Marketing Global - Un poco de magia electrónica en Alibaba.com.
Enviado por PABLOSIVILLICA • 20 de Noviembre de 2015 • Resúmenes • 1.354 Palabras (6 Páginas) • 2.705 Visitas
T.P Nro. 1 Marketing Global - Un poco de magia electrónica en Alibaba.com.
1. Haga una lista de las ventajas y costos, en columnas separadas, de usar sitios como el de Alibaba para realizar transacciones de comercio internacional ¿Que indica su análisis a empresas como Grieve que piensan poner en marcha una estrategia de exportación?
Ventajas - Mayor eficiencia - Menor longitud del canal de distribución -Mayor tecnología - Menor inversión en publicidad tradicional -Agilidad en la búsqueda de mercados, socios, clientes y proveedores. - Menor cantidad de empleados que por vía tradicional. -Recurso de internet en gran cantidad - Ahorro de tiempo considerable (rapidez) - Posibilidad de alcanzar mercados a los que sería muy costoso llegar por vía tradicionales (alcance global). -Tener una vidriera mundial. - Reducción de barreras internacionales. - Obtención de materia prima e insumos de difícil acceso. - Encontrar el mejor precio. - Mejores oportunidades de negocio. - Menor costo de transacciones. | Costos - Aumento de tiempos de distribución. - No poder “tocar” los productos. - Mayor inversión en informática. - Logística internacional. - Personal dedicado al e-commerce. - Riesgo de fraude. |
Caso Grieve.
Al no tener el material sobre este caso, busqué en la web y encontré en la página www.es.scribd.com la historia de la empresa. A partir de este material expongo mi conclusión:
Su estrategia fue gestada por la presión que significaba el no poder atender a clientes que se trasladaban al extranjero sumado a los malos proveedores locales y a la creciente competencia en EEUU.
Si bien sus productos, como hornos y calderas industriales, eran voluminosos y de difícil transporte; Patrick Calabresse, presidente de Grieve, optó por viajar en busca de nuevos mercados con el fin de que su empresa no perdiera más clientes (como era la tendencia) y fuera a la bancarrota.
Patrick entendió que en el mercado asiático estaba bien visto que el presidente, o en su defecto la persona con mayor autoridad de una compañía, fuera la cara visible en los tratados comerciales. Esto le sirvió para poder reclutar representantes de venta y así reducir los costos de envío (junto con un rediseño de empaque), principal problema por el volumen de los productos.
Gracias a conocer a fondo su producto, la situación competitiva en el mercado extranjero, el potencial de ventas de la compañía, la promoción de los productos, una eficiente administración y un intenso trabajo, Calabresse logro expandir sus horizontes no solo salvando su empresa sino diversificándola a 17 países.
2. ¿Es razonable especular que, a la larga, la mayor parte del comercio entre Pymes podría tener lugar en el contexto de sitios como Alibaba.com? De ser así, ¿influiría eso en su inclinación a considerar las importaciones y exportaciones?
Es totalmente razonable, debido a la enorme reducción de costos y tiempos que representa la utilización de estos tipos de sitios. A su vez permite maximizar beneficios.
Las Pymes tienen la posibilidad de poder diversificarse, ampliar o buscar nuevos horizontes así como también conseguir alianzas, buscar materia prima o insumos difíciles.
Estas razones influirían positivamente a la hora de elegir importar o exportar, al tener acceso a una plataforma en la cual ofrecer mis productos o servicios.
3. Visite Alibaba.com, trade-india.com y europages.com. Compare y contraste estos sitios web.
Después de inspeccionar los tres sitios, vemos que cuentan en común con que están diseñados para el comercio B to B, en donde podemos encontrar el mejor proveedor, los mejores precios y las mejores condiciones. En cuanto a diferencias, encontramos en Alibaba una plataforma más globalizada, en Trade-India mayoría de proveedores asiáticos y en Europages, una orientación al mercado europeo. Si bien son similares, Alibaba y Trade- India tienen muchos más puntos de conexión entre ellas. Desde luego Alibaba es más completa y no tan abrumadora en cuanto a cantidad de datos en pantalla. En cambio, Europages tiene un entorno más amigable y desde el punto de vista de una persona de habla hispana es el único sitio que me da la opción en el mismo inicio de página de elegir el idioma (entre veintiséis distintos). También destaco de esta última que en cada uno de los rubros principales me da diferentes porcentajes de participación de los fabricantes y países pertenecientes al rubro buscado..
4. Visite Alibaba.com, vaya a búsqueda avanzada y escriba el producto que desea buscar en el cuadro pertinente. Seleccione los criterios requeridos y haga click en search. Revise la lista de empresas que reúne los requisitos y encuentre una adecuada. Analice este proceso en cuanto a facilidad, utilidad y valor potencial.
La búsqueda avanzada me pareció de fácil uso, muy acertadas las cuatro subcategorias (precio/producto, vendedor/ comprador), la segmentación por área y país de origen del producto. La información presentada fue muy completa ya que me permite clasificar, optimizar, organizar, priorizar la búsqueda.
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