Plan de Marketing Caso Axe

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UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA

Maestría en Administración de Negocios

Plan de Marketing Caso Axe

Puerto Barrios, Izabal

 17 de marzo de 2018

INDICE

NTRODUCCION

      Unilever es una empresa reconocida mundialmente debido a su can capacidad de productos que ofrece. Es una empresa súper consolidada debido a la ya gran cantidad de años que ha estado presente en el mercado creando un vínculo con el cliente.

      En este trabajo veremos un poco de historia de la empresa, así como un breve estudio sobre su producto AXE femenino ya que no tiene un campo muy notorio dentro del mercado guatemalteco.

Definición del Negocio de AXE:

     Negocio que marca un antes y un después en la vida de muchas personas generado mayor poder de atracción a través de sus múltiples aromas; sin embargo, a pesar de tratarse de productos novedosos para el cuidado personal, que incluye desodorantes para el cuerpo en aerosol, en barra, roll-on, shampoo y jabones líquidos con nombre como APOLO, KILO, PHOENIX, TSUNAMI Y VOODOO, su mercado meta es orientado a jóvenes de nivel socioeconómico medio-ato que le interese su aspecto personal.

Definición de la Competencia de AXE:

Rexona: Marca que no te abandona en el combate contra la sudoración.

Nívea: Marca de Desodorantes y antitranspirantes para jóvenes-Adultos que deseen cuidad su piel.

SpeedStick: Par los hombres más arriesgados y aventureros

Aval: El desodorante para aquellos que buscan explotar al máximo su sexualidad.

Descripción del Grupo Objetivo de AXE:

       Jóvenes de nivel socioeconómico medio-alto en la edad entre 17 y 25 años, que le  interese mucho su aspecto personal  y  generar mayor poder de atracción a través de sus múltiples aromas que se innovan con bastante frecuencia, desarrollando una relación causa y efecto del desodorante en relación al poder de conquista del sexo opuesto.

       Es un conjunto de desodorante y fragancia para mujeres entre 15 y 30 años con un gusto por las notas frutales y suaves que gustan de un aroma diario único, seductor y de confianza máxima, debido a su excelente precio es accesible para mujeres con estatus social C- en adelante.

Mezcla de Mercadeo para AXE

Antecedentes:

     AXE se ha posicionado como una de las principales marcas de desodorantes masculino a nivel global y pertenece a la multinacional anglo-holandesa, UNILEVER, la cual maneja como estrategia, el cambio de nombre de las marcas de acuerdo a las distintas regiones y al consumo de cada país en particular, Axe ha tenido varios nombre en el mercado, como Lynx en algunos países tales como Australia, Nueva Zelanda, Irlanda e Inglaterra. En áfrica se conoció el nombre de Ego y en América, India, El sudeste asiático y la mayoría de los países de Europa.

     La marca Axe fue lanzada en Francia en 1983 como un desodorante para hombres. Actualmente, Axe está presente en más de 50 países con sus diferentes líneas de producto: “after shave”, colonias, antitranspirantes, gel de baño, shampoo, desodorantes, gel de ducha y perfume.

PRODUCTO

1. Desodorante

     El desodorante Axe es uno de los desodorantes de mayor venta en el mundo. Un producto genérico de venta masiva que pretende satisfacer la necesidad de higiene y de protección contra el mal olor, siendo este un producto de primera necesidad de consumo diario por lo que pertenece a la clasificación del bien de consumo de convivencia, ya que es un producto que el consumidor conoce antes de ir a comprarlo y se adquiere con un mínimo esfuerzo, comprando la marca más accesible.

1. Atributos del Producto

      La imagen de Axe es reconocida a nivel mundial como “la marca de desodorante masculino”, y fue la primera marca masculina en utilizar el concepto “perfumed body spray”, (desodorante-colonia) para todo el cuerpo, caracterizada por ser un producto con exclusivas fragancias y con diferentes presentaciones: desodorante (Bodyspray) y antitranspirantes (aerosol, stick y roll on).

