Lectura Fundamentos De Mercadeo

CAPITULO 10 (LA TRAMPA DE LA FALTA DE NOMBRE)

En el mundo empresarial, se pueden apreciar muchos casos sobre el nivel de desarrollo frente a las compañías competidoras, donde se involucran rasgos y comportamientos de cada compañía que permitan determinar su posicionamiento en el top de las mejores; donde decisiones como elegir un nombre o cambiar pueden llegar a definir el éxito lo que ocasiona el que muchas compañías caigan en cierta moda de poner nombres ostentosos o llamativos, por ejemplo el uso de iniciales como se venía practicando en muchos tiempos atrás, donde se pensaba que un buen nombre otorgaría un buen lugar en la perspectiva de los clientes, pero está es una de las grandes equivocaciones  porque para obtener un posicionamiento de marca es importante elegir bien el nombre que se va a usar, para que se logre la identificación apropiada esta marca y pueda ingresar a una escala mental, cosa que se sabe que se logra en periodos de tiempos extensos y que a pesar de hacer generar grandes inversiones en publicidad no garantice un resultado exitoso.

En ocasiones resulta necesario que una empresa contemple la idea de realizar una modificación o cambio en su nombre, como podría ser una restructuración empresarial, en una fusión empresarial o simplemente porque se diversifica y su antiguo nombre no cumple con el nivel que la empresa ha logrado y el nombre este generando un desconcierto posicional. Ya que se es evidente en muchos casos que una compañía que tenga un nombre que cumpla con factores como, pronunciación fácil con un buen nivel sonetico que se pueda percibir o reconocer la esencia de la compañía, logra tener un muy buen posicionamiento.

Quizás al tratar de generar un posicionamiento a una compañía resulte ser un trabajo complejo que requiere de diversas medidas de control, arduo trabajo y tiempos extensos. En el momento de decidir se cambiar el nombre con el objetivo de posicionar la marca puede que resulte un proceso que requiera de mucho tiempo y la inclusión de otros procesos de márquetin para garantizar el éxito. Por este motivo es oportuno tener mucho cuidado en colocar el nombre a cierto producto o marca porque en diferentes ocasiones las personas no se atreve a comprar porque tiene un nombre no convincente a su criterio y no sabe que es lo realmente significa o desea transmitir. Para eso se recomienda la realización de un estudio para lograr establecer las pautas y lineamientos a seguir y saber bien que nombre podría ser exitoso.

CAPITULO 11 (LA TRAMPA DEL VIAJE GRATIS)

A la hora de la creación de nuestra marca o producto, es de vital importancia tomarse el tiempo oportuno para estudiar arduamente la selección apropiada del nombre que este tendrá, por lo que este será el principal encargado en transmitir y establecer una conexión con los consumidores a la hora de estar presente en un mercado donde es inevitable que se encuentre con artículos semejantes donde también podría correrse con el riesgo de otorgar un nombre que tenga algún parentesco o similitud que pueda generar una confusión a la hora de la selección de nuestro producto arriesgándonos a generar un contexto lesivo donde se podría conllevar a problemas de interacción tanto con nuestros consumidores como competidores.

A sido notorio la evolución potencial que se ha presentado en el tiempo, donde se ha podido ver que las empresas en el proceso de adaptación a estos grandes cambios han tenido que convertirse en marcas con diversas líneas de producción para satisfacer las necesidades y rendimiento de la compañía, llevándonos a tener diversos productos que serán representados por un solo nombre logrando un posicionamiento de la marca con unos óptimos niveles de éxito en la mente de los consumidores que van generando nuevos gustos, tendencias que llevan a un nivel de dificulta a la hora de posicionarse y aunque en se pueda tener la premisa de que cualquier nombre funciona después de que les guste a las personas, es vital que se debe ser muy cuidadosos en la elección del nombre. Cuando se desea lanzar un producto innovador al mercado, casi siempre es un error brindarle un nombre conocido. La razón es que ese nombre conocido es así porque se asocia con algo concreto en la susceptibilidad de los consumidores pudiendo generar conflicto ya que este  ocupa un lugar en la mente del público. Si se quiere tener éxito con el nuevo producto se requerirá una nueva escala, y a nueva escala nuevo nombre. Un nombre no puede seguir para dos productos claramente distintos, cuando uno sube el otro baja.

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