ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

1. ESTUDIO DE MERCADO DEL PROYECTO

El presente proyecto está orientado a la producción, acopio y comercialización de

artesanías indígenas de las comunidades Inga y Kamentsa del Valle de Sibundoy;

el propósito de este estudio es investigar el mercado para poder identificar los

productos más comercializados, conocer la oferta y demanda, estimar los precios

de los cuales los consumidores estarían dispuestos a adquirir los productos,

identificar la clase de clientes que consumen estos productos, los canales de

distribución, promoción, publicidad y el sistema de comercialización del producto,

ofrecerlos en los lugares indicados, es decir, donde el cliente pueda adquirirlo

fácilmente, y también garantizar al consumidor una excelente calidad del producto.

1.1. DIAGNÓSTICO DE MERCADEO

1.1.1. Análisis de la demanda

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado

requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un

precio determinado, para este caso los productos artesanales indígenas del Valle

de Sibundoy del departamento del Putumayo.

Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la

investigación de información proveniente de fuentes primarias y secundarias,

como indicadores económicos y sociales.

En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero

antes se debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita

obtenerlos para llevar a cabo dicho análisis. Cuando no se cuente o en el caso

que no exista información histórica y estadística del producto que es el caso de

muchos productos hoy en día, es entonces donde entra esta investigación y es el

único método en el cual se podrá obtener los datos y la cuantificación de la

demanda.

1.1.1.1. Mercado objetivo

Conformado por 37.213 habitantes mayores de 15 años y menores de 59 años de

los estratos 1, 2, 3, que corresponde a 28.267 habitantes del municipio de Mocoa

y 8.946 habitantes del municipio de Sibundoy del departamento del Putumayo, de

los cuales 51,92% de la población son mujeres (19.320) y el 48,08% son hombres

(17.893).Segmentación del mercado

Teniendo en cuenta el mercado objetivo se logró establecer la siguiente

segmentación del mercado:

 Geográfica: los consumidores de los productos artesanales se localizan en

zona urbana de los municipios de Mocoa y Sibundoy del departamento del

Putumayo.

 Demográfica: personas preferiblemente entre los 15 a los 59 años de edad,

con ingresos superiores a 1 salario mínimo legalmente vigente (SMLV).

 Psicográfica: personas preferiblemente de los estratos 1, 2 y 3, que tengan

gustos por el arte preferiblemente por las artesanías indígenas.

 Comportamiento: en su mayoría personas que mensual, trimestral,

semestral, anualmente o en fechas especiales como día de la mujer, día de

la madre, día del padre, amor y amistad, navidad y carnaval del perdón

compren artesanías indígenas.

1.1.1.3. Comportamiento de compra del cliente

Los siguientes aspectos se identificaron a través de la investigación del mercado.

1.1.1.3.1. Gustos y preferencias frente al producto

De acuerdo con el estudio realizado, el 70,8% de los encuestados prefieren los

productos artesanales elaborados con chaquira, seguido de un 58,4% productos

tallados en madera, un 42,6% productos hechos con semillas y el 25,7% aquellos

productos tejidos con lana, como se muestra en la siguiente gráfica,

Gráfica 1. Gusto y preferencia en materiales para la elaboración

...