“Modelo de Richard Lewis – Análisis de Mercado.”

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UNIVERSIDAD AUTONOMA DE SAN LUIS POTOSI

FACULTAD DE ECONOMIA

LIC. COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

S Á N C H E Z    F L O R E S     E L I Z A B E T H

6° SEMESTRE

CONTEXTO POLITICO Y CULTURAL NACIONAL E INTERNACIONAL

MARTINEZ GARCIA JAIME

“Modelo de Richard Lewis – Análisis de Mercado.”

Modelo de Richard Lewis, Análisis de mercado.

En esta investigación vamos a estudiar una cultura, para así poder saber cuales son sus necesidades de mercado, teniendo en cuenta esto, vamos a poder seleccionar un producto que esta población necesite, en base a “las formas de negociar con culturas europeas” El país ha sido seleccionado del Libro When Cultures Collide.

En esta investigación se va a a explicar el porqué del producto seleccionado, y que tiene de relación con las características de la cultura seleccionada, es decir la compatibilidad que tiene mi producto con la cultura.

El país que a continuación se va a presentar es Alemania, ya que es un país muy diverso, que siempre me ha interesado.

Richard Lewis fue el pionero del “Modelo de Lewis de Cultura Cruzada” desde hace más de 20 años, este modelo es uno de los que mas se utilizan en el mundo, este modelo es usado para salvar las diferencias culturales en contextos empresariales.

Richard Lewis también es el escrito del libro Chen Cultures Colide el cual también será de ayuda para este trabajo de investigación.En el caso de la competencia cultural cruzada, se verá el impacto en el resultado final, la comprensión de los mercados potenciales que expandan el negocio de una manera sostenible y así mejorar las nuevas oportunidades, se busca comprender los factores que influyen en los procesos de compra y venta de lanzamiento exitoso de los productos

También se muestra el impacto de la planificación para la creación de la cultura organizativa eficaz y clara. El impacto en los equipos de creación de una cultura eficaz desarrollo de una cultura.

En resumen, Richard Lewis desarrollo un modelo que ayuda a clasificar las culturas en tres categorías diferentes:

Linear-Actives: son los linealmente activos, para ellos la lógica y la planificación es muy importante en sus acciones, hacen una sola cosa a la vez y en plazos para ellos esto les resulta y son mas eficientes. Colaboran en tareas estructuradas y razonadas.  Tienen problemas con el momento de relacionarse con otras personas ya que están tan obsesionados con tenerlo todo bajo control.

Multi-Actives: Son personas con energía y carga emocional de manera general, en sus acciones, en ocasiones pueden llegar a mostrarse impulsivos. Estos realizan varias tareas al mismo tiempo, las relaciones humanas son muy importantes para ellos. Uno de sus problemas es una gran carga emocional.

Reactivos: Ellos también consideran importantes las relaciones sociales, pero no en gran impacto, valoran la consideración y la cortesía, valoran los que otras personas dicen. Prefieren pensar en grande y buscan principios para basar sus ideas, el Trabajo y la armonía son muy importantes.

Alemania

En Alemania ya que es una zona fría Predominan los Linealmente Activos, entonces podemos clasificar a Alemania en esta categoría, Estos son enfocados a sus resultados, hacen tareas secuenciales, planifican paso a paso, la mayoría de estos cuentan con cortesía, tratan de ignorar las emociones, prefieren comunicarse de forma escrita, su lenguaje corporal es moderado.

La mentalidad de los alemanes puede causar distintos conflictos. Se considera al alemán una persona fría o distanciada nosotros los mexicanos lo podemos ver como antipáticos, pero ellos lo consideran ser razonables y tener autodominio emocional.

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