Plan de marketing para la comercializacion de vinos argentinos santa rosa..

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NOMBRE DE LA PROPUESTA

PLAN DE MARKETING PARA LA COMERCIALIZACION DEL PRODUCTO VINOS ARGENTINOS MARCA SANTA ROSA, EN BOGOTA

PRESENTADO POR:

RAFAEL ACUÑA ESPEJO ID: 306298

ASESOR:

HECTOR GONZALO ROMERO REY

UNIMINUTO VIRTUAL Y A DISTANCIA - UVD

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

BOGOTÁ D.C.

2016

Nota de aceptación

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Líder de investigación

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   Jurado

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Jurado

DEDICATORIA:

A mi  familia, compañeros, profesores de la universidad y a Dios principalmente por haber permitido  llegar hasta esta etapa tan importante en  mi vida.

AGRADECIMIENTOS

A la empresa Dlk importaciones y a mi supervisora Nancy Vergara Díaz, por permitirme trabajar y desarrollar mi propuesta de trabajo en la empresa.

A las directivas de la facultad por creer en el proyecto, y  ofrecerme la oportunidad de presentarlo como opción de grado.

A los Tutores que me brindan acompañamiento en el proceso de elaboración del trabajo, especialmente al profesor Héctor Gonzalo Romero Rey.

TABLA DE CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCIÓN……….……………………………………………………………… 7

1. Presentación del problema...…………..…………………………………………….8

1.1.1 Descripción y magnitud del problema…..………………………………………8

1.1.2 Causas…………….……………………………………………………………….9

1.1.3 Efectos……...………………………………………………………………………9

1.2 Justificación…….…………………………………………………………………..10

1.3 Objetivos……..……………………………………………………………………...11

2. Antecedentes y marco teórico………..…………………………………………….12

2.1 Antecedentes……………………………………………………………………….12

2.2 Marco conceptual…………………………………………………………………..13

2.3 Marco teórico……………….……………………………………………………….14

3. Generalidades de la Organización………...……………………………………....16        

3.1Características……………...……………………………………………………......16

3.2 Tipo de organización y estructura organizacional………..……………………..17

4. Diagnóstico organizacional………………….……………………………………...18

5. Plan de fortalecimiento…………………..………………………………………….19

6. Desarrollo de la propuesta…………………….…………………………………….21

7. Conclusiones……………………...………………………………………………….25

8. Recomendaciones………………..………………………………………………….26

9. Bibliografía…………………………….……………………………………………...27

Anexos………………………………….………………………………………………..28

INDICE  DE  GRÁFICAS

Pág.

Grafica No. 1  Las 5 fuerzas competitivas…………………………………………15

Grafica No. 2. Estructura organizacional……….…………………………………17

Grafica No. 3  Matriz FODA.…..……...………………………………………………18

Grafica No. 4 Cronograma de actividades de la marca.…………………..….....20

Grafica No. 5 Posición de los vinos en los lineales de los almacenes…...….24

…..

INDICE  DE  TABLAS

Pág.

Tabla No. 1. Incremento de ventas con el desarrollo de la propuesta………23

Tabla No. 2. Incremento de ventas con asesores……………………………….23

INTRODUCCIÓN

El presente trabajo se realiza con el fin de medir la  factibilidad  y viabilidad para  la comercialización de vinos tintos y blancos argentinos marca santa rosa, dicha finalidad es brindarle al consumidor un vino con una buena relación costo calidad que  posee características de un vino con un buen bouquet,  así mismo  podrán  disfrutar en toda  ocasión y acompañarlo con la gran mayoría de comidas.

Según la revista Dinero Colombia pasó de consumir 0,3 litros a 1,3 litros por persona al año en menos de una década, sostiene un informe de Prochile, la entidad encargada de impulsar las exportaciones en el país austral, considerado uno de los mayores productores de vino en el mundo.

El diagnóstico de esa entidad internacional indica que el consumo de vinos en Colombia aumentó un 254% en el periodo 2010 – 2013, al pasar de US$11 millones a US $39 millones en importaciones.

Por ello se decide realizar este proyecto el cual tiene como objetivo introducir y comercializar la línea de vinos argentinos marca santa rosa,  los cuales son de agrado a la población colombiana en especial  los bogotanos, por lo tanto invitamos  nuestra sociedad  a que conozcan y degusten esta nueva línea de vinos con el cual experimentaran un momento de sensación agradable.

1. PRESENTACION DEL PROBLEMA

1. PROBLEMA

1.1.1 DESCRIPCIÓN Y MAGNITUD DEL PROBLEMA

En la actualidad la empresa descodifico una línea de vinos españoles marca pago de circus, ya que por motivos de mala comercialización e introducción de marca, no tuvo evolución ni rentabilidad para la empresa. Dada estas circunstancias la empresa desea que esta nueva marca de vinos argentinos llamados santa rosa, tenga éxito en las cadenas de almacenes éxito, cencosud y olímpica. Por este motivo se hizo una gran negociación con el viñedo zuccardi  en donde se realizaron pedidos por 2.500 botellas durante los meses de octubre, noviembre y diciembre del 2015. De esta manera se tuvo  toda la disposición para que este proyecto fuera de gran éxito.

De igual forma se hizo un chequeo de precios, cepas y posición de vinos en góndola, para ver  cómo era el comportamiento de la rotación de los productos de la competencia y el estilo de comercialización y promoción de nuevas líneas de vinos.

En efecto  la idea es distribuir un producto que contenga características de calidad, presentación y variedad de precios, aprovechando  los consumidores de esta línea y de esta manera introducir y posicionar el vino en el mercado.

1. CAUSAS

Entre las innumerables causas que determinan que una nueva línea de vino no tenga gran aceptación, podemos mencionar.

• Falta de publicidad y marketing.
• La competencia con la misma calidad de vinos a menor precio.
• Falta de impulso y eventos, en los cuales la gente deguste el vino.
• Mala ubicación en los lineales de las cadenas de los almacenes, lo cual delimite la visión del cliente.
• Carencia de personal que este en un impulso constante en los almacenes, para que de esta manera haya una mayor rotación del vino.

1. EFECTOS

Con la comercialización de esta nueva línea de vinos argentinos marca santa rosa, se busca una rentabilidad para la empresa y  adicionalmente posicionar  la marca en restaurantes, bares y cadenas de grandes superficies, de esta forma dar a conocer una nueva opción de compra para que el consumidor tenga la oportunidad de adquirir un nuevo producto.

Adicionalmente los consumidores degustaran un vino el cual tendrá características como buena presentación, calidad, bajo costo y  lo más importante es que ésta nueva línea de vinos argentinos, proviene de una de la bodegas más antiguas y reconocidas en argentina llamada zuccardi, este viñedo ha sido galardonado en varias ocasiones por  la revista wine spectactor, la cual es una de las revistas más importantes a nivel mundial por certificar los mejores vinos de los mejores viñedos en todos los países donde hay viticultura.

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