Mercadería

LOS CONTRATOS DE COMERCIO

1. QUE ES EL CONTRATO:

ES EL ACUERDO ENTRE DOS O MAS PARTES PARA CREAR, REGULAR, MODIFICAR O EXTTINGUIR UNA RELACION JURIDICA PATRIMONIAL ( ART. 1351 DEL CODIGO CIVIL)

PERO ES NECESARIO TENER PRESENTE QUE PARA REALIZAR TODO TIPO DE CONTRATO, ESTE DEBE CONTAR CON LOS ELEMENTOS INDISPENSABLES DEL ACTO JURIDICO: ART. 140 DEL CODIGO CIVIL.

- AGENTE CAPAZ

- FIN LICITO

- OBJETO JURIDICA Y FISICAMENTE POSIBLE

- OBSERVANCIA DE LA FORMA PRESCRITA BAJO SANCION DE NULIDAD.

* Acto jurídico: manifestación de voluntad destinada a crear, regular, modificar o extinguir relaciones jurídicas.

ESTE CONTRATO SE PERFECCIONA CON EL CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES, PERO ESTE PERFECCIONAMIENTO PASA PRIMERO POR UNA ETAPA PREVIA QUE ES LA DE LA NEGOCIACION.

2. LA ETAPA DE NEGOCIACION

LA NEGOCIACION ES UN ARTE, EN EL CUAL, NO SE TRATA DE CONVENCER A OTROS QUE HAGAN LO QUE NOSOTROS QUERAMOS, SINO, ES UN PROCESO DE BUSQUEDA CONJUNTA DE SOLUCIONES A PROBLEMAS O PORTUNIDADES COMPARTIDAS, SE TRATA DE UN INTERCAMBIO DE IDEAS Y EL DESARROLLO DE NUEVAS POSIBILIDADES PARA LOGRAR UN CONSENSO COMUN Y DE BENEFICIO MUTUO.

3.- METODO DE NEGOCIACION

PARA UNA NEGOCIACION EXISTEN VARIAS Y DIFERENTES METODOLOGIAS, PERO SE CONSIDERA QUE LA MAS COMPLETA E IDONEA ES EL METODO DE NEGOCIACION DE HARVARD, QUE ESTABLECE LOS SIGUIENTES PUNTOS BASICOS O PRINCIPIOS DE NEGOCIACION.

A) LAS PERSONAS: SEPARE A LAS PERSONAS DEL PROBLEMA.

B) LOS INTERESES: CONCENTRESE EN LOS INTERESES, NO EN LAS POSICIONES.

C) OPCIONES: GENERE UNA VARIEDAD DE POSIBILIDADES DE MUTUO BENEFICIO ANTES DE DECIDIRSE A ACTUAR.

D) CRITERIOS: QUE EL RESULTADO SE BASE EN ALGUN CRITERIO OBJETIVO, QUE SEA LEGITIMO, PRACTICO Y APLICABLE A AMBAS PARTES.

4.- FASES DE LA NEGOCIACION:

LA NEGOCIACION ES UN PROCESO Y COMO TAL ES UN CONJUNTO DE ACTOS O ETAPAS ORIENTADOS PARA UN FIN. PODEMOS DISTINGUIR TRES ETAPAS EN SU PROCESO:

- PRIMERO.- RECOPILACION DE INFORMACION ( FASE PRENOGOCIADORA), LA INFORMACION EN LA NEGOCIACION ES UN PODER, UN CAPITAL, UNA VENTAJA ADICIONAL SOBRE NUESTRA CONTRAPARTE.

- SEGUNDO.- LA NEGOCIACION, ETAPA EN LA CUAL EXPONEMOS EN FORMA PERTINENTE Y CLARA NUESTRAS PROPUESTAS EN BASE A LA INFORMACION QUE HEMOS RECAVADO.

- TERCERO.- EL CIERRE O ACUERDO, EN DONDE SE PLASMARA POR ESCRITO O VERBALMENTE CADA UNO DE LOS ACUERDOS A LOS CUALES SE HA ARRIBADO, SE TIENE QUE TENER SIEMPRE PRESENTE LOS TRES REQUISITOS INDISPENSABLES DE UN BUEN ACUERDO:

- CONDICION O FORMA

- MODO, Y;

- PLAZO DE EJECUCION.

5. CLASES DE CONTRATOS MERCANTILES

PODOEMOS SEPARARLA SEGÚN SU ESPECIALIDAD:

-SOCIETARIOS

-ASOCIATIVOS

-DE GESTION, ADMINISTRACION, CONSULTORIA Y PRODUCCION

- DE DISTRIBUCION Y EXPANSION EMPRESARIAL

- DE PROPIEDAD INDUSTRIAL

- SOBRE DERECHOS DE AUTOR

- PUBLICITARIOS

- A) CONTRATOS SOCIETARIOS:

SON AQUELLOS QUE SE ENCUENTRAN LIGADOS A LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES Y SON AQUELLOS CON LOS CUALES SE FORMALIZA LA INICIATIVA DE HACER EMPRESA, ENTRE DOS O MAS PERSONAS QUE SE REUNEN Y ENTREGAN PARTE DE SU PATRIOMNIO PARA CREAR UN ENTE AUTONOMO SUYO OBJETO SEA CON FINES DE LUCRO, DENTRO DE ESTOS TENEMOS:

CONSTITUCION DE S.A.

CONSTITUCION DE S.C.R.L.

CONSTITUCION DE S. COMANDITA

CONSTITUCION DE COMENDITA SIMPLE

CONSTITUCION E.I.R.L.

Y , OTROS..

- B) CONTRATOS ASOCIATIVOS:

SON:

EL JOINT VENTURE O CONSORCIO

CONTRATO DE ASOCIACION EN PARTICIPACION

SON AQUELLOS CONTRATOS CREADOS A EFECTO DE FORMALIZAR LAS NUEVAS FORMAS DE INTEGRACION EMPRESARIAL QUE ESTABLECE LOS MERCADOS MODERNOS, EN EFECTO LA GLOBALIZACION, LA PRODUCCION EN MASA, LA APERTURA DE LOS MERCADOS Y LOS AVANCES TEGNOLOGICOS HAN HECHO MAS COMPETITIVOS LOS MERCADOS Y HAN OBLIGADO A LAS EMPRESAS A UNIR ESFUERZOS MEDIANTE EL FENOMENO DE LA INTEGRACION O CONCENTRACION PARA HACER FRENTE A LOS RETOS DEL MERCADO.

ESTOS CONTRATOS SE REGULAN POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES QUE ESTABLECE EN SU ARTICULO 438: “

Se considera contrato asociativo a aquel que crea y regula relaciones de participación e integración en negocios o empresas determinadas, en interés común de los intervinientes. El contrato asociativo no genera una persona jurídica, debe constar por escrito y no esta sujeto a inscripción en el Registro.

DE ESTA INTERPRETACION SE DERIVA COMO CONTRATOS ASOCIATIVOS:

- EL JOINT VENTURE O CONSORCIO

- CONTRATO DE ASOCIACION EN PARTICIPACION.

EL JOINT VENTURE O CONSORCIO:

ES AQUEL CONTRATO

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