MERCADEO GUÍA # 3 CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

MERCADEO

GUÍA # 3 CULTURA DEL EMPRENDIMIENTO

PRESENTADO POR

CATALINA FIERRO BUITRAGO

PAOLA NAVARRETE

TUTOR

OSCAR JAVIER AUZA

BOGOTÁ D.C., MAYO DE 2017

CONTENIDO

                                   Página

1.       INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………        3

2.       PREGUNTAS ORIENTADORAS…………………………………………………        4

3.        IDENTIFICACIÓN DE CADA UNO DE SUS ENTREVISTADOS…………….        7

4.         PRINCIPALES HALLAZGOS DE CADA UNA DE LAS ENTREVISTAS…….        8

5.        CAMBIOS AL PMV………………………………………………………………...        

6.        CONCEPTO DE SOSTENIBILIDAD…………………………………………….        

7.        FUENTES DE FINANCIACION………………………………………………….        

8.        CONCLUSIONES...……………………………………………………………….      

9.        BIBLIOGRAFÍA....………………………………………………………………....      

1. INTRODUCCIÓN

Con el desarrollo de esta Guía estamos poniendo a prueba nuestra idea de negocio y validando lo sostenible y viable que puede ser, en el documento se presentaran las entrevistas realizadas y las conclusiones después de realizarlas, el concepto de sostenibilidad llevado a nuestra idea de negocio y el análisis de las posibles fuentes de financiación.

1. PREGUNTAS ORIENTADORAS

Antes de comenzar el desarrollo de la guía responderemos las preguntas orientadoras.

• ¿Qué es un producto o servicio mínimo viable?

Básicamente se trata de presentar o lanzar a nuestros posibles clientes el producto que queremos vender para así comprobar en base a acciones si nuestra propuesta satisface sus necesidades o soluciona sus problemas y lo más importante es lograr demostrar que ellos están dispuestos a pagar por nuestra propuesta en este caso que nos compren seguros a través de la aplicación.

• ¿Qué es desarrollo de clientes?

Según Steve Blank quien fue el desarrollador de esta metodología existen cuatro fases que se deben aplicar para desarrollar un cliente en una StartUp, de este modo evitamos el problema en el que caen muchos emprendedores, especialmente los técnicos, que se “enamoran” de su producto y se empeñan en perfeccionarlo antes de comprobar que realmente hay un mercado dispuesto a pagar por él:

1. Descubrimiento de clientes: la primera fase es identificar un cliente potencial con un problema que no está bien resuelto por el mercado.
2. Validación de clientes: una vez identificado un posible cliente, lo siguiente es validarlo: ¿realmente está dispuesto a pagar por resolver su problema? ¿cómo de fácil es explicarle que existe una solución? Si detectamos que el posible cliente, a pesar de tener un problema, no es propenso a actuar para resolverlo, debemos volver a la fase anterior.
3. Creación de clientes: si hemos validado que nuestro cliente potencial existe y está dispuesto a resolver el problema, la siguiente fase consiste en hacer que realmente se convierta en nuestro cliente y pague por nuestro producto.
4. Construcción de la empresa: una vez que hemos conseguido que los primeros clientes empiecen a pagar por nuestros productos, es el momento de hacer crecer la empresa para llegar a más clientes potenciales.

• ¿Cómo el desarrollo de clientes le aporta al mejoramiento del modelo de negocio?

Por medio del desarrollo de los clientes puedo validar la hipótesis en la que realmente hay un mercado que está dispuesto a pagar y a utilizar lo que quiero ofrecer y que en realidad estoy satisfaciendo un problema con una solución viable.

En las dos primeras fases se trata de comprobar que realmente existe un mercado que pagará por nuestro producto, y en las otras dos el objetivo ya es crecer sabiendo que el mercado existe.

• ¿Cuáles fuentes de financiación existen en nuestro país para apoyar el emprendimiento?

En Colombia hay diversas fuentes de financiación que apoyan el emprendimiento de las Startups y se podrían dividir en dos categorías:

1. Fondos de capital público y mixto: en este encontramos al Fondo Emprender que a través del SENA a permitido la creación de 2.311 empresas (Fracica Naranjo, Matíz B, Hernández, & Mogollón C), Colciencias mediante programas como Apoyo a la Creación de empresas Innovadoras de Base Tecnológica y FINBATEC, Capital Medellín y Banca Capital es un programa del plan de desarrollo de la capital Bogotá Positiva que busca desarrollar la pequeña y mediana empresa.
2. Fondos de capital privado: Dentro de los más destacados esta el programa de Bavaria Destapa tu Futuro, fundación Coomeva con el programa línea de creación de empresa, en Medellín el Fondo rotatorio de capital semilla de la Universidad de Medellín.

• ¿Por qué el concepto de sostenibilidad es muy útil en el desarrollo de los nuevos modelos de negocio?

Para que un proyecto sea exitoso en el mercado es cada vez más importante e indispensable ser innovador y creativo y que replanteen los modelos de negocio tradicionales; la sostenibilidad y la innovación son herramientas infaltables para los emprendedores, estos cambios radicales en los modelos de negocio llevan a reconsiderar la relación con los clientes, la forma de comercializarlo, las alianzas estratégicas y la decisión de qué tipo de productos, servicios y procesos se van a vender. El poner en marcha un proyecto sostenible no es sólo saber implementar sus iniciativas, sino que también se trata de crear cambios que generen nuevas oportunidades. El emprendedor debe conectar el deseo de crear valor económico, medioambiental y social con su espíritu propio para lleva a cabo su misión de forma exitosa.

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