La Influencia de la Cultura Dentro de la Toma de Decisiones
Enviado por Apokalyptus Stallion • 7 de Agosto de 2021 • Tutoriales • 3.445 Palabras (14 Páginas) • 87 Visitas
Unidad I: La Influencia de la Cultura Dentro de la Toma de Decisiones.
Estructura de la Cultura
| Religión: objetos sagrados, sistemas filosóficos, normas y creencias, tabúes, rituales, rezos. |
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Lenguaje: Hablado, escrito, idiomas oficiales, pluralismo lingüístico, jerarquía de lenguaje, medios de comunicación. | CULTURA | Valores y atributos: Orientaciones respecto al tiempo, trabajo, riqueza, cambio, riesgo y perjuicios. |
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Ley: Ley común, derecho romano, leyes internacionales, ley del país de origen, leyes anti competencia. | Educación: Formal, informal, información profesional, educación elementa, secundaria, universitaria, nivel de alfabetización. | |
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Política: Soberanía, imperialismo, poder, intereses racionales, ideologías, riesgo, político. | Organizaciones sociales: Instituciones, estructura de autoridad, grupos de interés, movilidad social, estratos y sistema social. | |
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| Tecnología y cultura material: Sistemas de transporte, de comunicaciones, urbanización, investigación científica. |
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- Definición de cultura.
- Conjunto de conocimientos que permite a alguien desarrollar su juicio crítico.
- Conjunto de modos de vida y costumbres, conocimientos y grado de desarrollo artístico, científico, industrial, en una época, grupo social, etc.
- La cultura es el conjunto de conocimientos y rasgos característicos que distinguen a una sociedad, una determinada época o un grupo social. El término cultura conforme ha ido evolucionando en la sociedad, está asociado a progreso y a valores.
Por cultura se entiende el conjunto de valores, actitudes y costumbres que forman parte de una sociedad y se transmiten de generación en generación. Ésta explica en gran parte el comportamiento de las personas en la sociedad.
Incluye lengua, procesos, modos de vida, costumbres, tradiciones, hábitos, valores, patrones, herramientas y conocimiento. ... En ambos casos, la palabra cultura siempre va acompañada de un adjetivo calificativo. Por ejemplo: cultura política: "Nuestro país adolece de una cultura política mesiánica"
- Características de la cultura y los negocios internacionales.
Las diferencias culturales podrían entorpecer una negociación e incluso llegar al punto de hacer fracasar cualquier trato que pudiera realizarse. Es importante en este punto recordar el viejo adagio popular que dice: “a donde fueras, haz lo que vieras”, que básicamente nos señala que por una cuestión de respeto una persona debe adaptarse a la cultura del país que está visitando.
¿Por qué es importante la cultura en los negocios internacionales?
Las diferencias culturales podrían entorpecer una negociación e incluso llegar al punto de hacer fracasar cualquier trato que pudiera realizarse. Es importante en este punto recordar el viejo adagio popular que dice: “a donde fueras, haz lo que vieras”, que básicamente nos señala que por una cuestión de respeto una persona debe adaptarse a la cultura del país que está visitando.
Los aspectos que debemos respetar de cada cultura
En una negociación internacional los aspectos de la cultura que más se deben cuidar son: las actitudes, la puntualidad, los estilos de negociación, costumbres, saludos, el significado de los gestos, el significado de los colores y números; así como costumbres relacionadas con los títulos.
Por ejemplo, cuando se visita China los manuales señalan que es muy importante el intercambio de tarjetas, llevar regalos a los anfitriones, tomarse fotos con ellos. Si no cumples estas reglas es muy probables que los empresarios chinos no te tomen en serio o se sientan ofendidos.
De la misma forma si llegas tarde a una reunión con empresarios norteamericanos es probable que te vean como una persona poco fiable para los negocios. Sin ir muy lejos, si vas a negociar con campesinos de la sierra del Perú y no recibes la comida que te invitan es muy probable que no tengan la confianza necesaria para realizar negocios contigo.
Prepararse
Es muy importante prepararse antes de emprender una negociación en otro país. La primera acción que debe realizar un empresario es tomar contacto con los consejeros comerciales, cámaras de comercio, embajadas y consulados para averiguar sobre la cultura, usos y costumbres del país dónde se va desarrollar las negociaciones. Es importante prepararse bien y si es posible contratar un traductor que no solo nos ayude con el idioma, también con los aspectos culturales que podrían mejorar nuestra negociación.
En una negociación internacional los aspectos de la cultura que más se deben cuidar son: las actitudes, la puntualidad, los estilos de negociación, costumbres, saludos, el significado de los gestos, el significado de los colores y números; así como costumbres relacionadas con los títulos.
1.- El significado del color varía con los grupos y culturas
Los colores poseen significados y despiertan asociaciones que pueden variar de unos grupos profesionales a otros y de cultura a cultura. El color rojo suele evocar peligro o alarma o que se está en números rojos, mientras que el verde suele asociarse con dinero, seguridad o medio ambiente sano. Algunos pocos colores significan lo mismo para (casi) todas las culturas, como el dorado, que suscita imágenes de éxito y gran calidad; mientras que el significado de la mayoría de colores restantes varía según la cultura, como el blanco, que en occidente suele asociarse con las bodas y en oriente, con los funerales.
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