La venta de productos y servicios agropecuarios

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL[pic 1][pic 2]

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN

UNIDAD SANTO TOMÁS

Licenciatura en Relaciones Comerciales

Unidad de Aprendizaje: Venta Especializada

Unidad 1 Actividad 3: “La venta de productos y servicios agropecuarios”

Asesora: Fanny Fabiola Sandoval Ortiz

Grupo: 3RX24

Equipo 4:

Ortiz Ortiz Luz María

Osorio Rangel Ángel de Jesús

Pérez Martínez Socorro Margarita

Piñón Carrillo María Guadalupe

Ramírez Martínez Juan Daniel

Fecha de entrega: 02/05/21

INDICE                                                                                                         PAGINA

Introducción                                                                                                         3

Técnica de ventas de productos y servicios agropecuarios                                4

Conclusión general                                                                                              9

Conclusiones individuales                                                                                    9

Fuentes de consulta                                                                                            11

INTRODUCCIÓN

Para la venta de servicios y productos agropecuarios se lleva a cabo en diferentes mercados, el primero de ellos es directo con el productor, se hace a través de intermediarios que lo llevan a los puntos de venta otro es donde los mismos productores trasladan el producto a un punto y de ahí será llevado a comercios pequeños o mercados, donde el consumidor final podrá adquirir el producto.

Se debe tener en cuenta que los productos agropecuarios se clasifican en:

Agricultura: de esta actividad se entiende al cuidado de la tierra para el cultivo de semillas, vegetales, plantas, etc.

Pesca: son las actividades donde se extraen especies del mar destinadas al consumo.

Actividades extractivas: son las actividades relacionadas con la explotación de las minas y los recursos no renovables.

Silvicultura: se refiere a la explotación de los bosques para el aprovechamiento de la madera.

Ganadería: es la crianza de especies de ganado para el consumo.

DESARROLLO

Técnica de ventas de productos y servicios agropecuarios

Los productos agropecuarios forman parte del sector primario y gracias a ellos se cubre la necesidad alimenticia de la población, además de que gracias a este sector se provee de la materia prima para la industria. Es por ello, que debido a su función los productos agropecuarios se pueden clasificar también como productos para alimentar a la población o de consumo directo, por ejemplo: los cereales, frutas y verduras, hortalizas, carne, leche, huevo, etc., o para servir de materia prima en el proceso industrial como madera para la fabricación de muebles y papel, o los metales, el carbón o piedras preciosas.

De los cuales se dividen como productos agroalimenticios y agroindustriales de acuerdo con destino que tienen de servir como alimento los primeros y de servir como materia prima en el caso de los segundos.

El sector agropecuario abastece gran parte de estos mercados, pero para que el sector cumpla con esta necesaria tarea, tienen que realizar un gran trabajo que no consiste únicamente en vender el producto al consumidor final, sino que atrás de esto debe de existir un organizado trabajo que comienza desde la producción, pasando por la distribución para poder llegar a la comercialización de productos y servicios. [pic 3]

Por lo cual vamos a desarrollar una técnica de ventas que se llamará PRODICO (Producción, Distribución y Comercialización) atendiendo a la cadena de valor que se debe llevar durante todo el proceso del producto, pues para vender un producto la empresa debe empezar a promocionarlo desde sus características, su procedencia, su producción o extracción y hacer notar desde ahí porque su producto es mejor que los de la competencia, es decir, mostrar sus ventajas competitivas desde el origen.

Además, debe contar con las herramientas y la seguridad para proporcionar el servicio de transporte para llevar el producto en el tiempo y forma establecidos, es decir, la logística y distribución en óptimas condiciones. Y una vez teniendo todo esto claro, cerrar la venta o comercialización del producto en el mercado agropecuario que será el público que demande un producto agropecuario ya sea para consumo, comercialización o industrialización.

Nuestra técnica básicamente consiste en aplicar las 4 P´s de la mercadotecnia de manera general para los productos agroalimentarios y agroindustriales, su precio y plaza de acuerdo con sus características para promocionarlo con el mercado objetivo correcto.

Es importante mencionar que como parte del servicio que se realiza en los productos agropecuarios se presenta el almacenamiento, logística y transporte de las mercancías, cuidando en todo momento la conservación en buenas condiciones y caducidad, respetando además primeras entradas, primeras salidas, para llevar en las mejores condiciones el producto.

Una empresa que entrega en buenas condiciones las mercancías y en el tiempo y forma establecido se recomienda por si sola, y es que es parte de la labor de ventas pues mediante la correcta y eficiente distribución el cliente queda satisfecho y se queda con nosotros, vuelve a comprar y en ocasiones nos recomienda a un conocido.

Cada paso es importante en el proceso de ventas e incluso después del cierre de la venta hay que dar seguimiento para ver en que lo podemos apoyar y mostrarle que nos interesa.

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