Marketing Caso Caramelos

Jorge                        Marketing Caso Caramelos                          1ºA

García

Catalán

Definir la empresa y su negocio.

PMP es una empresa que se dedica esencialmente a la venta de caramelos en tiendas farmacéuticas. Para ello ofrece una marca personalizada para cada farmacia y su punto fuerte es que compite con las demás empresas estableciendo unos precios más bajos que los de la competencia. Estas facultades los han llevado a vender en 1 de cada 2 farmacias y tener un gran éxito en España.

El negocio que lleva a cabo se basa en unos requisitos sobre la calidad del producto. Tanto el sabor de dichos caramelos como su calidad se garantizan mediante una selección por parte del fabricante de éstos. Además para comprobar el sabor del caramelo y su calidad, se someten a tests de sabor y otras pruebas para comprobar si el producto es estable a baja temperatura y a la humedad.

Valorar las diferentes opciones de crecimiento que propone la empresa y a qué estrategia de la matriz de Ansoff corresponde.

Las ideas de crecimiento determina la empresa son:

1. una prueba piloto en la que se ofrece a los farmacéuticos unas bolsas de yute con caramelos. Esta idea yo creo que es buena porque denota un aspecto artesanal del producto y estas bolsas supuestamente son ecológicas por lo quedarían una buena impresión al consumidor. Este aspecto de la estrategia de la empresa se refiere al desarrollo del producto en la matriz de Ansoff.

1. una oferta de una empresa fabricante de gel de avena para la distribución de este gel por PMP. Yo pienso que es un movimiento arriesgado por parte de la empresa ya que desconocen el mercado que quieren penetrar por lo menos a través de la marca PMP sería mejor entrar en el mercado con otra marca para que no se viese comprometida la reputación de PMP. Este tipo de oportunidad de negocio es la diversificación en la matriz de Ansoff

Propuesta de otras alternativas de negocio y valoración de las mismas.

Existen otros tipos de oportunidades de negocio que PMP podría llevar a cabo como puede ser:

1) Hallar un nuevo sabor para los caramelos, de tal forma que puedan agradar a más consumidores y no solo a los que ya han captado hasta ahora.

2) A través de la diversificación; es decir, abrirse las puertas a nuevos mercados y productos, ya sea bajo el nombre de PMP o bajo otro nombre, sería un movimiento arriesgado pero factible si se hace un estudio minucioso de los nuevos mercados.

3) Conseguir llamar la atención de los clientes que compraban los productos sustitutivos de estos caramelos, ya sea a través de anuncios publicitarios o campañas y a través de internet-.

4) Expandirse geográficamente, de tal forma que no solo se vendan aquí en España estos caramelos sino que en otras partes del mundo la gente también pueda adquirirlos.

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