Guia para elaborar un Brief.

¿En cuál categoría está ubicada la marca?  

Instituto Universitario.

 ¿En qué países se comercializa?  

Guatire - Guarenas

¿Cuál es la competencia de nuestra marca? (Indicar los principales competidores locales o regionales, productos que venden, etc.)

Principal competidor local: IUT “Rufino Blanco Fombona”

Carreras Tsu: Publicidad y Mercadeo, Administración de empresas, administración Tributaria  y contaduría.

Horario: Diurno y Nocturno.

¿Cuáles son los principales factores externos que actualmente afectan a la marca? (situación económica, política, tecnológica, comercial, etc.)

• Inseguridad local

¿Cuáles son las actuales tendencias de volumen y participación (share) para nuestra marca y la competencia en la categoría? Tendencias de Venta, estacionalidad, fechas claves.

Estacionalidad  3 meses (Marzo, Agosto y Octubre) porque son los meses de nuevos ingresos y antes de concluir los semestres hay un volumen de personas aumentado en un 3% ya que los posibles nuevos ingresos comienzan  a plantear el abanico de universidades a elegir.

La competencia tiene volumen en los meses Marzo, Julio y Octubre por los nuevos ingresos.

Tiendas  ¿Cuántas  tiendas o puntos de venta manejan  los principales competidores? ¿Cuál son las más  importantes a nivel de imagen y de ventas?

La competencia (IUT “Rufino Blanco Fombona”) maneja dos sedes a nivel regional ubicadas en Guatire y los Teques Edo. Miranda, las mas importante a nivel de imagen y ventas es la  cede que esta ubicada en Guatire  ya que esta a nivel local y es el competidor principal.

¿Cuántas tiendas maneja la Marca? ¿Cuál es la más importante? ¿Qué productos comercializan? ¿Se utilizan otros puntos de venta distintos a las tiendas, cuáles? ¿Hay alianzas con otras empresas?

El instituto tiene 1  Sede ubicada en: Calle 19 de abril, Boulevard Ramón Alfonzo Blanco, Guatire Municipio Zamora, Estado Miranda.

Carreras: administración de empresas, Secretaria,  Administración (Informática)  y Turismo.

Precio de los productos y presentaciones: (variedades, contenido, precios e index de precios) ¿Se encuentra el precio de la marca por encima o por debajo de sus competidores?

El Semestre de la institución esta en 2430 bsf, Por debajo de la competencia que esta en 2610 bsf.

Fortalezas  de la marca

• Infraestructura en buen estado
• Zona accesible para llegar
• Semestre económico
• La población sabe de su existencia

Debilidades de la marca

• Se desconocen sus atributos y beneficios emocionales

• La principal competencia ofrece carreras que generan mayor interés en la población.

¿Cuáles son los atributos tangibles, racionales y  funcionales de la Marca?

Infraestructura en buen estado, comodidad para en el estudiante en todo los aspectos, amplio estacionamiento, vigilancia y aulas con aire acondicionado   .

Biblioteca, cafetín, laboratorio de internet, seguro estudiantil, coral, extensiones  en Baloncesto y softbol,  equivalencias.

¿Qué beneficios o atributos emocionales  se ofrecen  al consumidor?

Un futuro lleno de oportunidades y éxitos laborales.

¿Hay algún beneficio o atributo principal (promesa) que lo distingue de la competencia?

Si. Los  beneficios  que distinguen de la competencia son:

 El seguro estudiantil y las  extensiones en  cultura y deporte.

El principal atributo (Promesa) es que  la institución se enfoca en que el alumno tenga una educación de calidad para que en un futuro sus oportunidades laborales sean amplias y a favor.

¿Por qué el consumidor debe creer esta promesa?

La institución brinda una educación complementada con calidad (infraestructura), profesores de excelencia académica (LIC. MSC), se adapta a las necesidades  de los estudiantes con el principal objetivo que los jóvenes tengan un futuro laboral de éxito.

¿A qué persona / personaje se parece la marca? (Asociación de la personalidad de la marca a un género –hombre -mujer- niño- adolescente / que le gusta?, cual es su actitud y/o actividad? Que tipología tiene? Qué colores o qué elementos naturales o gráficos representan esta marca?

Hombre inteligente, soñador, sociable, colaborador, amistoso y que le gusta ayudar a los jóvenes para que cumplan sus sueños profesionales.

La marca se identifica con un color azul oscuro, tipología clara y un fondo blanco.

¿Quiénes son los principales consumidores de la marca/producto? ¿Qué piensan o esperan del producto? Indique los principales insight o creencias de la categoría / Marca.

Los principales consumidores son Bachilleres en ciencia que esperan tener una educación de calidad.

Que esperan tener una educación con profesores capacitados, en un buen entorno educativo y que en un futuro su entorno laboral este lleno de oportunidades.

Características demográficas del target de la marca:

Guatire-Guarenas o zonas cercanas.

Target de Consumo (referido a cliente final)

Jóvenes de ambos sexos Bachilleres de residencia en Guatire-Guarenas o zonas cercanas que buscan por medio de la institución tener una educación que le brinde mayores oportunidades en el entorno laboral.

Target Comunicacional

Jóvenes de ambos sexos bachilleres  o que estén culminando el bachillerato.

Padres que desean  que  sus hijos tengan una educación de calidad  a  un precio accesible de pago.

Características psicográfica del target: ¿Qué hacen, a dónde van, cuales son las actividades, hobbies, intereses del consumidor potencial y actual?

Jóvenes, Hombre y mujeres  que están terminando el bachillerato o trabajan.

Que tienen un estilo de vida actual, con tiempo libre, hobbies como: Deportes, música, tecnología…

Con un gran interés a superarse  y poder tener una profesión a futuro que le de estabilidad económica.

COMUNICACIÓN

¿Qué queremos comunicarles a los consumidores a través de la publicidad? ¿Qué queremos que hagan, sientan, sepan? (lealtad a la marca, frecuencia de uso, cambio de marca, reforzamiento, etc.)

A través  de los medios y piezas creativas se le comunicará a los consumidores los beneficios y atributos del  IUT “Elías Calixto Pompa” dando a entender que es una institución  que ofrece calidad  en educación, atacando en lo emocional como el éxito laboral que todo estudiante espera para un futuro.

¿A quién le habla la marca?

Jóvenes, hombres y mujeres que se encuentran terminando sus estudios en liceos privados y estatales de Guatire- Guarenas y zonas cercanas.