Fundamentos de Ciencias Empresariales

Fundamentos de Ciencias Empresariales:

Lecturas

• EXPERIMENTACIÓN: Distintas intensidades de iluminación (bajo una intensidad constante)
• ELTON MAYO: Concluyó el comportamiento y las actitudes de la gente están muy relacionados que los factores grupales afectan de manera significativa el comportamiento individual
• La motivación, liderazgo, comportamiento grupal y desarrollo de muchos otros enfoques conductuales(ayuda a la productividad)
• ENFOQUE CONTEMPORÁNEO: 2 PERSPECTIVAS

TEORÍA DE SISTEMAS: Conjunto de partes interrelacionadas e interdependientes dispuestas

SISTEMAS CERRADOS: No influencia de entorno y no interactúan con el

SISTEMAS ABIERTOS: Influenciados por su entorno e interactúan con el

• LA ORGANIZACIÓN ESTÁ ABIERTA AL ENTORNO
• Todas estas partes funcionan juntas para que los objetivos de la empresa puedan lograrse
• Decisiones y acciones de un área de la organización afectarán a otras áreas
• Ninguna organización puede sobrevivir durante mucho tiempo si ignora los requerimientos gubernamentales, las relaciones con proveedores o de las diversas entidades de las que depende
• ENFOQUE DE CONTINGENCIAS: Plantea que las organizaciones no son iguales enfrentan situaciones distintas y requieren diferentes formas de dirección
• ¿Cómo dirigir en un mundo virtual? Juntas de ventas en donde los gerentes se conectan personalmente con los empleados.
• INDUSTRIA: Conjunto de empresas que fabrican productos que compiten entre ellos o que son sustitutos cercanos
• Estudios de aquellas fuerzas que podrían afectar directamente el desarrollo y desempleo de una empresa.

• Competidores actuales
• Competidores potenciales
• Productos o servicios sustitutos 
• Clientes
• Proveedores

El análisis de mercado debe llevar al empresario a tomar decisiones, también permite responder las siguientes preguntas

• Barreras de ingreso a una industria en particular
• Entrar a mercados internacionales, por falta de conocimientos de mercados, idiomas, barreras culturales, agentes o brokers, acceso a financiamiento, etc.
•  Empresarios deberán superar estas barreras
• RECUERDA: Cuando las barreras del ingreso son altas, ahí está el negocio. Ingresar es difícil, pero una vez dentro habrá limitaciones para el ingreso de nuevos competidores.
• BARRERAS COMUNES:

- ALTAS ECONOMÍAS DE ESCALAS

- DIFÍCIL DIFERENCIAR DE PRODUCTOS O SERVICIOS EXISTENTES

- ALTOS REQUERIMIENTOS DE CAPITAL

- DIFÍCIL ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

- REGULACIONES GUBERNAMENTALES, REGIONALES O MUNICIPALES (Impiden el ingreso de nuevos competidores)

¿Cuál es el poder de negociaciones de los proveedores? A la empresa le conviene que sus proveedores tengan un poder de negociación bajo, sin embargo, normalmente es todo lo contrario cuando:

• El mercado de proveedores es escaso, pero son grandes proveedores
• Nueva empresa no es muy no es muy importante para los proveedores
• No es fácil para una nueva empresa bienes sustituidos en el mercado de proveedores
• Nueva empresa obligada a comprarle a un solo proveedor cuando la calidad de ese producto es indispensable
• Cambiar de proveedor es un costo alto entre ambas empresas ya fueron estandarizadas
• Proveedor es clave ya que sin él, el negocio no podrá funcionar

LAS EMPRESAS EXPORTADORAS, ES INDISPENSABLE ESTUDIAR ESTOS ESTOS FACTORES EN LOS PAÍSES QUE DESEEN:

• FACTORES ECONÓMICOS: 

• Tipo de cambio, inflación, tasas de interés, el crecimiento de la producción nacional por sectores
• Ingreso y ahorro de las familias
• Niveles de empleo y desempleo
• Índices de empleabilidad, etc.
• Empresas exportadoras analizan los mercados del exterior

