Entorno económico global

ENTORNO ECONÓMICO GLOBAL

Business case I. Internacionalización

LEDYS TINEO M.

1.- Resume brevemente, qué tres temas se deben ponderar a la hora de decidir una decisión de internacionalización y añade, si consideras, otras cuestiones que también se deberían tener en cuenta desde tu punto de vista.

Existen 3 temas fundamentales para abordar la decisión de internacionalizar una organización:

1.- Destino: la organización debe pensar en el país destino como un elemento integral sin dejar a un lado aspectos que pudieran sonar sobrevalorados. Evaluando indicadores económicos, indicadores sociales, valores culturales, aspectos políticos, régimen tributario, antecedentes de rubros similares, aspectos legales. Realizada esta evaluación se proyecta la afinidad que tenga la organización entre el país evaluado, lo primordial es que en esa proyección se vea reflejado la facilidad para desarrollar el negocio sin contratiempos.

Esta primera evaluación de distintos países no puede llevar errores dado que aplicando una evaluación errónea se traducirá en perdidas o elevados costos. En el caso de grandes organizaciones con necesidad de ampliar sus mercados con variedad de destinos, se recomienda realizar un análisis de proceso de análisis secuencial. Para ello se investiga los mercados con información disponibles o de fácil acceso y se elimina aquellos que se alejan de los objetivos de la gerencia o directiva. Esta investigación requiere criterios y ponderaciones.

Con este resultado se logra eliminar las opciones que se alejen de los objetivos de la gerencia o directiva, y por otro lado se evita dedicar tiempo a opciones que no sean atractivas.

El resultado de un mismo análisis resulta muchas veces interesante para algunas organizaciones y para otras no, a pesar de que sean del mismo rubro, esto se debe a que cada organización tiene su propio criterio de búsqueda y política de desarrollo.

2.- Modalidad de entrada: consiste en definir de que forma voy a realizar el proceso de internalización. Cada modalidad incluye un nivel de riesgo, es por ello la importancia de saber que recursos tenemos disponibles y los objetivos a desarrollar a corto y largo plazo.

Un modelo de bajo riesgo seria la venta del producto a través de distribuidoras locales, donde la importación, logística y venta del producto no estaría en responsabilidad de la organización. En caso contrario un modelo de alto riesgo incluirá la puesta en marcha de nuevas plantas o locales, tener control de todos los aspectos supply chain, y enfrentar todo lo relacionado con la operación de estos elementos marco legal, legislación laboral, régimen tributario, marco medioambiental, entre otros.

3.- Estrategia competitiva: consiste en evaluar y adaptar el modelo de negocio ya consolidado en el país destino. Las condiciones de destino quizás brinden mejores condiciones en alguna etapa del desarrollo del producto, en comparación con el país origen. Esta evaluación va de la mano con las características del país destino, y la modalidad de entrada. Si tenemos amplios recursos y la intención de aplicar una modalidad de alto riesgo, se puede evaluar una estrategia con operaciones locales, compra de locales o firmas, y desarrollo completo del producto en el nuevo país.

Cada enfoque de riesgo tiene sus pro y contras, todo dependerá de la estrategia que se quiera aplicar y la forma de trabajo de la directiva y la gerencia. La estrategia tiene que encajar con las condiciones más favorables que brinda el país, priorizando los riesgos menores y alejando los riesgos más altos.

2.- ¿Qué fases se deben analizar, según el autor, a la hora de escoger el país al que se debe exportar?

Condiciones objetivas de atractividad: son condiciones que nos permite visualizar que países son más aptos para desarrollar negocios.

1.- Situación general: se evalúa los indicadores macroeconómicos fijando un periodo de tiempo. Algunas organizaciones se interesan solo con estos datos como PIB, índice de precios, tasa de cambios, índice laboral, valor materias primas. Pero estos valores se deben complementar con indicadores de microeconómica que tengan relevancia una vez iniciada las operaciones en el nuevo destino.

La población de un país también es de mucha importancia dado que permite obtener datos mas concretos que son relevantes para definir la estrategia a usar para nuestro futuro mercado, datos como pirámide demográfica, ingreso anual promedio, núcleo familiar, crecimiento poblacional.

2.- Fortaleza del entorno institucional: cada país tiene una estabilidad única en sus instituciones fundamentales, el nivel de esa estabilidad se vera reflejado en la facilidad de desarrollar nuevos negocios en un marco legal eficiente. Aspectos relevantes para mencionar y que sirven como referencia de esta estabilidad: Respeto por la propiedad privada, exigencia de pagos y sobornos, independencia de poderes, eficacia en la resolución de disputas legales.

3.- Características del sector industrial: esta evaluación se centra en el mercado concreto que queremos ingresar. Indicadores específicos como gasto per cápita en el rubro, exportaciones e importaciones del producto, actores del sector involucrado, distribución de la demanda del producto. La idea es poder definir las correlaciones entre indicadores macroeconómicos y los indicadores del mercado que estamos evaluando.

Condiciones particulares de atractividad:

Cada organización realiza el análisis de datos y factores con carácter personal, en función del atractivo y el rubro que se quiere enviar al mercado internacional. Este análisis me permite definir los aspectos más relevantes en función de objetivos, valores, estrategia, recursos y organización. En el caso de empresas dedicadas a las exportaciones se centrará en volúmenes de importaciones, nivel de protección arancelaria, y precios de ventas.

Caso opuesto ocurre en empresas que quieran desarrollar fábricas, deberá considerar los costos de exportación, las facilidades en términos legales, la transparencia en los procesos gubernamentales y la protección del inversor. Lograr identificar los factores que garanticen un mayor o menor grado de acercamiento al momento de emprender un nuevo negocio, es clave. Los precios vigentes de productos similares es un factor importante por considerar para poder predecir si nuestro producto se podrá abrir espacio en ese nuevo mercado.

...