Mercadotecia Caso Ajegroup
Enviado por luismi1402 • 25 de Abril de 2013 • 3.029 Palabras (13 Páginas) • 829 Visitas
MERCADOTECNIA AVANZADA
1.-RESUMEN DE HECHOS IMPORTANTES
A
je Group fue fundada en los años 80s por la familia Añaños en la ciudad de
ayacucho, dedicada a la fabricación de bebidas embotelladas, comenzando sus
operaciones con maquina rudimentaria comercializado en botellas de cervezas.
En ayacucho y en zonas aledañas a esta tuvieron buena aceptación, ya que
ofrecieron una bebida gaseosa con un precio al alcance de la gran mayoría de
la población, dando mejor precio, mejor cantidad y con un sabor agradable.
El éxito de Ajegroup se baso en ampliar el mercado de consumidores en Perú
y no en quitarle el mercado a otros refrescos.
Luego de 19 años Ajegroup tiene operaciones globales de ventas cercanas a
1000 millones de dólares anuales, este éxito de debe al esfuerzo de la familia
del trabajo duro y una adecuada gerencia.
Hoy en día Ajegroup es una empresa que compite con Coca Cola y Pepsi
Cola, su presencia sobrepasa las fronteras peruanas y participa en los
mercados de: Ecuador, Venezuela, México, Costa Rica, Guatemala, Republica
Dominicana, Honduras y Tailandia.
La expansión de sus mercados de debió por la realización de sus proyectos de
apertura de instalaciones propias y no bajo el sistema de franquicias, logrando
crear redes de distribución independientes pero altamente efectivas en
cualquier zona.
Finalmente podemos decir que éxito de esta empresa se debe la
profesionalización de a gerencia y l implantación de un adecuado gobierno
corporativo. La planificación eficiente, el esmero y la lucha continua por ser los
mejores.
2.-DETERMINACION DEL PROBLEMA PRINCIPAL
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MERCADOTECNIA AVANZADA
PROBLEMA
La gaseosa “Kola Real” de Ajegroup no tiene la cobertura del mercado en
general en el PERU sino solo se enfoca a los Sectores C D y E.
Análisis del problema
Los estratos A y B no consumen la gaseosa KOLA REAL ya que consideran
que esta bebida es solo para las personas de recursos escasos, ya que el
lema de Kola Real se relaciona con el Precio Justo, lo que hace suponer que
es mucho mas barata que las demás gaseosas.
· Los estratos A y B no consumen “Kola Real” ya que el sabor de esta
bebida les desagrada.
· La bebida “Kola Real” no ha podido llevar exitosamente a los estratos A
y B, ya que no se puede adquirir esta bebida en supermercados y
minimarket (Metro, Wong, Plaza Vea, Tottus, etc).
· Generalmente, los estratos A y B son atraídos por publicidades y
promociones que se relacionen con sus costumbres y actividades
diarias, por el contrario, “Kola Real” solo ha desarrollado publicidad
considerando los estratos C, D y E.
· “Kola Real” no ha podido competir en los estratos A y B, con otras
bebidas (Coca Cola – Pepsi), por ser estas bebidas internacionales y de
mucho prestigio, asimismo porque estas marcas desarrollan
publicidades mas desarrolladas y de gran alcance mundial.
· En la actualidad, los estratos A y B se están caracterizando por consumir
productos naturales o bajos en calorías, por lo que buscan alternativas
mas beneficiosas para su salud, por ejemplo, consumen coca cola Diet
– coca cola zero. En el caso de Ajegroup, solo ofrece una sola
presentación de gaseosa sin ninguna otra alternativa.
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MERCADOTECNIA AVANZADA
HIPÓTESIS
El Lanzamiento de una nueva marca de gaseosas dirigida a los estratos A y B
incrementaría el posicionamiento de Ajegroup en el mercado de bebidas
gaseosas en el Perú.
3.-ANALISIS Y SISTEMATIZACION DE ALTERNATIVAS
A continuación, evaluaremos cada una de las dos alternativas escogidas:
lanzamiento de una nueva marca de gaseosa y reposicionamiento de la marca
ya existente con las variables establecidas: costos, mercados, amenazas, y
oportunidad.
PARAMETRO DE CALIFICACION: (-5; +5)
A V COSTO
S MERCADOS AMENAZ
AS
OPORTUNID
AD
TOTA
L
LANZAMIENTO -5 +1 -5 +2 -7
REPOSICIONAMIENTO -2 +3 0 +4 +5
Alternativa 1: LANZAMIENTO DE UNA NUEVA MARCA DE GASEOSA
a) Costos
Los costos son mas altos en el lanzamiento de un producto porque abarca
desde la creación del producto hasta el plan de marketing, por ello
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