Gerencia De Marketing
Enviado por ricky_cg • 24 de Octubre de 2014 • 993 Palabras (4 Páginas) • 318 Visitas
Condimentos S.A.
1. Introducción
La empresa Condimentos S.A., creada en 2010 dedicada inicialmente a la fabricación y distribución de condimentos, desea desarrollar nuevos productos los cuales deben de estar dirigidos al mismo segmento que consume condimentos.
2. Antecedentes
2.1 Línea de condimentos
La línea se viene trabajando desde 2000 está compuesta por Pimienta, Comino, Palillo y Sazonador y están presentados de la siguiente forma:
Sobre
Display
Cajón
8 Gramos
144 Unidades
24 Display
30 Gramos
50 Unidades
12 Display
2.2 Segmento del mercado
Los productos nuevos y los condimentos están dirigidos al segmento Medio descendente con el siguiente potencial. Cuantificación del mercado potencial, en miles de hogares
Segmento
Número de Hogares
Lima
Provincias
C 1
632
315
317
C 2
922
550
372
D 1
1,112
410
702
D 2
850
255
595
Total
3,516
1,530
1,986
Cuantificación de puntos de ventas, en miles de puntos
Canal
Lima
Provincias
Total
Bodegas
58
42
100
Puestos
16
28
44
Otros
1
6
7
Total
75
76
151
La participación del segmento es de 42% y la cobertura de los puntos de venta es de 41%.
2.3 Participación de mercado
Empresa
Participación
Tigre
15
Don Pepe
10
Condimentos
47
Aurelia
20
Otros
8
2.4 Precios
Los precios de Condimentos S.A. están 5% por encima de los precios de la competencia.
Precios en Nuevos Soles
Productos
Mayorista
Minorista
Público
Pimienta x 8 Gramos
0.17
0.20
0.25
Comino x 8 Gramos
0.14
0.16
0.20
Palillo x 8 Gramos
0.14
0.16
0.20
Sazonador x 8 Gramos
0.31
0.37
0.45
Pimienta x 30 Gramos
0.41
0.50
0.60
Comino x 30 Gramos
0.34
0.41
0.50
Palillo x 30 Gramos
0.34
0.41
0.50
Sazonador x 30 Gramos
0.69
0.83
1.00
2.5 Distribución
Los condimentos se comercializan a través de 10 vendedores con unidad de reparto en Lima y 6 vendedores también con unidades de reparto en provincias, se cuenta con dos camiones para la atención de los 20 mayoristas en Lima y
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