INVESTIGACION DE MERCADOS Empresa productora de Compost

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INVESTIGACION DE MERCADOS

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DOCENTE:        Ing. López y Rojas, Hernán

ALUMNOS:

-Arenas Gonzales, Brayan

- Atachagua Guillermo, Oscar

- Monago Gomez, Jeyson

- Machado Rodríguez, Abel

HUÁNUCO – PERÚ

2019

                                                  INDÍCE         Pag

1.        RESUMEN EJECUTIVO        4

2. INFORMACIÓN GENERAL        5

2.1. Descripción del producto o servicio.        5

2.2. Oportunidad de negocio.        5

2.3. Estrategia genérica de la empresa.        5

2.4. Diferenciación.        5

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO        6

3.1. GENERAL        6

3.1.1. Economia en Huánuco:        6

3.1.2. Leyes o reglamentos generales vinculados al proyecto:        7

3.1.3. Demográfico        8

3.2. ESPECÍFICO        8

3.2.1 Competidores actuales:        8

3.2.2. Clientes/Consumidores:        9

3.2.3. Proveedores:        10

4. ANÁLISIS INTERNO        10

4.1. LA EMPRESA        10

4.2. LA VISIÓN Y MISIÓN        10

4.3. LOS OBJETIVOS        10

4.4. ANÁLISIS FODA        11

4.5. MODELO CANVAS        12

5. ESTUDIO DE MERCADO        13

5.1. INVESTIGACIÓN CUALITATIVA        13

5.1.1. FOCUS GROUP        13

5.1.1.1. OBJETIVOS:        13

5.1.1.2. METODOLOGÍA:        13

5.1.1.3. GUÍA DE PREGUNTAS DEL FOCUS GROUP        14

5.1.1.4. RESULTADOS:        14

5.1.1.5. CONCLUSIONES:        15

5.2. INVESTIGACIÓN CUANTITATIVA        15

5.2.1. OBJETIVOS:        15

5.2.2. CRITERIO DE SEGMENTACION        15

5.2.3. MARCO MUESTRAL        16

5.2.4. ENCUESTA        17

5.2.5. RESULTADOS        20

5.2.6. ESTIMACIO DEL MERCADO DISPONIBLE, EFECTIVO Y OBJETIVO        23

5.2.7. VENTAS EN UNIDADES Y VALORIZADO        26

6. CONCLUSIONES        26

7. RECOMENDACIONES        27

8. BIBLIOGRAFÍA        27

1. RESUMEN EJECUTIVO

En este trabajo desarrollado por los alumnos de la universidad nacional “Hermilio Valdizán “del curso de investigación de mercados, en el cual se llevó acabo la evaluación de la viabilidad y determinación de la demanda potencial y real de la idea de negocio que consiste en la elaboración de abono orgánico obtenido a partir del proceso de fermentación de residuos orgánicos llamado compostaje.

La preferencia por el consumo de productos naturales ha venido incrementándose considerablemente hace algunos años atrás porque las personas se han dado cuenta de que estos tienen muchas propiedades nutricionales. Como resultado de esto es notorio el aumento de tiendas que venden este tipo de productos, especialmente en lugares donde residen personas con un nivel socioeconómico A y B.

En este trabajo se determinó que “COMPOST” será el nombre comercial de nuestro producto, la empresa tiene como rubro principal la venta de (abono) en el distritos de Amarilis. La estrategia que utilizaremos es la de diferenciación, porque nuestro insumo principal son 100 % orgánicos como los vegetales, tubérculos, frutas y malezas que al descomponerse logra un compost (abono) natural, pues el compost no atrae insectos, ni olores, y no contamina el medio ambiente y tampoco es portador de bacterias patológicas.

En el ítem 2 se describió la empresa, el producto, la oportunidad de negocio y la estrategia de negocio que tiene la empresa para para ser diferenciable de la competencia.

En el ítem 3 se desarrolló un análisis del entorno general y especifico, en el ítem 4 describimos el análisis interno de la empresa, su misión visón, objetivos y estructura organizacional.

En el ítem 5 se realizó el estudio de mercado a través del focus grup(parte cualitativa) y de la encuesta(parte cuantitativa), también definimos que nuestro mercado objetivo será a las personas que viven en el distrito de Amarilis, principalmente a todas las familias que tienen un jardín o plantas decorativas, que se encuentren con un nivel socioeconómico B Y que tenga un estilo de vida saludable y una particular atención a los jardines y plantas decorativas.

Se ejecuto las técnicas de recojo de información a nuestro segmento de mercado con conocimientos del producto y sus múltiples beneficios para poder posteriormente calcular la demanda potencial y real.

2. INFORMACIÓN GENERAL

2.1. Descripción del producto o servicio. Nuestro producto se obtiene del proceso de selección de insumos orgánicos y usando la tecnología del compostaje de materia orgánica, los cuales sometidos a este proceso biológico controlado de descomposición se logra el compost, teniendo un aspecto negro terroso libre de olores y patógenos. El cual obtendrá nutrientes beneficiosos para los diversos suelos.

Dependiendo del proceso del compostaje y materia orgánica se obtendrá los siguientes nutrientes:

∙ Nitrógeno

∙ Fosforo

∙ Potasio

∙ Calcio

∙ Magnesio

∙ Azufre

∙ Boro

∙ Zinc

∙ Cobre

∙ Hierro

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Producto Compost.

2.2. Oportunidad de negocio. Nuestro producto toma como oportunidad de negocio el incremento de las olas de calor, la contaminación de los suelos de Amarilis, el compost es un sustrato (abono) con nutrientes que hace posible que la tierra vuelva a generar vida orgánica, estos son aprovechados por las plantas a través de sus raíces logrando plantas con tallos fuertes y robustos.

El compost mantiene la humedad de los suelos ampliando el tiempo de evaporación de agua en climas soleados.

2.3. Estrategia genérica de la empresa. Nuestro enfoque al cliente final es a través de nuestros distribuidores los viveros, florerías, tiendas de auto servicios, tiendas de auto conveniencias y mercado de flores. Todos ellos que se ubican en la zona de Amarilis y la clase socioeconómica B.

2.4. Diferenciación. Nuestra estrategia de diferenciación es nuestro insumo y las características que se logra al descomponer la materia orgánica., el compost no atrae insectos y tampoco es portador de bacterias patológicas y el olor no es desagradable.

3. ANÁLISIS DEL ENTORNO

            3.1. GENERAL

             3.1.1. Economia en Huánuco:

De acuerdo a la estructura productiva de 2017, Huánuco aportó el 1,2 por ciento del Valor Agregado Bruto (VAB) Nacional, y el 1,1 por ciento del Producto Bruto Interno (PBI) del país. Según departamentos, Huánuco ocupó el lugar 17 en la contribución al PBI nacional, siendo Lima el de mayor aporte (48,1 por ciento) y Madre de Dios el menor (0,6 por ciento). Entre 2007 y 2017, el PBI nacional creció a una tasa promedio de 4,9 por ciento anual, mientras que Huánuco aumentó en 6,2 por ciento. El aporte de Huánuco a la producción nacional se ha mantenido entre 1,0 y 1,1 por ciento en la última década.

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