en el mercado  puede ser motivo de rechazo por parte de nuestros futuros clientes.

 Definición del problema

Por lo consultado anteriormente, vimos la oportunidad en realizar un estudio de mercadeo donde se indagara y se efectuara un  análisis al consumidor   para medir las expectativas de los compradores frente a dicho producto además de fijar unas estrategias que sean viables, pragmáticas y tomar como punto referente el PLAN DE MARKETING para la empresa, que será de gran utilidad en la toma de decisiones presentes y futuras según la perspectiva del interesado aprovechando un sinfín de oportunidades debido a los insistentes exigencias del cliente de un producto que optimice su salud, podemos aseverar que con una buena promoción del bien, éste podrá ser factible de ejecutar.    

Justificación del problema

En el sur de Neiva existe unas empresa encargada de la comercialización de frutas tropicales, sin embargo  la ciudadanía tiene poco conocimiento de esos productos, lo que  queremos  es dar a conocer esta fruta que es absolutamente deliciosa mediante un plan de marketing que a la gente le llame la atención, porque creemos que ahí la necesidad de impulsar esta fruta tropical mediante unas estrategias de mercadeo y publicidad.

Habiendo indagado sobre este producto en libros relevantes, haciendo  uso pedagógico de tecnologías y medios de comunicación, hemos llegado a concluir que es un producto con un contenido nutricional alto además de tener muchos beneficios medicinales, razón por la cual  abordamos este proyecto con el fin de identificar ciertos factores y/o falencias de dicha empresa al no hacerlo público en el mercado, teniendo en cuenta sus características de fisiología particulares y se podría decir que es un producto de perfil bajo que quiere ir creciendo de forma progresiva para alcanzar un mejor posicionamiento en los índices del consumidor.  

Si iniciamos un proyecto donde logremos distribuir esta fruta en la ciudad de Neiva en la cual poco se conoce el arazá como tal. Pero que puede llegar a ser un punto trascendental de mercadeo teniendo en cuenta los procesos de desarrollo que se están fomentando en esta localidad, es importante traer a colación la rentabilidad que esta fruta genera ya que sus cosechas son cada 4 meses donde tendremos tres cosechas al año  y la libra oscila entre los 2500 pesos. De una hectárea  cultivada se puede obtener unos frutos con un peso bruto de 200 a 400 gramos y puede llegar a las 30 toneladas donde se pueden obtener unas ganancias de $150.000.000 por cosecha. Podemos conceptualizar que este producto es uno de los más rentables en estos departamentos y de ahí la importancia de este proyecto ya  que surge a partir de las necesidades del cliente, dando a conocer el producto en un ámbito el cual las expectativas del consumidor son elevadas, para ellos se implementaran unas estrategias que conlleven a una alta demanda y comercialización  en el mercado tanto con sus clientes como con los proveedores para su consolidación en esta ciudad. ¿Qué estrategias vamos a implementar para un  plan de marketing a INVERSIONES ARAZA?

Objetivo general

• Diseñar un plan de marketing para Inversiones Arazá en la ciudad de Neiva.

Objetivos específicos

• Realizar un estudio de mercadeo.
• Plantear estrategias.
• Implementación del plan de marketing
• Medición de aceptación del producto.

MARCO TEORICO

1. Revisión de la literatura

En el presente capitulo se abordan los siguientes temas centrales: marketing y comercialización. Esto se hace con la intención de crear una idea general sobre estos conceptos a fin de que el contexto de la actual investigación pueda ser entendido e interpretado por el lector. Con todo lo antes citado se llegara al desarrollo de un estudio y donde nos encontraremos con las posteriores tesis: a nivel internacional, hallamos a la UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA, UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR, ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO, a nivel nacional localizamos  LA UNIVERSIDAD MINUTO DE DIOS, UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE PEREIRA, LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD JAVERIANA, UNIVERSIDAD DE SAN BUENAVENTURA, TECNOLÓGICA FITEC CONVENIO UNIVERSIDAD DEL PUEBLO, UNIVERSIDAD LIBRE DE COLOMBIA.     Ahora comenzamos a explicar cada tesis:

1. INTERNACIONAL: a continuación  conglomeramos información acerca de la estudiante Laura Salazar Soler perteneciente a UNIVERSIDAD NACIONAL DE LA PLATA de  Buenos Aires, Argentina, quien opto por hacer una tesis para su grado el cual se llamó PLAN DE MARKETING: CAFÉ Y CHOCOLATE UNA PROPUESTA CUALITATIVA  PARA LA COMERCIALIZACION EN LA CIUDAD AUTONOMA DE BUENOS AIRES, su objetivo principal es Realizar un plan de Marketing de un grano de café cubierto con chocolate que se comercializara en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires como primer destino estratégico. La metodología que utilizo  fueron diferentes  fuentes primarias basadas en la observación de las variables producto, mercado objetivo y la relación entre ellas, acompañando este proceso  con el apoyo de un tutor especialista en el área de importación, exportación y comercio internacional. Como fuentes secundarias se utilizaron autores con textos bibliográficos que den soporte al plan de marketing e información del mercado que haya sido analizada por terceros (Bases preexistentes, libros de autores fundantes). Esta tesis en sus inicios quería ser el resultado de un proyecto académico con el objetivo de culminar satisfactoriamente el Master en Marketing Internacional de  la Escuela de Posgrado de Marketing Internacional, a medida que se fue desarrollando la motivación se complementó con la idea de llevar a la práctica este proyecto.

Otro de los proyectos de investigación fue  realizado por los universitarios Katya Virginia Lara Coto, Evelin Patricia Ponce, y Marilin Adriana Salmerón Barrera integrantes de la UNIVERSIDAD DE EL SALVADOR, quienes decidieron elaborar un proyecto para su  grado sobre “DISEÑO DE UN PLAN ESTRATÉGICO DE MERCADEO PARA LA COMERCIALIZACIÓN DE LA PANELA GRANULADA Y EL DULCE DE ATADO DE LA COOPERATIVA ACOPANELA DE R. L.UBICADA EN EL MUNICIPIO DE VERAPAZ, DEPARTAMENTO DE SAN VICENTE”, su objetivo principal es Elaborar un diagnóstico sobre la situación actual de la Cooperativa ACOPANELA de R.L. del Municipio de Verapaz, que sirva de base para el diseño del plan estratégico de mercadeo. La metodología que se empleo fue la implementación de dos métodos de razonamiento los cuales hace  posible utilizar efectivamente la facultad humana que permite resolver problemas de investigación. Para la realización del análisis FODA a la Asociación Cooperativa de Producción Agroindustrial, Aprovisionamiento, Comercialización, Ahorro y Crédito de Productores de Dulce de Panela del Valle de Jiboa de Responsabilidad Limitada (ACOPANELA de R.L) se realizó por medio de una visita de campo al lugar, de esa manera se evaluaron ciertas aspectos, entre ellos están las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que son de vital importancia para del funcionamiento de la Asociación.

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