Habilidades para la venta

Objetivo:

Aplicar manejo de objeciones y creación de valor al cliente a través del guion de un infomercial.

Procedimiento:

1. Leí el tema 6 ”Manejo de objeciones ”
2. Utilicé las actividades anteriores del a venta sobre un curso de Brian Tracy?
3. Enlisté las objeciones que se pueden presentar en el momento de la venta
4. Diseñé un guion de un infomercial
5. Redacté mi conclusión

Resultados:

Recuerdas la investigación que hiciste en la actividad del tema Neurolingüística para la venta sobre un curso de Brian Tracy?

Para llevar a cabo la actividad de esta semana necesitas retomar tus apuntes sobre dicha investigación, si por algún motivo no tienes esta información haz una investigación rápida en torno a un curso de ventas impartido por algún vendedor reconocido.

Cuando tengas a la mano tus notas, desarrolla individualmente lo que se pide a continuación:

El producto es: Venta de alto rendimiento

Según este producto los vendedores tienen uno de los trabajos más difíciles en el mundo hoy. Se pone más difícil cada año. La competencia es feroz, las selecciones disponibles los prospectos son mayores, y las guerras de precios continúan.

Entonces, ¿cuál es la solución?

Es para convertirse en un vendedor excepcional.

Cuando te conviertes en una persona de ventas excepcional, a desarrollar las habilidades que necesita para escribir su propio boleto a conseguir más clientes potenciales, cerrar más ventas y ganar más dinero.

¿Sabías que las pequeñas diferencias en la capacidad, en ciertas áreas, pueden traducirse en grandes diferencias en los resultados en los que el área? Escénicas sólo 3% mejor con el tiempo se traduce en enormes resultados.

Haz una lista de todas las posibles objeciones que una empresa podría encontrar en la compra del curso de ventas sobre el que investigaste.

Escríbelas en un archivo y agrúpalas.

1.-El producto no se apega a la realidad mexicana

2.-Está muy caro

3.-No me sirve

4.-Por ahora estoy muy bien en el nivel de ventas

5.-No podemos hacer un desembolso en estos momentos

6.-No se encuentra la persona quien puede realizar o no la compra

7.-Las técnicas que contiene el video  no funcionan para mi empresa

8.-Es más fantasía que realidad

Una vez que tengas identificadas todas las posibles objeciones, diseña el guion de un infomercial para el producto que investigaste.

El guion debe:

Demostrar un conocimiento sobre el producto

Demostrar la creación de valor para el cliente

Manejar las objeciones enlistadas

Mostrar un orden claro de ideas y argumentos

No importa el formato del guion, lo que realmente es importante es demostrar que has aprendido a manejar posibles objeciones por parte de un cliente.

Envía el guion y la lista de objeciones al facilitador.

Producto: Ventas de alto rendimiento

Narrador: ¿No has podido incrementar las ventas de tu empresa?

      ¿Tus vendedores no saben cómo vender el producto a tus clientes?

                 ¿Tus jefes te presionan porque no has alcanzado tus metas?

                 ¿Cansado de que tu competencia venda más que tú?

   No te preocupes, tenemos una excelente noticia para ti ha llegado el curso que cambiará el rumbo de tu vida y que te convertirá no solo en el mejor vendedor sino en un vendedor de alto rendimiento

------Aparecen varias  personas que fungen como empresarios de éxito expresando lo siguiente:

Empresario  1: Antes de haber adquirido el curso de ventas de alto rendimiento mi empresa no despuntaba ni las moscas se paraban (se ve imágenes de la empresa desolada solo con los vendedores sin que exista una sola compra) , pero al adquirir el curso “Ventas del alto rendimiento” mi empresa pasó a ser una de las más exitosas, logrando vender mucho más de lo que esperaba, ahora mis vendedores son vendedores de alto rendimiento.(se muestra imágenes con la empresa llena y vendedores atendiendo a muchos clientes y vendiendo los productos)

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