EVALUACIÓN DE LOS RECURSOS DE LA COMPAÑÍA Y SUS CAPACIDADES COMPETITIVAS

EVALUACIÓN DE LOS RECURSOS DE LA COMPAÑÍA Y SUS CAPACIDADES COMPETITIVAS

Análisis de la situación de una empresa:

Las preguntas clave

1. ¿Qué tan bien está funcionando la estrategia actual?

2. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía, y sus oportunidades y amenazas externas?

3. ¿Son competitivos los precios y costos de la compañía?

4. ¿Qué tan poderosa es la posición competitiva de la empresa con respecto a sus competidores?

5. ¿Qué problemas estratégicos enfrenta la compañía?

¿Qué tan bien está funcionando la estrategia actual?

Son dos pasos que implican:

 Determinar cuál es la estrategia actual de la compañía

 Examinar los indicadores clave del desempeño estratégico y financiero

¿Cuál es la estrategia?

Identificar el enfoque competitivo

• Ser un líder de bajo costo

• Distinguir el producto

• Concentrarse en un nicho específico del mercado

Determinar el alcance competitivo

• Etapas de la cadena de producción/distribución del ramo

• Cobertura geográfica

• Base de clientes

Identificar las estrategias funcionales

Analizar las acciones estratégicas recientes

Indicadores clave de lo bien que está funcionando la estrategia

• Tendencia de ventas y participación de mercado.

• Clientes fijos/nuevos.

• Tendencia de los márgenes de utilidad.

• Tendencia de la utilidad neta, ROI, y EVA.

• Fortaleza financiera global y evaluación crediticia.

• Esfuerzo en las actividades de mejora continua.

• Tendencia del precio de las acciones y valor de los accionistas.

• Imagen y reputación ante los clientes.

• Papel(es) de líder – tecnológico, de calidad, de innovación, de comercio electrónico, etcétera.

Pregunta 2: ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía, y sus oportunidades y amenazas externas?

F O D A representa la inicial de:

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Para que la estrategia de una compañía sea bien concebida, debe ajustarse a:

• Las fortalezas y debilidades de los recursos

• Las mejores oportunidades del mercado y las amenazas externas para su bienestar

Movimiento de los recursos de la empresa para generar una ventaja competitiva

• Ventaja competitiva

• Activos estratégicos y logros de mercado

• Competencias fundamentales y distintivas

• Capacidades competitivas

• Recursos de la compañía

Análisis FODA –lo que hay que buscar Fortalezas potenciales de recursos

• Estrategia poderosa

• Condición financiera poderosa

• Imagen poderosa de la marca/reputación

• Liderazgo de mercado ampliamente reconocido

• Tecnología propia

• Ventajas de costo

• Publicidad poderosa

• Capacidad para innovar productos

• Buen servicio a clientes

• Producto de mejor calidad

• Alianzas o sociedades

Oportunidades potenciales de la compañía

• Servir a más grupos de clientes

• Expandirse hacia nuevas áreas Geográficas

• Ampliar la línea de productos

• Transferir habilidades a productos nuevos

• Integración vertical

• Ganar participación de mercado a costa de los competidores

• Adquirir empresas rivales

• Alianzas o sociedades para ampliar la cobertura

• Posibilidades de agrandar el nombre/imagen de la marca

Amenazas externas Potenciales

• Ingreso de nuevos competidores

• Pérdida de ventas debido a sustitutos

• Disminución del crecimiento de mercado

• Cambios adversos en las tasas de cambio y políticas comerciales

• Costosas normas nuevas

• Vulnerabilidad ante el ciclo de negocios

• Crecimiento del poder de negociación de clientes y proveedores

• Reducción de las necesidades del comprador

• Cambios demográficos

Competencias vs. Competencias fundamentales vs. Competencias distintivas

La competencia de una compañía es producto del aprendizaje y experiencia organizacionales y representa

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