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Ejercicios modelos empresariales


Enviado por   •  2 de Diciembre de 2019  •  Exámen  •  1.138 Palabras (5 Páginas)  •  405 Visitas

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Indicaciones:

Después de leer, consultar y analizar las temáticas correspondientes a

modelización matemática para Marketing, estarás en condiciones de resolver las

siguientes situaciones. Deberás entregar un documento de PDF con los

procedimientos y resultados obtenidos para cada ejercicio. El documento deberás

subirlo al apartado tareas correspondiente a la actividad para su revisión y

retroalimentación. Recuerda realizar el modelamiento matemático donde

corresponda y argumenta tus decisiones.

“Farmacia La Favorita”

El Señor Juan Pérez tiene una farmacia desde el año de 1990, el año entrante cumple 38 años en el mercado farmacéutico. La empresa se encuentra ubicada en el centro de la ciudad de León Guanajuato, a lo largo del tiempo ha tenido varios éxitos los cuales se enlistan a continuación:

  • Compra de local donde está establecido el negocio
  • Incremento de su cartera de clientes y ventas
  • Mobiliario y equipo actual
  • Aumento de empleados inicio siendo solo él y ahora son 3 con todo y sus empleados
  • Adquisición de un vehículo compacto
  • Inventario considerable de medicamentos y algunas mercancías de perfumería
  • Reconocimientos por sus proveedores por sus pagos oportunos y participación en sesiones de capacitación y promoción de nuevos medicamentos.

En la actualidad el señor Pérez se encuentra preocupado pues las ventas de la farmacia han disminuido notablemente, principalmente por la baja afluencia de clientes en la zona aun cuando se encuentra en una zona prácticamente comercial; por lo que piensa que es el momento de realizar algo para poder seguir teniendo una actividad empresarial económica suficientemente rentable (utilidades) pues ese es su modo de vida.

El Sr. Pérez sabe que el mercado de consumo ha cambiado sus hábitos de compra, pues en la actualidad realiza la compra de medicamentos cuando los necesita en las tiendas comerciales donde realiza sus compras habituales (WalMart ,Soriana, Comercial mexicana, etc.,) además de que la competencia principal (farmacias Guadalajara) sigue acaparando su atención con sus sistemas de promoción que incluye venta de otro tipo de productos y servicios, aunque asegura que los precios de los medicamentos son más altos.

A las personas les da flojera ir al centro por el tráfico abundante que existe.

Después de su última reunión con la asociación de farmacéuticos se dio cuenta de que en general la actividad se ha visto notablemente afectada, pero que se ha resentido menos en aquellas farmacias que se encuentran ubicadas en las inmediaciones (cercanas) a hospitales y núcleos médicos.

Sin embargo, el análisis del sector médico-farmacéutico contempla que en México la actividad farmacéutica seguirá en aumento, pues las instituciones de salud cada vez satisfacen menos las demandas en medicamentos de la población. Después de analizar toda la situación el Sr. Pérez ha decidido llevar a cabo un plan para recuperarse en su actividad y se puso como fecha para arrancarlo el mes de enero del 2019 y para lograrlo en 6 meses.

Después de analizar toda la situación el Sr. Pérez ha decidido llevar a cabo un plan para recuperarse en su actividad y se puso como fecha para arrancarlo el mes de enero del 2019 y para lograrlo en 6 meses.

De lo contrario tendrá que cerrar la empresa pues los gastos de los meses de julio y agosto superan los ingresos por lo que se está teniendo perdidas, ha tenido que recurrir a sus ahorros logrados en todos estos años con la actividad que a la fecha son de $200,000 de los cuales piensa emplear un 50% en el establecimiento de este nuevo plan para no descapitalizarse.

Con la información anterior responda las siguientes cuestiones:

  1. ¿Cuál es el propósito general del Sr. Pérez?

Seguir teniendo una actividad empresarial económica lo suficientemente rentable

Mediante un plan que comprende de enero de 2019 a junio de 2019.

 

  1. ¿Cuál es el plan que debe seguir según la información que se tiene y su situación actual?

Abrir una sucursal en las inmediaciones del algún hospital y aumentar la cartera de productos en la matriz.

  1. ¿Cuál es el objetivo del plan del Sr. Pérez?

Incrementar las utilidades para que estas sean iguales o superiores con las que contaba al inicio.

  1. Argumente los pros y contras de las siguientes estrategias que permitirían alcanzar el objetivo del Sr. Pérez.

  1. Cambiar la farmacia a una zona cercana donde se encuentre un hospital.

A favor

Ubicación estratégica con el antecedente que da la certeza del incremento en ventas.

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