Estudio De Mercado

Estudio de Mercado

Mercado se puede definir como el área en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados.

Los objetivos del estudio de mercado son:

1. Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado o la posibilidad de brindar un servicio.

2. Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.

3. Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.

4. Dar una idea al inversionista del riesgo para que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.

La investigación de mercados proporciona información que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual está encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstáculo para llevar a cabo el proyecto.

La estructura de un análisis de mercado se conforma de la siguiente manera:

La demanda es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado . Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigación de mercado, a la que se hace referencia en otras partes (investigación estadística e investigación de campo).

Se entiende como demanda al llamado Consumo Nacional Aparente, que es la cantidad de determinado bien o servicio que el mercado requiere, se expresa como:

Demanda= CNA= producción nacional + importaciones – exportaciones

Demanda.

Para los efectos del análisis, existen varios tipos de demanda, que se pueden clasificar como sigue:

En relación con su oportunidad:

1) Demanda insatisfecha. Lo producido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

2) Demanda satisfecha. Lo ofrecido al mercado es exactamente lo que se requiere.

En relación con su necesidad:

1) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, son los que requiere la sociedad para su desarrollo y crecimiento.

2) Demanda de bienes no necesarios o de gusto, es prácticamente el llamado consumo suntuario , intención de satisfacción no de necesidad.

En relación con su temporalidad:

1) Demanda continua. Permanece durante largos periodos

2) Demanda cíclica o estacional. Se relaciona de alguna forma con los periodos del año.

De acuerdo con su destino:

1) Demanda de bienes finales. Son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.

2) Demanda de bienes intermedios o industriales. Requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.

Oferta.

El propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía quiere y puede poner a disposición del mercado un bien o servicio. La oferta igual que la demanda está en función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etc.

Principales tipos de oferta.

En relación con el número de oferentes se conocen tres tipos:

A) Oferta competitiva o de mercado libre. Los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artículo, ningún productor domina el mercado.

B) Oferta Oligopólica. El mercado se encuentra dominado por sólo unos cuantos productores.

C) Oferta monopólica. Existe un solo productor del bien o servicio y por tal motivo domina por completo el mercado e impone calidad, precio y cantidad.

Cómo analizar la oferta.

Es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias.

Habrá datos muy interesantes que no aparecerán en las fuentes secundarias y será necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para un mejor análisis de la oferta están:

• Número de productores

• Localización

• Capacidad instalada y utilizada

• Calidad y precio de los productos

• Planes

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