Estudio de mercaddo pandaband CONTEXTO ESTRATÉGICO

República Bolivariana de Venezuela.[pic 1]

Universidad José Antonio Páez.

Facultad de Ciencias Sociales.

Gestión de producto.

“PandaBånd”  

Integrantes:

González, Luis C.I:23.410.583

Martínez, Juan C.I:21.157.303

Mendoza, Herfel C.I:20.081.224

Navas, Fiorella C.I: 24.5543.262    

Ostos, Scarleth C.I: 24.918.592

Pérez, Luz C.I: 24.496.086

Sección: 306M1

San Diego Agosto de 2016.

1. PROPUESTA TITULO PLAN DE MARKETING

 Plan de marketing para la creación de una empresa que se dedique a la producción de bandas multiuso con diferentes diseños de alto valor percibido y moderado valor real, las cuales apoyan actitudes de vida sana y activa.

2. CONTEXTO ESTRATÉGICO

2.1 Misión: Apoyar por medio de un producto multifuncional (más de 10 usos), un estilo de vida en donde la practicidad, originalidad y versatilidad hacen parte fundamental de la experiencia.

 2.2 Objetivos corporativos: Apoyar a todas las personas en su deseo de satisfacer la necesidad de un producto práctico y versátil, para facilitar su estilo de vida. Generar experiencias positivas en todos los contactos con los clientes.  Resaltar el valor estratégico y oportunidad de negocio en la creación de bandas de diferentes diseños que sean de alto valor percibido pero moderado valor real.

2.3 Público objetivo: Perceptivamente se ha clasificado a los clientes de “PandaBånd” con el siguiente perfil:

• Nicho: motociclistas, corredores, ciclistas, mochileros, aventureros.

• Sociodemográfico: Hombres y Mujeres jóvenes, aproximadamente entre los 15 y 50 años, de estratos A, B y C.

 • Psicográfico: Tienen un estilo de vida definido que se concentra en el deseo de verse bien, modernos prácticos  y originales, que quieren darse gusto estando dispuestos a pagar por tener productos de calidad y exclusivos. Sin embargo como objetivo de la investigación se tiene el definir más acertadamente el público objetivo y la distribución de éste en diferentes segmentos por medio de los valores de compra y el uso que se le dará a las bandas. Si bien el perfil demográfico seleccionado serán los hombres y mujeres entre 15 y 50 años, se identificar otros dos grupos que serán catalogados como consumidores esporádicos; estos son:

 • Hombres mayores de 50 años.

 • Mujeres mayores de 60 años.

Geográfico: Se cubrirá todo el territorio nacional.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

3.1 Análisis del sector

Somos una empresa que por medio de sus piezas exclusivas en materiales como la lycra, a un moderado valor, logra apoyar una estilo de vida en donde la versatilidad, originalidad y moda hacen parte fundamental de la experiencia ideal de ambos sexos; bajo este contexto su competencia debe considerarse a partir de la posibilidad que diversos artículos cumplan con esta necesidad, definiendo así un panorama general de estudio y luego escenarios particulares de competencia directa e indirecta, con el fin de tener un análisis detallado y unos planes de acciones más asertivos.

 1. Bandas tradicionales: La técnica ha sido adoptada por tradición, no cumplen con las demás funciones ofrecidas por el “PandaBånd”

2. Bandas de diseño: Este es el tipo de bandas más comercial. Acá se busca dar respuesta a las necesidades específicas de un mercado específico. Se presentan diseños tanto convencionales como innovadores en materiales como lycra y algodón.

3. Bandas artísticas: No se tiene en cuenta las necesidades del consumidor, solamente las necesidades de expresión del artista. En sus diseños no se tiene en cuenta la funcionalidad del producto.

Las bandas elaboradas por “PandaBånd” se encuentran dentro del tipo “bandas de diseño”, ya que sus productos están dirigidos a suplir las necesidades específicas de un mercado definido a través de diseños innovadores que buscan estar acordes a las tendencias del mercado. El mercado global de los accesorios tiene un tamaño comercial de US $72.000 millones, de los cuales Venezuela aporta alrededor de US $19 millones (0,7% del mercado global).

En el Distrito Capital el mercado de la moda y particularmente de los accesorios es sumamente amplio y en la mayoría de los casos son negocios informales los cuales no reportan sus estados financieros ante los entes regulatorios.

Teniendo en cuenta la falta de información financiera de este tipo de negocios y la incapacidad así para definir un marketshare de éstos y determinar unos principales competidores para el análisis, se considera, con ayuda de la investigación, determinar qué marcas ocupan las principales posiciones en las mentes de los posibles consumidores y así poder determinar de forma más analítica el contexto competitivo de “PandaBånd”.

3.2. Competencia directa e indirecta.

Figura 1. Esquema de competencia directa e indirecta

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PandaBånd

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3.2.1 Competencia directa

 La competencia directa son todas aquellas personas o empresas que tengan la capacidad de realizar productos como gorros, bufandas,  y muñequeras, indiferente de los materiales en los que estos sean realizados. (Almacenes de accesorios, talleres de accesorios, venta directa e importadores); sin embargo como ya se ha mencionado no son sólo estos artículos multifuncionales quienes suplen la necesidad de apoyo a la comodidad, moda y originalidad, también hay otro tipos de accesorios que según el momento, la necesidad especifica o la persona pueden competir directamente con “PandaBånd”  y estos serian la competencia indirecta.

Encontrar información sobre la competencia no es fácil, ya que la mayoría son personas naturales que se dedican a la creación de productos que no poseen multipropósito; sin embargo es posible encontrar información como el volumen de ventas de las tiendas más grandes y reconocidas.

Tabla 1. Ventas competencia directa

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Tabla 2. Competidores directos identificados

3.2.2 Competencia indirecta

Será todo negocio que no solamente venda accesorios sino que busque suplir la necesidad de que los consumidores se vean satisfechos con un producto multifacético. Entre los ejemplos que se pueden encontrar están las gorras, pinzas para el cabello, cintillos, viseras, sombreros, entre otros; los cuales son de gran importancia para lograr el estilo que los clientes quieren tener y transmitir. De esta forma se encuentra que almacenes o personas que suplan esta necesidad también afectan el entorno del negocio. Este efecto puede ser tanto negativo como positivo; negativo porque están compitiendo por el walletshare de los clientes y positivo porque nuestros productos pueden generar la satisfacción deseada en la demanda insatisfecha y llegar a complementar la compra de un artículo de la competencia indirecta (Ejemplo: Una visera nueva necesita una banda acorde al estilo y al color de la misma para complementar un atuendo deportivo). El cliente para verse a la moda siempre necesitará de varios productos que llegaran a ser complementarios, lo cual hará que el mismo busque varias marcas que ayuden a suplir la necesidad planteada anteriormente.

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