Marketing Inmobiliario

1- Describa cual es el Concepto y Fundamentos de Marketing

Alberto Levy lo ha definido como “…el proceso de posicionamiento de un producto o una marca para hacer máximo su valor….” El valor, califica o descalifica a un sujeto, un producto, una cosa. Somos nosotros “el sujeto” que otorga ese valor, el cual está en quien confiere una determinada condición al objeto, el Marketing piensa, crea y vende valor. Debe adelantarse, a partir de una estrategia, en conocer que habrá consumidores interesados en determinado producto y convertir ese producto en objetos valorados por los consumidores finales.

2- ¿Para qué sirve el Marketing Estratégico?

Para que su cliente perciba que Ud. le está ofreciendo el máximo valor relativo con respecto a toda la competencia. Para que su cliente perciba que Ud. le ofrece la máxima diferencia entre el beneficio que recibe y el costo de acceder a ese bien deseado.

3- ¿Cuáles son los 5 supuestos de por qué el Consumo es un proceso complejo?

1. El consumidor elige entre cosas que desea pero que no “necesitan”.
2. El consumidor elige entre muchos más productos que los que en el momento de decidir imaginan tener como opción.
3. La elección no es absolutamente consciente ni racional, es decir, no responde sólo a pautas lógicas y objetivas. Contrariamente, la elección es básicamente subjetiva. Los consumidores se involucran con los bienes en un vínculo de relación sujeto-objeto ligada a los procesos psíquicos.
4. El consumo es esencialmente simbólico. Junto al consumo orgánico y a la utilización física del objeto se produce un fundamental consumo psíquico de orden simbólico en el cual el consumidor trata de colmar su deseo.
5. Por operar en un orden simbólico, el consumo jamás se detendrá. Infinitos productos y el eterno e insatisfecho afán de reducir la brecha entre lo que somos y lo que queremos ser, serán elegidos sin constituir ninguno de ellos el definitivo satisfactor del deseo.

4- Defina Marketing Estratégico.

Conjunto de acciones dirigidas a obtener una ventaja competitiva sostenible en el tiempo y defendible frente a los competidores, mediante la adaptación al o la modelación del entorno, en función de los recursos y capacidades de la empresa, para cumplir con los objetivos de los múltiples grupos participantes en la organización.

5- ¿Qué es una Ventaja Competitiva?

Jean Jacques Lambín la define como: “Las características o atributos detentados por un producto o marca que le confieren una cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Pueden definirse según George Day y Robin Wensley en dos tipos de posiciones ventajosas de los grupos participantes en la empresa:

1.  Un valor superior para el consumidor o ventaja competitiva externa, cuando se apoya en unas cualidades distintivas del producto o marca que constituyen una ventaja para el consumidor.
2. Un bajo costo relativo o ventaja competitiva interna, que se manifiesta en la superioridad de la empresa en el dominio de los costos de fabricación, de administración y de comercialización.

6- ¿Qué Tipos de estrategias genéricas, según Michael Porter existen?

Michael Porter considera la existencia de tres grandes estrategias frente a la competencia con el objetivo de superarla.

1. Estrategia de diferenciación de mercado basado en las cualidades distintivas del producto (ventaja competitiva externa).

2. Estrategia de liderazgo que consiste en producir con un bajo costo relativo (ventaja competitiva interna).

3. Estrategia de enfoque, ya sea en diferenciación o costo, que implica la concentración de los esfuerzos en un segmento particular.

7- Describa los conceptos básicos en marketing.

• NECESIDAD: Sensación de carencia de algo.
• DESEO: Voluntad de satisfacer una necesidad, de acuerdo con las características personales, culturales y los estímulos de Marketing.
• DEMANDA: Es la formulación expresa de un deseo, que está condicionada por los recursos disponibles y los estímulos de Marketing.
• PRODUCTO: cualquier bien, servicio o idea que posea un valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad.
• INTERCAMBIO: El acto de comunicarse con otro para obtener algo de él.
• MERCADO: Conjunto de personas que tiene una misma necesidad, poseen capacidad de compra y están dispuestas a comprar.
• SATISFACCION: La satisfacción del cliente con el producto que ha comprado

8- ¿Qué hace el Marketing?

El marketing desarrolla actividades que pueden ayudar a que una empresa consiga las metas que se ha propuesto a partir de una estrategia anterior, analizando el mercado a fin de anticiparse a las necesidades de los consumidores, desarrollando productos o servicios en base a este análisis.

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