Manual de ventas de servicio.

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Aguascalientes, Ags., a 9 de Septiembre del 2016

Jabones Artesanales Yanaly 33

1. ¿EL PRODUCTO INGRESARIA AL MERCADO COMO, COMERCIO O POR INVERSIÓN?

Comercio de Jabones Yanaly 33, jabones artesanales para diferentes usos funcionales y de aseo personal, fabricados con ingredientes naturales.

1. ¿ENFRENTARIA SU PRODUCTO AMENAZAS, FRENTE A LA GLOBALIZACION?, EXPLIQUE POR QUE.

Si, el giro de productos para el cuidado de la belleza es amplio, grandes firmas con conexiones de negocios internacionales endurecen la competencia, incluso más cuando estas mismas empresas comienzan a diversificarse en el giro de Yanaly 33, abriendo líneas de productos elaborados mediante procesos artesanales, productos que tienen un segmento de mercado exigente, pues este tipo de productos poseen un precio mayor sobre los demás productos semejantes. La globalización también amenaza a Yanaly 33 con una espada de doble filo, como lo son los medios de comunicación acelerados, es decir, con herramientas digitales como Amazon, EBay o mercado libre abre nuevos mercados y quita fronteras, sin embargo, estas nuevas ventajas se pueden convertir en amenazas, puesto que otras empresas del mismo giro también tienen el acceso a un mercado que ya se tenía bajo control, lo que podría tener consecuencias negativas en el mercado local. La tecnología es otro factor amenazante, ya que, al competir con países desarrollados, los productos que ofertan en su mercado local cuentan con una alta calidad de elaboración gracias a las tecnologías que emplean en su fabricación, por lo que Yanaly 33, al entrar al mercado internacional debe cumplir con los mismos estándares de calidad que sus competidores.

1. ¿EL PRODUCTO ESCOGIDO, NECESITA INSUMOS DE IMPORTACION  PARA SU POSTERIOR EXPORTACION? , INDIQUE LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS  DE ESTA IMPORTACION?

Actualmente los procesos de Yanaly 33 no requieren de ningún tipo de importación para su fabricación, sin embargo, para estandarizar los procesos y alcanzar los estándares internacionales, será necesario adquirir maquinaria y equipo del extranjero, con tecnología competente, así como infraestructura capaz de soportar las cantidades de producción.

Ventajas: 

• La producción de los jabones cubre los estándares internacionales.
• Aporta una mayor capacidad de producción
• Se reducen los costos de producción
• Refuerza la imagen de la empresa en cuanto a sus procesos

Desventajas:

• El costo de inversión en la maquinaria es costoso
• El tiempo de entrega de la maquinaria es bastante largo
• La constante actualización de las tecnologías devalúa con rapidez la nueva adquisición.

1. ¿QUE CAMBIOS SUFRIRIA SU PRODUCTO PARA RESPONDER A LAS CONDICIONES INTERNACIONALES?

Los insumos principales de los jabones se seleccionan según las preferencias de los países importadores, los aromas, colores y empaques de los jabones se determinarán acuerdo con las preferencias políticas, económicas, sociales y culturales de los mismos países importadores, cumpliendo en todo momento la calidad de un producto internacional capaz de competir con empresas del país al importador que tengan el mismo giro de negocio. Los cambios serán los siguientes:

1. Empaquetado resistente a la humedad: Actúa como aislante que mantiene el jabón en sus óptimas condiciones, para que así lleguen en buen estado al lugar exportado.
2. Conservadores naturales: Estos mantienen las propiedades naturales del jabón y al mismo tiempo su tiempo de duración sea mayor.
3. Código de barras: Obteniéndose más de veinticinco colores naturales, tonos que van desde blancos, grises, marrones hasta llegar al negro. 

1. DESDE EL PUNTO DE VISTA DE LAS VENTAJAS DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES, A CUAL DE ESTAS CUATRO, SE AJUSTARIA MAS SU PRODUCTO  Y POR QUE

• Que el consumidor se beneficie
• Especialización
• Innovación tecnología
• Ventajas competitivas y comparativas

Especialización: debido a los insumos naturales con los que los jabones están fabricados abre un nuevo segmento entre los demás productos, contando con aromas únicos y combinaciones innovadoras, las ventajas competitivas y comparativas son definidas por la nueva maquinaria que permite tener una mayor capacidad de producción para satisfacer la demanda de los países a donde se pretende exportar.

1. CON UN EJEMPLO EXPLIQUE LA DIFERENCIA DE LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA VENTAJA COMPARATIVA.

Ventaja Competitiva

Ventaja o característica que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras, lo que la hace diferente y permite atraer más consumidores.

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