RIESGOS EN EL ENTORNO ECONÓMICO INTERNACIONAL PODRÍAN AFECTAR LAS EMPRESAS NACIONALES:

• Guerras, terrorismo, desastres
• Subidas de petróleo, reducción de precio commodities
• Caída de la bolsa
• Disminución en el poder adquisitivo de los consumidores a nivel internacional
• Recesión e inflación económicas
• Escasez de alimentos

EMPRESA EXPORTADORA E IMPORTADORA, ANALIZA Y SIGUE EL COMPORTAMIENTO DE LAS VARIABLES ECONÓMICAS DEL PAÍS DE PRODUCCIÓN Y DESTINO

• Tamaño de población y distribución de personas
• Estructura de edad de la población y distribución geográfica
• Calidad de la mano de obra disponible y capacidad técnica y profesional de los trabajadores  
• Educación y cultura de la población
• Hábitos de consumo y disposición de compra del público objetivo
•  Cambios de la estructura social y demográfica del país

RECUERDE: Productor peruano y clientes en el exterior

debe analizar los factores socioeconómicos pudieran afectar a sus clientes.

FACTORES POLÍTICOS Y LEGALES:

• Impuestos directos e indirectos a pagar
• Leyes antimonopolio
• Preferencias arancelarias
• Políticas de promoción a la inversión en ciertas zonas del país

¿Cual es el poder de negociación de mis clientes de negociación de mis clientes o compradores?

• EMPRESARIO: Satisface las necesidades de los clientes, pero no ser víctimas de ellos.

RECUERDE: Empresa que tiene un solo cliente depende de él

• Compran gran parte de la producción total de la industria
• Productos que se compran en una sola empresa representa una parte importante de ventas del proveedor
• Cuando puede cambiar a un proveedor por un costo muy bajo

¿Quienes son los los competidores y cuál es el nivel de rivalidad que existe entre ellos?

• Hacer un análisis de grupo estratégicos, que empresas tienen características y cuáles se acercan a sus clientes con estrategias parecidas
•   Empresarios que ofrecen servicios similares comparan y determinan cuán fuerte es su empresa o amenazador a su competencia

 ¿Cuáles son las barreras de salida?

• Monto de inversión
• Obligaciones con trabajadores
• Contratos firmados con los clientes
• Barreras legales o administrativas

Análisis de industria ayuda a posicionarse frente a los competidores y es la base fundamental para el desarrollo del plan estratégico

IDENTIFICAR O DETECTAR UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO:

• Observar y descubrir oportunidades
• Optimista, creativo, innovador
• Capital humano, intelectual,físico y social

Análisis de entorno: Fundamental para descubrir oportunidades sobre las bases las cuales podrían surgir ideas de negocios. Identificar las amenazas que dificultan su ingreso al mercado.

Se estudian los factores:

• Económicos
• Sociales
• Políticos
• Legales
• Tecnológicos
• Ambientales

Cambios que se den en la estructura política de los países a los que exporta

• Disposiciones nacionales e internacionales y niveles de corrupción

Exportadores e importadores deben estar atentos a los factores que podrían generar pérdidas o ganancias.

• Factores Tecnológicos:

• Cambios tecnológicos con menor tiempo y costo
• Nivel de inversión y periodo de retorno de la inversión
• Desarrollo y disponibilidad tecnológico
• Costo de cambio y adopción de nuevas tecnologías

RECUERDE:EXPORTADORA ACTÚA A NIVEL INTERNACIONAL

• FACTORES AMBIENTALES:

• Calentamiento global
• Escasez de agua
• Contaminación de aguas
• Cambios climáticos
• Contaminación del espacio
• Transformación de áreas forestales de áreas agrícolas
• Transformación de áreas agrícolas a urbanas
• Cambio de cultivos orientados a la alimentación por energía

RECUERDE:Los empresarios deben encontrar procesos de producción amigables para el ambiente

Todos los factores deben analizarse en la medida que tengan un impacto positivo o negativo sobre el desempeño del negocio

SONDEO DE MERCADO:

Empresario es una persona que disfruta tomar decisiones y hace todo lo posible para contar con información oportuna, veraz y confiable.

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