Estratégia BLUE OCEAN

Para comenzar con el desarrollo de este trabajo debemos saber que es la planeación estratégica, según Chiavenato Idalberto es la disciplina en que se buscan y especifican las ventajas competitivas de la organización en relación con su competencia, con el fin de emplearlas para alcanzar sus objetivos financieros, de acuerdo con su misión y visión.

Según Philip Kotler, es el proceso gerencial de lograr y mantener  una congruencia viable entre los objetivos, las habilidades y los recursos de la organización y sus cambiantes oportunidades de mercado.

O.C. Ferrell y Michael D. Hartline describen al proceso de planificación estratégica como el procedimiento que consiste en identificar o establecer una misión organizacional, una estratégica corporativa, metas y objetivos, una estrategia y finalmente un plan de marketing.

Al leer los conceptos anteriores, formularemos nuestra definición de planeación estratégica como: Disciplina que nos permite identificar las ventajas y desventajas, para poder así establecer lineamientos que contribuyan a crear una estrategia con la cual se cumplan los objetivos que nos permitan cumplir nuestra misión y visión de manera eficiente y eficaz.

Ahora bien, el ejemplo de planeación estratégica que abordaremos en este trabajo es Blue Ocean Strategy.

Blue Ocean Strategy, consiste en un modelo que busca posicionarnos en la situación más favorable dentro del mercado, propone que lo mejor que la entidad podría hacer es desarrollarse dentro de un mercado no disputado, de esta manera de evitar caer en un mercado donde exista mucha competencia y nos da la facilidad de crear un mercado en que nos podamos desarrollar, creando nueva demanda mediante el desarrollo de nuevas propuestas de valor donde incurramos en un costo de operación bajo y que nos genere mayor rentabilidad.

Esta estratégica fue creada por W. Chan Kim y por Renée Mauborgne, que como ya explicamos en el párrafo anterior proponen una estrategia que no se encuentra basada principalmente en una competencia destructiva, sino más bien en una ampliación de horizontes en el mercado, generada a través de la innovación.

La estrategia del océano azul es un cambio en la manera en que llevamos a cabo nuestros negocios, ya que abre el panorama a encontrar dentro del mercado nuevos espacios para explorar, y esto es posible principalmente mediante la innovación.

De esta manera esta teoría planea que un océano rojo se puede transformar a uno azul,
para esto W. Chan Kim y Renée Mauborgne plantean que existe un esquema de 6 caminos en la estregia del océano azul, que nos ayudara a salir del océano rojo y convertirnos a uno azul. Los caminos en la estrategia del océano azul son:

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Como podemos ver el principal reto al que se enfrenta una empresa dentro del océano rojo es buscar una oportunidad propia, buscar un mercado que no haya sido explorado y explotado por otras compañías.

Algunos principios que podría tomar en cuenta una empresa de océano rojo son las siguientes:

• Redefinir fronteras, ampliándolas.
• Potencializar la parte creativa de la compañía, buscando oportunidades de negocio.
• Buscar dentro de la población el sector que aún no es cliente e identificar sus necesidades.
• Estudiar los posibles obstáculos, y proponer soluciones.
• Ejecutar la estrategia y evaluar los resultados de la aplicación

Esto quiere decir que al no entrar a un mercado lleno de competencia, nos encontraríamos en un mercado donde solo interviene nuestra empresa de manera que sería la ganadora.

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En general y debido al corto tiempo que tiene esta estrategia no se han encontrado más desventajas que ventajas, mas sin embargo es importante hablar de las desventajas que tenemos hasta este momento.

• Los mercados que no han sido explotados son considerablemente difíciles, principalmente en un mercado globalizado donde la información llega a todos los lugares rápidamente.

• Medir la participación del cliente es difícil ya que la base de clientes es realmente inmensa y, por lo tanto, este esquema es peligroso si no hay demanda de la mercancía.

• Mercado sin oposición o sin explotar que pueden llegar a convertirse en océanos rojos.

Es importante tener en cuenta que para crear nueva demanda, es fundamental dejar de lado la óptica de la competitividad, buscar alternativas y tratar de llamar la atención de los “no consumidores” de la actualidad.

Por último, debemos tener siempre en cuenta que un océano azul puede tornarse en océano rojo en caso de que el modelo que hemos planteado, y las oportunidades de negocio que de él derivan, llame la atención de los competidores.

También es importante hacer mención de algunos ejemplos de éxito que han implementado la estrategia del océano azul.

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