El 44 p de la comercialización

El 44 p de la comercialización

Las cuatro P del marketing es un punto de partida común para la comercialización de planificación. Pero el marketing es mucho más que su anuncio. Todo lo que haces es una parte de su marketing.

El 44 p de la comercialización es una lista más completa de las cosas a considerar cuando usted pone cualquier cosa.

1. Embalaje

El embalaje es una de las cuatro P del marketing. Si nadie se da cuenta que su producto, nadie lo comprará. Y si nadie quiere comprar su producto después de haberlo visto, no en lo comprará. Muchas empresas gastan millones en el diseño de envases . Y para algunas grandes marcas que es una buena inversión.

Lo que usted vende, usted necesita pensar en el envase. Si usted vende un servicio, el embalaje significa la manera que usted y sus empleados se mire, su sitio web, y todo lo demás que sus clientes ven en usted antes de la compra.

2. Dolor

¿Sus clientes potenciales tienen temores asociados a su producto? En la mayoría de los casos lo hacen, incluso si no lo saben.

Por ejemplo la gente que compra un coche temen accidentes, los altos costos de mantenimiento, la contaminación y lo que el coche le hace a su estado. Si usted no sabe lo que ellos temen, puede fácilmente inducir el miedo en lugar de utilizar a su ventaja.

3. Pandemia

¿Hay una razón por qué la gente se extenderían tu anuncio o historia? No puede crear un anuncio, lo que sin duda ir viral. Pero usted debe tratar.

Crear algo de gran valor o de entretenimiento y la gente con gusto lo extendió . El marketing de contenidos es, en parte, de manera efectiva debido a esto.

Un ejemplo maravilloso es de Toyota Swagger Wagon . Toyota creó un video de música rap para un coche (Sienna SE), que fue viral. En el momento de escribir estas líneas más de un millón de personas habían visto. No estaba seguro de que muchas personas iban a ver el anuncio, pero era probable. Es muy entretenido, así que por qué no le diría a sus amigos sobre él?

4. Parte

Este es uno de los aspectos centrales de la comercialización. ¿Cuál es la parte de su producto se reproducirá en la vida del cliente? Si se trata de una parte importante, la gente pasa más tiempo pensando en sus opciones; no se puede vender con fuerza una casa a través de la publicidad. Su marketing tiene que adaptarse a su producto en el papel que desempeña en la mente de sus clientes.

5. Partido

¿Hay un grupo de usuarios que forman una tribu que los clientes pueden unirse cuando hacen la compra? Foros de discusión de los usuarios, reuniones privadas o contenido especial?

La gente quiere pertenecer a los grupos. Estos grupos son a menudo las mejores herramientas de marketing que tenga. Ellos ayudan a los demás miembros con problemas, e intensifican la sensación de que usted proporciona algo significativo.

6. Pase junto valor

¿El producto mantendrá su valor? Puede, por supuesto, el mercado y vender los productos de éxito que son para un solo uso. Pero hay que tener esto en cuenta.

Revender valor es más importante en las compras costosas. Estoy sorprendido fabricantes de automóviles no usan esto para su ventaja. "Nuestros coches mantienen su valor mejor que otros coches." Eso haría una diferencia para mí. ¿Quieres escuchar? A menos que seas un Rockefeller, lo que probablemente se presta atención.

7. Peers

¿Hay otras personas que utilizan su producto? Prueba social es tal vez la forma más eficaz para ganar la confianza. Prueba social es relativamente fácil de cumplir. Cotizaciones, imágenes, vídeos, grabaciones ... Utilice una imagen de la persona que se designe el producto. Esto hace que la recomendación más efectiva.

Cuando usted proporciona la prueba social, que prestan la credibilidad de esa persona a su producto . Así, una persona muy conocida que proporciona la recomendación es siempre mejor que un "don nadie". Pero un "don nadie" es mucho mejor que no tener ninguna prueba social en absoluto. Funciona porque la gente quiere la certeza de que una decisión se verá recompensado. Si alguien ya ha tomó el riesgo, y ha demostrado que sea digno de él, hay más certeza.

8. Perspicacia

Productos intuitivos, especialmente los productos tecnológicos, son un placer de usar. No hay nada más frustrante que saber que usted puede hacer algo con un producto, sino que simplemente no saben cómo.

Apple y el iPhone de computadoras son tan populares debido a esto. Ellos trabajan, como usted se imaginaría a trabajar, si usted nunca ha tocado un ordenador antes.

