Proyecto estudio de mercado

Estudio de mercado: investigación para analizar la viabilidad comercial y económica de una idea, un proyecto empresarial, un producto o un servicio. Con este estudio se buscan datos cuantitativos y cualitativos del comportamiento del consumidor y del productor para saber los riesgos, medir rentabilidad, etc.

Finalidad del estudio de mercado: determinar si existe un mercado potencial insatisfecho y responder las interrogantes propias de la investigación de mercado

Interrogantes a responder con este estudio:

1. cómo se puede vender? (análisis de la oferta y demanda)
2. A qué precio se puede vender? (análisis de precio)
3. Cómo comercializar los productos o servicios (análisis de comercialización)

Estructura de un estudio de mercado:

• Cuantificación y proyección de la demanda:

1. Cuantificación de la demanda actual: determina el consumo de bienes o servicios al lugar determinado. Este el consumo percápita y se determina buscando la información por:

• Fuentes información secundarias: como revisar estadísticas del consumo
• Fuentes de información primaria: información de campo encuestas entrevistas tés de consumo observación directa entre otros además las ventas de la empresa nos da información

1. Proyección de la demanda futura: se va a hacer la proyección de las ventas futuras con el fin de generar presupuesto de costos,  estimados de ventas, entre otros. El tiempo de proyeccion es un tiempo no menor a 5 años la proyección se hace en función de los factores que afectan la demanda:

• Precio
• Referencias del consumidor
• Necesidad
• Ingreso del consumidor
• Precio de otros bienes
• Expectativas de precios futuros

• Cuantificación y proyección de la oferta:

1. Cuantificación de la oferta actual: determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.
2. Proyección de la oferta futura: Son estimaciones del comportamiento futuro de algunas de las variables que se utilizaran en él pronostico, esta técnica de proyección tiene su aplicación de carácter especial que hace de su selección un problema decisión influido por diverso factores. También se podría decir que son variables que afectan y son cuantificables.

• Analisis de la demanda: es un proceso mediante el cual se busca comprender la demanda que tienen los consumidores potenciales sobre un determinado producto o servicio, dentro de un mercado objetivo.

• Analisis de la oferta: tiene como finalidad establecer las condiciones y cantidades de un bien o servicio que se pretende vender en el mercado.

• Análisis de precios: es el proceso de determinar si el precio de un producto o servicio es razonable. Y determinar bajo qué condición se fijan los precios en el mercado.

Factores que inciden en la fijación de precios:

1. Valor percibido por los clientes: esta es la disposición de pago al consumidor y se obtiene de las fuentes del análisis de la demanda
2. Regulaciones gubernamentales
3. Estructura de costos
4. Estructura de mercado:

• Competencia monopolística: existe un alto número de vendedores en el mercado que tienen un cierto poder para influir en el precio de su producto.
• Monopolio: Un único producto/vendedor. Los consumidores se encuentran con un único producto que además es ofrecido por sólo un vendedor. 
• Oligopolio: existen pocos competidores relevantes y cada uno de ellos tiene cierta capacidad de influir en el precio y cantidad de equilibrio. 

1. Mercadeo: actividad que realiza la empresa para colocar los productos en el lugar donde lo van a comprar
2. Posicionamiento de la empresa
3. Elasticidad del precio y de la demanda
4. Porcentaje de ganancia en el sector
5. Precio de los revendedores
6. Estrategias

• Analisis de la comercializacion: te proporciona información sobre industrias, clientes, competidores y otras variables de un mercado.

Factores a considerar:

1. Canal de distribución a utilizar:

• Canal uno: nivel cero, directo no hay intermediarios
• Canal dos: nivel uno o corto, existen intermediarios
• Canal tres: nivel largo, tiene intermediarios en la cadena de distribución

1. Condiciones de venta
2. Estrategia publicitaria
3. Transporte y almacenamiento
4. Empaque o envase

• Conclusiones sobre la factibilidad comercial: nos ayuda a conocer si la empresa dispone de los recursos tanto humanos, técnicos, económicos y legales, para la implementación de un nuevo sistema, que nos permita llevar a cabo los objetivos y metas propuestas, para de este modo conocer si el desarrollo de nuestro proyecto es factible para la empresa y si la inversión que va a hacer esta, es buena para los intereses que persigue esta organización.

Factibilidad versus rentabilidad: Un estudio de factibilidad evalúa la rentabilidad, es decir, la rentabilidad es un elemento de la factibilidad, más no es un sinónimo. La factibilidad hace referencia a que se puede hacer, y la rentabilidad a la capacidad de generar ganancia.

De que depende la elección o de qué factor depende la elección del canal?: La selección del canal o canales dependerá de factores como el tipo de producto y mercado.

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