El entorno en las decisiones de negocio
Enviado por Genaro Garcia • 14 de Noviembre de 2019 • Prácticas o problemas • 1.349 Palabras (6 Páginas) • 652 Visitas
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El entorno en las decisiones de negocio
El entorno en las decisiones de negocio
Instrucciones: lee con atención el siguiente planteamiento y realiza lo que se solicita:
Una vez que se tienen planteados los objetivos y las necesidades de inversión y financiamiento para la Compañía Comercializadora del Norte, S.A. de C.V., el director general, desea identificar los factores endógenos y exógenos que va a enfrentar la organización, para realizar un análisis sectorial e identificar las características de cada una de las fuerzas competitivas según el modelo de Michael Porter.
- Identifica tres factores endógenos y exógenos que influyen en los resultados esperados por la organización, de acuerdo con cada una de las decisiones planteadas. Utiliza el siguiente cuadro.
Tabla de factores endógenos y exógenos | ||
Decisión | Factor endógeno internos | Factor exógeno externos |
El área de Compras, requiere mantener un nivel de stock de inventarios de materia prima (fibra acrílica) para surtir de forma oportuna los requerimientos de producción. | Riesgo de contar con un solo proveedor de la materia prima. | Incremento en los precios de la materia prima, ya que corresponde a un tipo de commodities (fibra acrílica). |
Programa de mantenimiento de las máquinas, para evitar contaminación del producto y bajar la calidad que se caracteriza. | Mantener una diversificación de proveedores, para evitar el riesgo de falta de insumos, conservando la calidad de la materia prima. | |
Mantener sistemas de valuación del inventario de tal manera que se conozcan los costos de los productos de forma inmediata. | Tasas de arancel (impuesto de importación) de países que tienen tratados de libre comercio con México. |
Tabla de factores endógenos y exógenos | ||
Decisión | Factor endógeno | Factor exógeno |
El área de Producción estima llevar a cabo un nivel de producción que supera el 20% de lo logrado el ejercicio anterior; de este modo podrá surtir con oportunidad los requerimientos de venta en sus presupuestos. | Riesgo de contar con poca maquinaria para la producción | Problemas con electricidad en la planta |
Mantenimiento a maquinaria para que trabajen de manera adecuada por qué trabajarán más | Desastres naturales | |
Tener un personal capacitado para cumplir con la producción | Días festivos que no se trabajen | |
El área de Finanzas tiene contemplado adquirir un financiamiento con Banco S. A. para cubrir 70% de la inversión de una maquinaria de importación. | No cumplir con el pago a su tiempo | No cumplir con el pago a su tiempo |
Falta de ventas | Intereses generados sean mayores | |
Falta de planeación de pagos | Se vuelva una deuda impagable | |
Recursos humanos tiene presupuestado llevar a cabo un programa de capacitación al personal técnico; de este modo se tendría un mejor aprovechamiento de las máquinas y se optimizarían tiempos en la producción. | Falta de aprovechamiento de las capacitaciones por parte del personal | La capacitación no sea la correcta para cumplir con el aprovechamiento de la maquinaria |
Falta a capacitaciones | Falta de tiempos para capacitación y meta de producción | |
Desperdicio de capacitación si el personal renuncia | Encontrar un capacitador muy bueno y a excelente precio. |
Tabla de factores endógenos y exógenos | ||
Decisión | Factor endógeno | Factor exógeno |
Para hacer más eficiente la toma de decisiones, el director general y el consejo de Administración tienen contemplado constituir un gobierno corporativo. | No aceptación del gobierno coorporativo por parte de los gerentes operativos | Seleccionar un despacho de cunsoltoria que nos ayude para seleccionar un gob corporativo |
Cambios de las politicas de operación de la empresa | Toma de deciciones incorrectas que afecten el cumplimiento de los objetivos. | |
Que se acepte y esto conlleve a una mejor organización | Que algunos consejeros, por sus ocupaciones, ya no puedan asistir al comité | |
Los vendedores tienen el compromiso de incrementar las unidades colocadas en el mercado, siempre y cuando cuenten con una política de crédito que ofrecer a sus clientes. De este modo se fincaría una fuerza de venta a través del crédito. | Que los vendedores no hagan el trabajo en forma y hacer perder clientes. | Que algunos clientes no paguen oportunamente y ocaciona problenas de efectivo |
Ofecer un credito que agrade a los clientes fijos. y atraiga a nuevos clientes. | Que exista una recesión economica y que los clientes nos dejen de comprar | |
Poder otorgar mayor credito y aun asi tener liquidez | Tener la sovencia necesaria | |
Por su parte, el área de Mercadotecnia, propone llevar a cabo un programa de publicidad en medios impresos como son diarios locales y de circulación nacional. | Haber elegido un mal segmento y que el mensaje no llegue de manera correcta al cliente. | La nueva generación no usa ni compra medios impresos. |
Que el cliente se sienta identficado con la campaña y genere lealtad en el. | En el periodico cambiaron las politicas y quieren que paguemos de contado | |
Lograr el objetivo y atraer mas clientes | Obtener un crédito muy bueno |
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