INKA KOLA PREGUNTAS DE ANÁLISIS
Enviado por Isamar Matamoros • 20 de Marzo de 2020 • Informes • 1.430 Palabras (6 Páginas) • 724 Visitas
PREGUNTAS DE ANÁLISIS
1.- Resuma brevemente el contenido del caso, agregando información actualizada de internet sobre la empresa y sus productos
Sabores Perú, S.A. es una empresa de origen peruano, ubicada en Iquitos en el oriente de Perú, que nace en noviembre de 1967 bajo el dominio mayoritario de los señores Lindley. Esta fue creada bajo el capital inicial de S/. 2,400,00 y estaba orientada a la producción de concentrados específicamente para la bebida Inca Kola y Bimbo. Adicionalmente, la compañía inicio actividades en Ecuador, donde sus productos habían sido aceptados satisfactoriamente y especialmente Inca Kola; por ende, los accionistas deciden introducirse en el mercado norteamericano, seleccionando Puerto Rico por su rica comunidad latina. Las políticas de inversiones en el extranjero eran sencillas, además del capital que la empresa iba a invertir; esta debía contar con capital del país destino para evitar medidas restrictivas. También, el señor Gutiérrez, quien era el apoderado de Sabores Perú S.A. hacía mención que esta era la mejor opción de inversión debido a la volatilidad de la situación política de Perú y de la competencia del mercado de bebidas gaseosas.
Partiendo de la afirmación antes mencionada y debido a que los señores Lindley poseían acciones en una empresa televisora. Esta estaba conformada por un personal administrativo peruano, el cual realizaría un estudio de mercado y un planeamiento de publicidad del producto, en el cual contarían con la ayuda del señor Álvarez. Previamente, Inca Kola había realizado un estudio en Texas, el cual no había sido satisfactorio. Por lo tanto, el principal factor de análisis del estudio era ver como observaba el publico a una bebida de color amarillo que no existía en el mercado; pues estos estaban acostumbrados a los colores de Coca Cola, Pepsi y gaseosas de color de frutas. El estudio seria presentado de la siguiente manera y abarcaría preguntas sencillas.
Botella | Especificaciones | Plaza | Interrogante Clave |
[pic 2] | Botella totalmente blanca | Restaurantes | ¿Cree usted que es una bebida gaseosa? ¿Qué le |
Llena del producto | Bares | ||
Sin Litografía | Farmacia | ||
Supermercados |
El resultado del estudio fue desalentador en cuanto al factor color; sin embargo, la mayoría de personas que había degustado mostraron cierto agrado por el producto. Así pues, este resultado origina 3 propuestas diversas por parte de cada uno de los antes mencionados: Sr. Gutiérrez, Sr. Álvarez y un nuevo protagonista Sr. Krap, quien era gerente de Inca Kola y accionista norteamericano. La siguiente grafica nos muestra cada una de las propuestas mas las ventajas y desventajas de cada una.
Presentador | Estrategia | Ventajas | Desventajas | Envases |
Gutiérrez | El factor clave era educar al consumidor, manteniendo la tradición del color amarillo y su presentación tradicional | Presentación que mantiene la identidad de la marca. Factor único en el mercado, representaba un elemento diferenciador | Educar a la población de Puerto Rico representaba grandes costos por su estilo de vida norteamericano. Manejabilidad del producto limitada | Vidrio Retornable costo mayor e inversión inicial entre 40 a 50 mil dólares |
Álvarez | Cambiar a envase de latas donde el color amarillo no resulte de fácil apreciación | Empaque atractivo. Retención de colores tradicionales y satisfacción de los clientes | Perdida con la presentación tradicional | Latas con costo poco mayor al del vidrio no retornable pero menor inversión inicial |
Krap | Cambiar el color de la bebida y ofertarla en un envase de vidrio | Posible mejor posicionamiento entre las bebidas carbonatadas. Evitaría el rechazo visual | Mayor tiempo | Indecisión entre vidrio o latas |
Esas eran las estrategias presentadas por los más altos representantes a Inca Kola y al problema que se presentaba en ese momento. Sin embargo, como toda compañía logro superar sus dificultades. Actualmente, Inca Kola es una de las bebidas carbonatas que en su país supera ampliamente el consumo de Coca Cola, y es comúnmente usada para acompañar todas las comidas del país. Debido a este consumo masivo del país, en el año 1999 y bajo la suma de 300 millones de dólares, Coca Cola adquiere el 49% de las acciones de Inca Kola. Además, bajo esta asociación ambas compañías acordaron los siguientes sustentos,
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