Estudio de Mercado. Juego de negocios.

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Estudio de Mercado

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Carrera: Ingeniería en    administración y gestión comercial

Sección: 62, nivel VII

                                                                        Paolo Vera

Contenido

1.        Foda        

1.1.        Fortalezas.        

1.2.        Oportunidades.        

1.3.        Debilidades.        

1.4.        Amenazas.        

∙        Cliente tiene mayor resguardo de la SUBTEL.        

∙        Cliente con mayores opciones de empresas.        

2.        Cinco amenazas de Porter.        

2.1.        Competencia directa.        

2.2.        Amenaza de los nuevos entrantes.        

2.3.        Poder de Negociación de los suministradores:        

2.4.        Poder de negociación de los consumidores:        

2.5.        Amenaza de los sustitutos:        

3.        Visión, Misión y Objetivos.        

3.1.        Visión.        

3.2.        Misión.        

3.3.        Objetivos.        

4.        Ventajas Competitivas y Comporativas.        

4.1.        Competitivas:        

4.2.        Comparativas:        

5.        Cadena de valor        

5.1.        Descripción.        

5.1.1.        Desarrollo de productos.        

5.1.2.        Desarrollo de productos.        

5.1.3.        Aprovisionamiento y Activación.        

5.1.4.        Post Venta.        

5.1.5.        Facturación.        

5.1.6.        Recaudación.        

5.1.7.        Cobranza        

6.        Factores criticos de excito.        

1. Foda

1.   Fortalezas.

• Oferta Stand Alone.
• Infraestructura.
• Buena cobertura en Telecomunicaciones.
• Comunicaciones auto soportadas.

1.  Oportunidades.

• Nuevas sucursales fuera de RM.
• Mercado de Hosting.
• Plataforma UNIX misión crítica.
• Alianzas estratégicas.
• Certificación y mejoras prácticas.

1.  Debilidades.

• No está posicionada dentro de las dos mejores compañías de Chile.
• Mala cobertura en lugares aislados.

1.  Amenazas.

• Nuevo proyecto Entel para bajar costos de productos.
• Entrada de nuevos competidores (WOM).
• Cliente tiene mayor resguardo de la SUBTEL.
• Cliente con mayores opciones de empresas.

1. Cinco amenazas de Porter.

1.  Competencia directa.

En los competidores directos encontramos a Movistar que pertenece al grupo Telefónica, Claro del grupo Telmex y Nextel, entre ellos se desarrolla una competencia directa por incrementar su Market Share, para ello desarrollan diversas estrategias de marketing. Es importante conocer el tamaño del mercado, margen promedio, y la tasa de crecimiento.

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