Hay probablemente hay mejor ejemplo de esto que uno pobre . Después del 9/11 una empresa decidió crear un paracaídas para tales situaciones. Ellos fueron invitados para demostrar el uso del producto en una televisión. Lo que sucedió, fue que ellos no podían encontrar la manera de poner en el paracaídas. Y se supone que debes hacerlo en cuestión de segundos cuando se ve un avión llegando a su manera ... Por lo que yo sé, el producto nunca fue lanzado.

9. Personas

Esta es una de las ideas centrales de la comercialización. Mercados siempre debe estar dirigida a un grupo específico de personas. "Específico" no significa necesariamente un pequeño grupo, pero un grupo claramente definido. A menos que usted entienda que compran a usted, no se les puede orientar su comercialización.

Crear personajes comprador para cada tipo de comprador diferente. A continuación, puede orientar su comercialización directa a los mismos. La comprensión de sus personajes comprador se detalla en la guía para la comercialización premeditado .

10. Imagen

Una imagen vale más que 1000 palabras. La gente nota fotografías con mayor facilidad que las palabras. Especialmente imágenes en primer plano de la cara de las personas captan nuestra atención. Esta es la razón por las revistas para mujeres casi siempre tienen una foto de primer plano de un rostro en la portada.

Para entender una frase, es necesario leerlo. Para entender una imagen , en un nivel intuitivo, que necesita sólo para echarle una ojeada . Lectura toma tiempo, mirando no lo hace. No espere que la gente tome el tiempo para leer.

Hay una gran regla de oro para los cineastas, "el 70% de la información debe ser transmitida a través de imágenes (el resto con sonido)." Usar la fuerza de las imágenes para contar su historia cuando sea posible.

11. Piloto

La gente quiere seguridad y no hay mejor manera de obtener certeza sobre una compra, que para probar el producto primero. Usted no compraría un coche sin una prueba de manejo en primer lugar, ¿verdad?

Cuanto más grande es la compra más importante que es esto, pero incluso los más pequeños las compras son más fáciles cuando usted puede poner su mente en la facilidad . Si, por cualquier razón, no se puede ofrecer una prueba gratuita, al menos, ofrecer una prueba casi gratis y una garantía de reembolso.

AWeber , la compañía de la lista de correo electrónico, hace precisamente eso. Ellos cobran $ 1 para el primer mes de servicio. Con este desalientan a la gente a inscribirse para el servicio si no son serios acerca de la compra. Pero con una garantía de 30 días de devolución de dinero que hacen la inversión irrelevante.

12. Placebo

Un placebo es un medicamento falso, dado que algunos pacientes (sin su conocimiento) para poner a prueba los efectos de una droga real. Si no hay ninguna diferencia entre los resultados, el fármaco real no funciona realmente.

No se puede vender un placebo . Usted puede ser capaz de venderlo por un tiempo, pero tarde o temprano, usted sería atrapado. Y esto no se aplica únicamente a los medicamentos. Lo que usted vende tiene que ser auténtico. Su producto tiene que cumplir con las expectativas de la gente da a la misma.

13. Planificación

La parte más importante de la comercialización es la investigación para ello. La comprensión de su historia, sus clientes, y la situación general toma tiempo. Y la mayoría de la gente no pasa suficiente tiempo de planificación.

Usted puede detectar un mensaje de marketing mal planificado al instante si sabes lo que estás buscando. No es claro en lo que se está vendiendo, no está dirigida a nadie en particular, no llama la atención, y así sucesivamente. Haga su planificación, así, y ya está a mitad de camino listo para la comercialización (la salida 25. Premeditación durante la siguiente media).

14. Plantación

Se dice, que usted cree lo que se oye / ve 10 veces. Esta es la razón por la comercialización desapercibido puede trabajar . La exposición a un producto, marca, idea, o cualquier otra cosa, crea familiaridad. Y en caso de duda, la gente elige la opción más familiar.

Para plantar una idea en la mente de sus clientes potenciales, lo que necesita para llegar a ellos a través de diferentes canales. Cada vez se tiene en cuenta el uso de múltiples canales de marketing, considere sus personajes comprador cuidadosamente; que necesita para llegar a las mismas perspectivas con todos los canales .

15. Alegría

Estás mensaje de marketing no tiene por qué ser juguetón. Pero es necesario tener

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