Kodak: Funtime Film

Kodak: Funtime Film

1. ¿Cuál es el problema principal de Kodak Co.?

Perdida de participación en el mercado (disminuido al 70% desde el 76% sólo cinco años), producido por la aparición de competidores que ofrecen productos económicos de igual o mayor calidad que Kodak. Kodak vende a sus usuarios la idea de valor agregado que no necesariamente tiene (estudio de Consumer Reports)

2. ¿Qué factores ocasionaron que su cuota de mercado disminuyera?

La creciente popularidad en el mercado de los EE.UU. – Película oficial de los Juegos Olímpicos.

Consumidores: 50% leales a Kodak, sin embargo hay un 50% (40% cambian de marca y 10% compran por precio)

Los competidores cada vez son más conocidos en el mercado, ofrecen productos de calidad similar a menor precio que Kodak, el alza de sus precios no se justifican

3a. ¿De qué tamaño es el total del mercado?

Tomando como referencia 1993 se venden alrededor 670 millones de rollos a un precio d entre US$ 2.50 y US$ 3.50, el mercado es de aproximadamente algo más de  $ 2.3 mil millones

Fuji tiene una participación de 11%

Polaroid tiene una participación de 4%

Marcas propias tiene una participación de 10%

Otras marcas 5%

3b. ¿Cuánto vale la participación que tiene Kodak?  

Kodak tiene 70% de participación y 70% los márgenes brutos

En unidades,

• Kodak vende 469 millones de rollos * 3.49= 1,636.81 Mil Millones
• Fuji vende 73,7 millones de rollos
• Polaroid vende 26,8 millones de rollos
• Marcas Propias vende 67 millones de rollos
• Otras vende 33,5 millones de rollos

4. Calcule el margen total que recibe Kodak Co.  Calcule cuánto margina Kodak por cada punto de participación de mercado.

Kodak vende 469 millones de rollos * 3.49= 1,636.81 Mil Millones

Gastos de Publicidad= US$ 50 millones

5. Imagine que usted es George Fisher (CEO) en el año 1994.  Se aproxima la era digital, Ud. necesita generar cash vendiendo el rollo de cámara convencional. ¿Cuál sería su objetivo en este punto: utilidad y/o participación del mercado y/o valor de marca?

Si no es posible innovar, disminuiría el precio, los usuarios a la larga se darán cuenta que no hay diferencias relevantes entre marcas y dejarán de comprar los productos de kodak, con la disminución de precio aumentaría la venta por volumen probablemente pero afectaría el valor de la marca, valor y posicionamiento que construido por años

“por qué confiar en ellos los grandes eventos de la familia a menos de película Kodak.”

6. Indique los pros y cons del programa Funtime. ¿Cree usted que es acertada la nueva línea de productos que Kodak Co. está proponiendo? De lo contrario, ¿qué alternativa sugeriría?

Comportamiento de Compra del Consumidor

• 20% <5 Rollos
• 22% 5-9 Rollos
• 28% 0-15 Rollos
• 16% 16-25 Rollos
• 13% >25 Rollos

Marcas Kodak

• Ektar – Royal Gold – US$ 4.27 – Marca Profesional – Nicho de

mercado, no masa de mercado – para ocasiones muy especiales

• Gold Plus – US$ 3.49 – Marca Insignia –de uso habitual

• Funtime – US$ 2.79 (20% menos que gold plus) Proyecto para competir con marcas económicas

Pros

• Oportunidad de agregar un producto al portafolio
• Mayor participación o participación en el mercado de marcas económicas
• Segmentación de acuerdo al consumidor, precios-niveles

Cons

• La diversidad de la oferta de Kodak puede confundir al segmento de compradores, puede llevar a menos el prestigio de la marca y de ese 50% de compradores leales a la marca.
• Sus productos pueden canibalizarse entre si, al no existir mucha diferencia el cliente no sabe que comprar

En mi opinión no sacaría adelante el proyecto Funtime, invertiría en mayor publicidad y en reducción de costos para el producto insignia, invertiría en generar promociones en los canales de comercialización y asi poder competir con los demás participantes en el mercado, conservando así mi participación, la misma que ha caído en los últimos años y respaldándome en que aún cuento con la mitad de un grupo de consumidores leales.

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