Marco Teórico, Expansión de Empresas

CAPITULO II

2 MARCO TEORICO

2.1 Expansión de Empresas

La introducción de una nueva empresa al ámbito geográfico es un tema muy complicado de afrontar pero no imposible de llevar a cabo, cuando una empresa ya se encuentra en funcionamiento y resulta rentable, es decir en su fase de éxito es necesario no quedarse solamente es la misma, si no alcanzar la fase de madurez de Recursos, se debe buscar cómo hacer crecer a la empresa  y al mismo tiempo no descuidar la actividad actual de la empresa, al igual buscar la forma más productiva de cómo hacerlo.

La Expansión es una forma de desarrollo empresarial que se basa en intensificar el esfuerzo en la actividad actual de la empresa.^[1] 

Una empresa durante todo su transcurso lleva un proceso continuo de desarrollo que le da lugar a aprovechar todas las oportunidades del negocio que surgen en el mercado para obtener mayores beneficios. Por ello cuando hablamos de expansión esto implica que la empresa debe ampliar el conjunto de actividades en los cuales está especializado , sin modificar el tipo de productos ni la actividad principal de la empresa, solamente mejorar los procesos productivos, aumentando las ventas o planear una mayor diversificación para la empresa.

Una expansión de empresas está en condiciones de crecer o escalar para ampliar el mercado. El empresario sabe cómo funciona la organización, como se hace el producto o servicio y tiene los recursos necesarios para escalar el negocio.^[2]

Para que una empresa pueda crecer, se necesita conocer si está en condiciones de ceder a la misma, si se tiene los recursos disponibles y conocer que tan rentable es.

2.2 Motivos por los cuales se pretende expandir una empresa.

Al expandir una empresa se deben de seleccionar los motivos por los cuales se quiere superar el desarrollo de la misma, entre los motivos se pueden mencionar:

• Superar problemas: ya sea porque la misma se enfrente a una fuerte competencia y tenga caída en sus ventas por la cual sus ganancias son pocas.

• Garantizar el éxito: Significa “crecer” y así alcanzar un liderazgo en el mercado meta, aumentar ingresos y dominar un nicho específico.

• Celar por el futuro: Este es recomendado en las empresas de actuación familiar,  ya que puede significar un aliado financiero y el futuro de próximas generaciones.

• Alcanzar nuevos clientes: Mediante una expansión se pueden atraer nuevos clientes que no tienen acceso a los productos o servicios.

• Crear una economía de escala: Mediante una expansión de obtendrá un costo reducido por unidad de producción, lo que permite reubicar los recursos.

2.3 Beneficios de la expansión de Empresas

Optar por expandir una empresa atrae ventajas y beneficios a la misma como también pueden provocar dificultades al momento de querer realizar el plan de expansión.

Uno de los beneficios que podemos lograr es adquirir nuevo personal, es una oportunidad que brinda beneficios a la empresa ya que se trabaja con un personal nuevo y calificado además que pueden aportar ideas frescas y agilizar los procesos.

Obtener una base de clientes más amplia es un beneficio más que se aporta a la expansión de una empresa, que una empresa tenga una amplia base de clientes da la oportunidad de mejorar las ventas, que da como resultado una mejor rentabilidad, además que la expansión de una empresa puede colocar a la empresa en la mente de muchos clientes.

Otro beneficio importante al mismo son las oportunidades financieras favorables, la expansión de empresas permite a la empresa adquirir financiamientos de forma fácil y rápida, ya que si interactúa con un mayor mercado de acciones y está en una posición financiera sólida esta puede adquirir financiamientos sin problema alguno.

Entre otros beneficios se menciona las posibilidades de reubicación, este beneficio otorga la posibilidad de reubicar un negocio,  optar por acceder a nuevos proveedores, modificar productos, entre otros.

Como se mencionó así como se consiguen beneficios , también pueden haber dificultades al momento de querer expandir un negocio, puede existir la falta de espacio, la falta de dinero, falta de suministros, falta de preparación, caída en la calidad , entre otros.

Es por ello que se debe analizar bien tanto el mercado como la misma empresa, si será posible y se conseguirá una expansión exitosa y productiva al momento de ejecutarla.

2.4  Estrategias de Expansión de Empresas.

Las estrategias de expansión de dirigen hacia el desarrollo de los productos y mercados tradicionales de la empresa. Se basa en la ampliación o explotación del negocio o los negocios actuales de la empresa, por lo que supone una estrecha relación con su actividad actual. ^[3]

Estas estrategias son de las más importantes para llevar a alcanzar una mayor rentabilidad a la empresa de la que se trate. Estas nos ayudan a expandirnos tanto en el mercado como en la expansión de productos para poder servirle al cliente de una mejor manera y obtener de ellos una satisfacción total.  

Entre las estrategias de expansión se desglosan 4 estrategias interesantes de las cuales podemos ayudarnos para expandir un negocio.

2.4.1 Estrategia de Penetración de Mercado

Es el conjunto de estrategias comerciales tendientes a lograr que una compañía aumente su participación de mercado para un producto o línea de productos.^[4]

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