     Axe se lanzó al mercado en un formato novedoso, un packaging creado para una generación de nuevos productos para hombres. Un factor clave en la constitución de la imagen de Axe fue la utilización del color negro en su packaging para toda la línea de productos y la utilización de franjas de colores en la parte superior, para la identificación de la fragancia. Su olor es penetrante, agradable y causa una sensación de frescura que perdura por un tiempo prolongado.

     Otro atributo distintivo de Axe es su practicidad en el diseño sencillo de su envase con tapa curva, usando un estilo mas allegado a las primeras marcas internacionales de perfumes que a la imagen de un producto masivo como lo es un desodorante.

     La marca Axe ha desarrollado empaques para sus productos de excelente calidad y tamaño. Se aprecia que los terminados de los empaques son de excelente calidad ya que no se deterioran en el uso normal del producto, sus características tales como la calidad de la imagen impresa, fuentes tipográficas, colores además del diseño de la forma del mismo se convierten en una mezcla fácilmente diferenciable entre sus competidores. El envase además de contener una porción producto esperada para el tamaño y el precio, además de tener una forma ergonómica que se adecua muy bien a la mano de un hombre para su uso.

     Se puede observar además que dado las características del producto el envase es resistente  y es lo suficientemente resistente para los golpes producto del uso normal al que se puede ver sometido.

1. Ciclo de vida del producto

     Axe se encuentra en la etapa de crecimiento puesto que se caracteriza por lanzar cada año una nueva fragancia al mercado, una estrategia que le permite fortalecer los lazos con sus consumidores leales y llegar con un nuevo perfume a los clientes potenciales, innovando en aroma y presentación para incrementar su atractivo para los clientes.

     La Idea de Axe es revitalizar el ciclo de vida de los productos con las innovaciones y modificaciones del producto en forma permanente.

     Axe se ha posicionado como una de las principales marcas de desodorantes a nivel global y tiene una estrategia de precios orientada al mercado la cual maneja promociones de lanzamiento con el 20% y 30% de descuento y dos por uno.

      Así mismo Unilever analiza el precio que soportaría cada mercado, precios de los competidores y la respuesta de los clientes a los cambios de precio. Con toda esa información se fija el precio de los desodorantes y el tipo de publicidad para cada línea. Esto hace que Axe tenga unos precios competitivos, ofreciendo desodorantes con fragancias innovadoras y diseño en su presentación y a precios adsequibles.

       El precio de Axe es accesible para todo el mundo y en nuestro país el precio varia entre Q25 y Q40 dependiendo de la fragancia o si es desodorante seco. Sin embargo no es un precio que marque la diferenciación con respecto a otros productos de su misma categoría.

PROMOCION DE AXE

     La mayor parte de su publicidad va dirigida hacia el punto objetivo de conquistar mujeres. Un ejemplo es la campaña “deja de ser su amigo y es un hombre”, etc., es lo que diferencia al resto de productos para el aseo personal, y es que además de ser un desodorante también es forma de uso de colonia. AXE juega con la seducción y el deseo de querer ser atractivo al sexo opuesto.

     En los 52 países donde Unilever vende la línea de productos AXE, la publicidad ha posicionado al desodorante como el mayor factor en la atracción de parejas potenciales, o como lo llaman “El efecto AXE”, y haciendo afirmaciones sobre la supuesta duración del desodorante durante 24 horas. Con la campaña de las chicas AXE y sus muestras gratis entro al mercado fuertemente, la caravana visito cientos de universidades, centros comerciales y lugares concurridos. Y además de los avisos publicitarios de AXE que contiene indirectas tipo sexual.

DISTRIBUCION DE AXE

      Axe es popular en Norteamérica, Europa, Australia, Nueva Zelanda, Sudamerica y el sudeste asiático. Además de poder encontrar estos productos en lugares como:

Farmacias

Supermercados

Abarroterías

Mercados

Tiendas

En este caso se utiliza el nivel de canal 3

Productor, Mayorista, Minorista y Consumidor.

Estrategia de Mercadeo para AXE

Penetración de Mercado: Realiza grandes inversiones en publicidad con el fin de aumentar las ventas.

Desarrollo del producto: Todos los años sacan al mercado nuevas fragancias con el fin de satisfacer mejor al cliente, innovando.

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