MKT445 Herramientas y estrategias de ventas

Gerson Neri Castillo Gil

MKT445 Herramientas y estrategias de ventas

● Proyecto profesional ●

                                             SEMANA 2

 DETERMINACIÓN DE LAS NECESIDADES

Fecha de entrega: 22 mayo 2023

Introducción

La competencia cada vez es más difícil para las empresas, en especial en este campo de los automóviles, por las concesionarias de alto prestigio, la llegada de nuevas marcas al mercado, etc.  Es por ello que deben estar preparadas y aplicar todos sus conocimientos y habilidades así como actitudes para el buen desempeño en el ámbito empresarial, el secreto del éxito son las personas que nos compran aquellas que llamamos clientes.

Los clientes pueden darle un giro a nuestra empresa así como nos pueden llevar al éxito así también nos pueden guiar a la ruina, es por ello que son muy importantes y la única forma de satisfacerlos es conociéndolos y comunicándonos con ellos para conocer sus necesidades.

Para entender cómo funciona la demanda de productos solo necesitamos saber cómo funcionan las necesidades de los clientes pero como sabemos el mundo está cambiando y se necesitan nuevas y mejores formas de pensar es por ello que
debemos empezar a ver las cosas desde un punto de vista totalmente diferente.

• Información

Al momento de comprar o vender un auto seminuevo es importante saber qué está pasando en el mercado. 

Para la venta: saber qué buscan los compradores es fundamental para entender si tu vehículo se adecúa a esa necesidad. 

Precisamente, la demanda de autos usados es la especialidad de Prime Motors. Se trabaja en el segmento de vehículos seminuevos y atendemos las necesidades de nuestros clientes. Esto quiere decir que en Prime Motors la demanda del mercado automotor siempre se va a ver reflejada en nuestro catálogo. 

Por ello, estamos investigando continuamente para conocer las preferencias de nuestro público y adaptarnos a las necesidades que se van modificando año a año en el mercado automotor. La demanda de autos seminuevos en Prime Motors nos lleva a trabajar continuamente en la búsqueda de las marcas y modelos que más le interesan al público. 

1. Demanda de modelos

Según nuestro relevamiento más reciente, el ranking de los 10 autos usados más buscados se conforma de la siguiente manera:

1. Nissan Sentra.
2. Volkswagen Jetta, vento.
3. Nissan March
4. Ford Escape.
5. Kia rio.
6. Honda CRV.
7. Toyota Corolla.

Además del comportamiento de los usuarios en nuestra plataforma, también nos basamos en la demanda de autos usados registrada por el INEGI.

2. Demanda de marcas

Con solo mirar el ranking que se compartió, se aprecia fácilmente que en lo que respecta a la demanda de autos usados en Prime Motors hay marcas que son absolutamente protagonistas. 

En este sentido, debemos destacar a la marca Nissan con sus modelos Sentra y March, ambos partes del ranking de los más buscados. Volkswagen, con sus modelos Jetta y Vento, sigue siendo una de las favoritas para los mexicanos. 

Mientras que Ford, Kia, Toyota, y Honda están dentro del listado de seminuevos más buscados, se posicionan como las marcas más demandadas en el mercado automotor. 

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