JUNTA DIRECTIVA – SEGUIMIENTO DE LA EMPRESA RAMO
Enviado por LAUUUC22 • 8 de Noviembre de 2021 • Informes • 991 Palabras (4 Páginas) • 120 Visitas
DISTRIBUCIÓN Y LOGISTICA
JUNTA DIRECTIVA – SEGUIMIENTO DE LA EMPRESA
RAMO
PRESENTADO A: ANGELA CRISTINA GOMEZ
POR: CAMILO ACUÑA
INDICE
- INFORMACIÓN RAMO
- BUYER PERSONA
- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
- FLUJOS
- CANALES DE LOS FLUJOS
- ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN
- BIBLIOGRAFÍA
- INFORMACIÓN RAMO.
Ramo fue una empresa fundada en el año 1950, por Rafael Molano en la ciudad de Bogotá.
Es una compaña de alimentos, especializada en productos de panadería Es conocida por sus ponqués de diversos sabores, tales como chocorramo o Gala.
Ramo es una de las marcas con las que más se han identificado generaciones de Colombianos desde mediados del siglo XX hasta la actualidad. No sólo es un ejemplo de emprendimiento y un caso de mercadeo digno de estudiar, sino que por encima de todo es un ejemplo de vida, el de Rafael Molano, su fundador.
Chocoramo, el producto insignia de la empresa, se lanza al mercado en 1972.
El popular pastel que representa cerca del 80% de las ganancias de la compañía es fruto de la idea de uno de sus hijos, quien sugirió bañar el tradicional ponqué Gala con chocolate.
Hoy en día su fórmula se encuentra celosamente guardada en la bóveda de un banco en los Estados Unidos.
En la actualidad, la compañía tiene 3 fábricas en el país, ubicadas en Cundinamarca, Antioquia y Valle del Cauca, actualmente la compañía se autoabastece de varios ingredientes, entre ellos, la harina y los huevos.
- BUYER PERSONA
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- CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El canal de distribución de Ramo es un canal indirecto ya que hay uno o más intermediarios antes de que el producto llegue al consumidor. De las fábricas los productos son transportados los detallistas que son tiendas de barrio, vendedores ambulantes o supermercados, en cualquiera de esos lugares el consumidor compra los productos para su consumo. Ramo programa fechas para abastecer a estos intermediarios, dos veces a la semana o una dependiendo de la necesidad. Se configura el pedido (cantidad y tipo de productos) según las ventas y los objetivos que la empresa tenga en un momento determinado para uno o varios productos.
CANAL DE PUNTOS DIRECTOS: Le están apostando a este nuevo formato para acercarse más a los colombianos y brindarles nuevas experiencias de consumo que mantengan vigentes las marcas, mientras son amigables con el medio ambiente, pues su montaje se hace en contenedores reciclables. Por el momento sólo existen 4 puntos directos.
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CANAL MODERNO: Grandes superficies y almacenes de cadena. Encontramos que Ramo atiende el 100% de las grandes superficies donde se venden, según el sector donde se encuentre hasta el 80% del portafolio completo de RAMO.
CANAL TRADICIONAL: Droguerías y formatos Express, Tienda a tienda.
En el territorio colombiano existen aproximadamente 500.000 tiendas de barrio, Ramo alcanza a llegar al 70% de donde en su mayoría encontramos el 40% de su portafolio Ramo.
Ramo cuenta con triciclos expendedores, una manera más sencilla de llegar a todas las tiendas de fácil acceso.
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VENDEDORES AMBULANTES: Los vendedores ambulamtes son un canal de fácil acceso al cliente en venta directa. Con el tiempo se ha visto que es un canal rentable ya que se encuentra en crecimieto.
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