Las oportunidades de mercado de la empresa de "Agua la Victoria"
Enviado por BeqaaC • 24 de Septiembre de 2013 • Trabajos • 1.069 Palabras (5 Páginas) • 410 Visitas
“AGUA LA VICTORIA”
Somos una empresa dedicada al proceso y distribución de agua purificada de la más alta calidad. Agua sometida a los más completos procesos de purificación con la misión de llevar nuestros productos a todas las familias a precio competitivo para crear una fidelidad por parte de nuestros consumidores, teniendo nuestros productos al alcance de todos en el lugar, momento y hora que se requeran.
MISION
Ser una empresa especializada en la producción de hielo y agua de la más alta calidad, comprometida con la salud de la sociedad y la conservación del medio ambiente, a través de nuestra tecnología de punta, ofreciendo una distribución constante y oportuna para lograr mayor acercamiento a los consumidores. También como satisfacer las necesidades de nuestros agentes de ventas para lograr la óptima satisfacción de nuestros clientes.
VISION
Lograr y mantener el liderazgo comercial local, apoyados en tecnología y sistemas de vanguardia con el fin de ofrecer productos de la más alta calidad al mejor precio para lograr obtener una óptima rentabilidad, así como el bienestar de nuestros clientes, accionistas y colaboradores. Con empleados líderes en venta, que sean personas de talento para prestar un mejor servicio con calidad total.
OBJETIVOS
De manera exterma generar el consumo, la demanda, la preferencia y la fidelidad hacia nuestra marca y nuestra empresa, por parte de los consumidores:
• Tener empleados altamente calificados y capacitados dentro de la empresa.
• Brindar a los clientes un producto o servicio de calidad total.
• Dominar el mercado teniendo un producto competente, y comercializado, satisfaciendo al cliente.
• Obtener el reconocimiento del cliente como mejor producto y servicio.
• Obtener el crecimiento de la firma transcendentalmente.
• Tener un potencial de ventas altos.
OPORTUNIDADES DE MERCADO
• Es un mercado que por su topografía, distribución poblacional y clima cálido/húmedo; el estado de Tabasco está lleno de oportunidades para este tipo de negocios.
• Los fabricantes de equipos de purificación ha logrado reducir el tamaño y costos de las máquinas requeridas para producir agua desmineralizada y fundamentalmente pura.
• La empresa lleva en el mercado 45 años, lo cual nos consolida por tradición y gusto entre las familias tabasqueñas. Y gracias a la baja competencia, logramos cada día una amplia demanda posicionándonos como una empresa líder.
• Como empresa siempre en crecimiento, estamos ampliando nuestros centros de distribución y ventas en diferentes puntos estratégicos de la ciudad para un mejor acercamiento con los clientes.
• A diferencia de la competencia, contamos con diferentes métodos de venta. Como centros de distribución, así como servicio a domicilio, cambaceo, entre otras.
• Nuestro diseño de ventas es innovador, único y dinámico.
• La moda de tomar agua pura como símbolo de vida, natural y deportiva se impone. El agua pura se ha convertido en un ícono en la vida de las personas.
• Contamos con precios competitivos a comparación de la competencia, sin perder nuestro compromiso por la calidad.
PRONOSTICO DE VENTAS A CORTO Y LARGO PLAZO
Pronostico de Ventas para el año 2013:
• Garrafones de 20 lts. vendidos en el año 2013 mensual.
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
10,500 10,850 11,100 10,600 12,200 12,500 11,800
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL AÑO
10,500 11,200 10,450 10,500 12,200 134,400
Con este plan de negocios se espera incrementar als ventas anuales en un 11% a Finales de este año.
Pronostico de Ventas para el año 2015:
• Garrafones de 20 Lts vendidos en el año 2013 mensual.
Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio
12,500 11,850 12,000 11,450 13,900 14,500 12,800
Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre TOTAL AÑO
11,500 12,200 12,450 11,900 13,500 149,950
Con este plan de negocios se espera incrementar als ventas anuales en un 23.8% a finales del 2015
POLITICAS
En Agua la Victoria garantizamos a nuestros clientes, productos y servicios confiables de acuerdo a normas establecidas, ofreciendo pureza y salud con personal altamente calificado y tecnología avanzada.
Para nuestras políticas internas podemos clasificarlas de la siguiente manera:
Puesto: Gerente de ventas:
• Características:
o Buena presentación.
o Experiencia mínima de 3 años.
o Actitud positiva.
o Ganas de trabajar.
o Disponibilidad de horario.
o Disponibilidad de viajar.
o Estudios (preparatoria terminada o carrera trunca).
o Facilidad de palabras.
o Edad de 20 años en adelante.
o Sexo indistinto (responsable y honesto).
Puesto: Subgerente de ventas:
• Características:
o Buena presentación.
o Experiencia mínima de 3 años.
o Actitud positiva.
o Ganas de trabajar.
o Disponibilidad de
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