La Distribución Y La Estrategia Empresarial En Ventas

Servicio Nacional De Aprendizaje

Gestión De Mercado.

Ficha: 2282272.

La Distribución Y La Estrategia Empresarial En Ventas.

Aprendiz:

Karen Arabelly Quintero.

Instructora[pic 1][pic 2][pic 3]:

Sandra Milena Quintero Mendoza

¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Por qué?

R/: F & K INVERSÓINES está dedicado a la comercialización de filtros para vehículos livianos, elaborados con productos de alta calidad brindando beneficios a nuestros compradores, ya que nuestros artículos tienen precios asequibles.

Nuestro sistema de ventas y distribución esta conformado de la siguiente manera.

Ventas Directas: Están dirigidas a minoristas. Llegando hasta sus puntos de ventas. Donde se tiene conversación directa con el propietario del establecimiento, ofertando nuestros productos. Y lo mejor llevando al instante la mercancía para que ellos escojan lo que están requiriendo con las cantidades necesarias. También manejamos las aplicaciones como   whasaap o líneas telefónicas, para que realicen o chat sus pedidos.

Ventas indirectas: Esta se realiza por los medios antes mencionados, Se toma el pedido y se procede hacer el alistamiento, para hacer la entrega el día anterior o en lo posible el mismo día. Todo depende de la disponibilidad que se tenga tanto de producto, como de despachos, pero en lo posible se procede hacer la entrega el mismo día.

F & K INVERSIONES con la poca trayectoria que lleva a adquirido conocimiento, de la cantidad de producto que se puede ofertar y el que tenga mayor rotación dejando márgenes de ganancias representativas para la compañía.  También se tiene claro la cobertura que se esta manejando para poder ser mas eficientes en las entregas, pero con posibilidades de extendernos y poder acaparar más el mercado.

Porque nuestro emprendimiento: Esto se lleva acabo por la gran experiencia que hemos venido adquiriendo en ventas de este gremio.

El sector automotriz es uno de los más grandes que hay en el mundo donde hay 14 empresas que controlan las 54 marcas de vehículos.

• GM.
• FCA.
• VOLKSWAGEN.
• NISSAN
• PSA.
• BMW GROUP
• GEELY.
• RENAULT
• TATA.
• TOYOTA.
• FORD.
• DAIMLER.
• HONDA
• HYUNDAI

 Es por esto que decidimos lanzar nuestro proyecto, a este mostro de mercado tan amplio, donde se han podido logra ventas significativas para la compaña.

¿Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.

R/ Factores negativos.

Uno de los factores negativos que perjudica nuestro sistema de distribución, es que se viene presentando, incremento en los aranceles, el precio del dólar y la falta de contenedores para importar.

• Todo esto hace que nuestros productos tengan precios elevados, y no solo eso también, nos afecta que no hay existencia de alguna referencia de filtros, puesto que el papel filtrante y la malla están escasas el los fabricantes.
• Demora en las entregas de algunos productos por los fabricantes, y hemos quedado mal con clientes.
• Flujo de caja: Hago referente a esto porque, si no se hacen entrega de productos completos, pues el presupuesto se ve afectado para poder aumentar las compras.
• Créditos para los clientes.

Ejemplo.

Al momento de llegar a tener muchos clientes, será imposible poder atenderlos a todos o darle respuestas inmediatas a la demanda generada por el mercado, ya que no contamos con el personal idóneo, bodegaje amplio, y un trasporte con mayor capacidad para las entregas.

  FACTOR POSITIVO.

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